部分人對于東南亞的刻板印象可能還停留在“落后”、“貧窮”，在電子商務出海的選擇中，一些人會認為北美才是更佳選擇。然而隨著時代變遷，東南亞不少國家GDP已經與中國達到了同一水平線，伴隨對基礎設施的持續(xù)投入、經濟發(fā)展的政策激勵、增加就業(yè)消除極端貧困等一系列舉措，東南亞消費者的購買力也穩(wěn)固提升，并向在線電商市場大步遷躍。近年，尚處萌芽與發(fā)展階段的東南亞電商已成各大企業(yè)品牌出海熱門必爭之地。

二、東南亞跨境主流平臺生態(tài)

東南亞主流跨境電商平臺：Shopee、Lazada，東南亞地區(qū)的消費者也是不少企業(yè)想要爭取的海外用戶，近幾年東南亞的跨境電商也有著良好的發(fā)展，主流的跨境電商平臺有：Shopee（騰訊旗下）、Lazada（阿里旗下）、Lelong、Zalora（以時尚服飾為主）、Hermo（以美容美妝為主）等。

三、東南亞跨境市場生態(tài)

在東南亞市場中，尤其以印尼和馬來西亞為代表，仍具備人口紅利，東南亞地區(qū)整體受地域和文化影響對中國互聯網公司產品接受度較高。馬來西亞因為受到TikTok對于本土社媒與視頻市場的的大力推進而不斷發(fā)展了穩(wěn)定的跨境電商生態(tài)，并逐漸形成了完整的商業(yè)閉環(huán)。

作為東南亞的第三大經濟體，國民富足，人均收入東南亞第二，僅次于新加坡，與中國水平相當。且其的對外貿易發(fā)展中，占比大的進口貿易一直是中國，占領了其整體進口貿易構成的21.5%。

在電子商務逐漸與本土的跨境貿易結合后，馬來西亞進口貿易的線上消費指標直線增加，電商用戶滲透率截止目前已經達到了64.3%，線上電商用戶數量將持續(xù)增加到2160萬，線上購物的消費將持續(xù)增加，年復合增長率達到19.7%。電商市場規(guī)模也預計能夠從60億美金增長116%，實現130億的目標。

目前東南亞市場仍舊是持續(xù)增長的表現，在跨境電商競爭局勢日漸激烈的背景下，從東南亞地區(qū)入局將是一個很不錯的選擇。

從地理位置上來看：東南亞地區(qū)離我們更近，物流較之其他地區(qū)的部分國家會更加方便；從文化習慣上來看：氣候、溫度以及文化習俗和部分人口的日常使用語種都更具有相似性，在選品上會更加的具有相關優(yōu)勢；從基礎設施上來看：東南亞地區(qū)有完善的跨境電商平臺，并積極鼓勵與我國之間的貿易合作，相關政策也對我國賣家更加友好。

四、東南亞視頻營銷現狀及前景

社媒軟件在東南亞的流量控制被短視頻分走了絕大部分，無論是帶貨還是對產品進行廣告、宣傳等，短視頻變現都將是更好的選擇。類似于亞馬遜的視頻需求，東南亞的帶頭主流平臺Shopee也逐漸增加了流量優(yōu)化板塊：視頻。賣家自身可以在產品頁面添加商品，通過各種類型的視頻類型來對產品進行展示：測評、使用教程、360度細節(jié)展示等等。

可想而知短視頻對于消費者來說更具真實性和可參考性，且這種短視頻入侵電商平臺也是由東南亞的社媒首先帶動的。不同于其他海外地區(qū)的是，因為東南亞的短視頻社交模式與國內發(fā)展時長也相近，但與電商結合較晚，消費者在線上購物時會更傾向于選擇有口碑的產品，所以賣家可以借助短視頻的輻射力對產品進行大面積的聲量推廣，再尋找相對應的創(chuàng)作者進行兩種轉化：有大量粉絲基礎的創(chuàng)作者做推薦，配合大量“類素人”的創(chuàng)作者打造產品的真實性。