淡季銷量下滑應(yīng)對策略：亞馬遜賣家如何巧妙緩解沖擊？
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現(xiàn)在正處于銷售淡季，庫存積壓較多，想每出一單就趕快清理一些。但是現(xiàn)在亞馬遜平臺的監(jiān)管越來越嚴格，以前通過提升銷量的方式現(xiàn)在行不通了。
有些賣家抱怨投入了大量的廣告費用，估計在銷售旺季賺取的利潤都無法覆蓋這些費用。還有的賣家表示，年前的銷量還有三十單左右，但過完年后銷量銳減，最近調(diào)整了廣告策略，但每天也只有三五單，甚至不如去打工。
產(chǎn)品賣不動，倉儲費用又高昂，而且不敢輕易。那么，亞馬遜賣家在這種情況下該如何應(yīng)對銷量低谷呢？
針對這個問題，我認為賣家需要從內(nèi)部和外部兩個角度來分析原因。如果是非季節(jié)性產(chǎn)品，更應(yīng)該深入思考。
內(nèi)部原因可能包括：
1. 產(chǎn)品質(zhì)量下降，導致頻繁退貨換貨；
2. 賬號受到亞馬遜平臺處罰導致權(quán)重降低，熱銷產(chǎn)品排名下降、流量減少；
3. 近段時間熱銷產(chǎn)品差評、退款、投訴增多；
4. 庫存不足導致產(chǎn)品下架；
5. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞/標題沒有及時優(yōu)化更新。針對這些內(nèi)部原因，賣家朋友們需要采取相應(yīng)措施。如保證產(chǎn)品質(zhì)量、避免侵權(quán)、積極與客戶溝通、做好發(fā)貨計劃、關(guān)注產(chǎn)品排名并及時調(diào)整關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標題等。
外部原因可能包括：競爭對手銷售同類產(chǎn)品且更有優(yōu)勢、同行產(chǎn)品質(zhì)量問題影響銷售、宣傳廣告力度減弱、物流成本的增加等。對于外部原因，賣家朋友們除了關(guān)注無法改變的因素外，還可以適當降低售價、關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品變化情況、做優(yōu)惠活動加強廣告宣傳、做好物流信息跟蹤等。
往年的春節(jié)到清明前的銷售情況都不錯，但今年與往年相比銷量有所下滑。有些賣家把原因歸結(jié)于，但實際上，如果不且產(chǎn)品好的話，銷量下降應(yīng)該是產(chǎn)品本身的問題。這也得益于之前的良好評價。
針對當前情況，我建議賣家朋友們不要驚慌，首先要保障產(chǎn)品庫存，防止斷貨?？梢試L試優(yōu)化廣告策略、參加秒殺活動、增加產(chǎn)品評價等方式來提升銷量。
（來源：創(chuàng)藍論壇）
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