眾所周知，亞馬遜是美國最受歡迎的購物網(wǎng)站。許多人可能不知道沃爾瑪排名緊隨其后。沃爾瑪每月吸引超過8800萬的獨立訪客，并提供超過1100萬種獨特產(chǎn)品。對于賣家而言，現(xiàn)在或許是考慮在沃爾瑪平臺上銷售產(chǎn)品的時機(jī)。

那么，沃爾瑪平臺與亞馬遜有何不同呢？

沃爾瑪平臺的入駐門檻更高。賣家需要被邀請才能在平臺上銷售產(chǎn)品，這一過程可能需要2至4周的時間。雖然這可能會讓一些賣家感到失望，但這實際上是一件好事。沃爾瑪更傾向于邀請那些在亞馬遜和eBay上具有良好聲譽的賣家加入其平臺。為了保持平臺的質(zhì)量，賣家的訂單缺陷率必須低于1%，并且需要有良好的賣家反饋。

由于入駐門檻的限制，沃爾瑪平臺上的競爭相對不激烈。這意味著對于進(jìn)入平臺的賣家來說，有很大的機(jī)會脫穎而出。據(jù)估計，沃爾瑪大約有1000個第三方賣家，每月新增數(shù)百個新賣家。與亞馬遜的200萬個第三方賣家相比，沃爾瑪?shù)馁u家數(shù)量幾乎可以忽略不計。贏得Buy Box的機(jī)會也更大。目前，沃爾瑪?shù)腂uy Box主要是基于誰以最低的價格銷售產(chǎn)品，而亞馬遜的Buy Box則會綜合考慮賣方的績效、價格、銷量、訂單履行狀況以及訂單缺陷率等一系列因素。

沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品選項相對較少，目前只有約一千萬庫存產(chǎn)品，每月新增一百萬。與亞馬遜龐大的兩億庫存產(chǎn)品相比，沃爾瑪似乎顯得遜色不少。但這并不意味著沃爾瑪沒有潛力。作為一個全球知名品牌，沃爾瑪最近以30億美元的價格收購了電商初創(chuàng)公司，這表明其在電商領(lǐng)域的雄心壯志。沃爾瑪未來的電商成就值得賣家密切關(guān)注。

在物流方面，沃爾瑪正在采用類似于亞馬遜物流的流程來為客戶挑選、包裝和配送產(chǎn)品。雖然沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)可能不像亞馬遜那樣完善，但它仍然能夠很好地滿足客戶的需求。購物者在瀏覽并查看運費選項時可能會發(fā)現(xiàn)，“兩日送達(dá)”的費用相對較高。例如，配送一臺iPad Air 2的運費高達(dá)10.97美元，這比Prime會員的年費還要高。如果購物者對免費的慢速配送方式不滿意，他們需要支付更多費用來享受更好的服務(wù)。沃爾瑪提供了免費的Store Pickup（商店提貨）選項，但目前這一選項不適用于第三方賣家。

那么，沃爾瑪值得賣家投入時間嗎？答案是肯定的，尤其是對于那些能證明自己是優(yōu)秀賣家的商家。沃爾瑪在招募第三方賣家方面有嚴(yán)格的要求。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，賣家必須保持多元化和超強(qiáng)的適應(yīng)能力才能取得成功。對于那些符合要求的賣家來說，沃爾瑪提供了一個難得的機(jī)會。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）