經(jīng)常在各大群里聊天，我們總會提到一個高頻話題——亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率。對于不同出口外貿(mào)電商平臺而言，如Wish、速賣通、eBay等，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率相對而言是較高的。特別是與國內(nèi)淘寶、天貓的轉(zhuǎn)化率相比，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率往往能達(dá)到5%以上，而一些成功的國內(nèi)電商賣家轉(zhuǎn)型到亞馬遜后也會對此感到不可思議。他們可能會發(fā)現(xiàn)，淘寶、天貓的轉(zhuǎn)化率只有大約1%，而亞馬遜的轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)高于此。

但值得注意的是，如果你的listing轉(zhuǎn)化率只有5%，那可能意味著你的表現(xiàn)并不及格。亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率至少需要達(dá)到10%才算達(dá)標(biāo)。作為產(chǎn)品型賣家，我更加注重產(chǎn)品本身而非純粹的運營策略。這也符合亞馬遜的“七分靠產(chǎn)品，三分靠運營”的原則。一個高轉(zhuǎn)化率的listing往往也是產(chǎn)品特色鮮明的listing。

以Dog collar這類產(chǎn)品為例，國內(nèi)的愛狗人士越來越多，因此這類產(chǎn)品有著廣闊的市場前景。例如，美國著名寵物用品品牌的項圈，其制造工藝簡單，使用尼龍、塑料扣和金屬環(huán)等材料，制造成本極低。該listing的賣點在于提供了多種顏色的選擇以及低廉的購物成本。目標(biāo)消費人群是那些時尚且經(jīng)常更換項圈的愛狗人士。

針對不同體型的狗狗，也有不同的產(chǎn)品選擇。對于大型犬來說，塑料扣可能存在一定的破壞性，因此采用真皮織帶、金屬扣和金屬環(huán)的項圈也有其市場。這一類的產(chǎn)品制造成本較高，但其賣點在于高質(zhì)量、耐用以及多種顏色選擇。針對追求高質(zhì)量產(chǎn)品體驗的消費者群體，這類產(chǎn)品有著廣闊的市場空間。

除了上述兩種產(chǎn)品外，還有針對特定消費群體的產(chǎn)品選擇，例如針對女性消費者的狗項圈。這類產(chǎn)品的特點在于使用尼龍材質(zhì)、塑料扣以及女性化的圖案設(shè)計，直接抓住特定的消費人群，以較低的成本加上較高的售價來獲取毛利。雖然總銷量可能不及其他產(chǎn)品，但其轉(zhuǎn)化率卻非常高。

跨境電商的實操可能對于一些新手來說存在一定的難度，但我希望在做產(chǎn)品的時候能有發(fā)散的思考空間。了解你的產(chǎn)品對應(yīng)的特定用戶群體是誰？你每天投放的廣告背后的購物人群又是誰？這是每個跨境電商賣家都應(yīng)該思考的問題。就像實體店經(jīng)營一樣，我們需要觀察每一位進(jìn)店客戶的特色，了解他們的需求并據(jù)此優(yōu)化我們的產(chǎn)品。移動端的listing優(yōu)化也直接影響轉(zhuǎn)化率，因此我們需要從運營和產(chǎn)品兩方面同時優(yōu)化listing，以提高轉(zhuǎn)化率。在未來的跨境電商之路上，讓我們一起加油努力，相信將來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。（來源：藏龍薈跨境電商）以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。