最近和一些運營朋友聊天，他們主要做的是歐洲小站點，比如西班牙和意大利。他們表示，這幾個國家的市場比較小，站外出單的效果不是特別理想。對于市場小這一點，我同意；但說到站外效果不好，我就不同意了。

作為一個有著7年多亞馬遜站外推廣經(jīng)驗的老司機，我想分享一些看法。意大利和西班牙站的站外效果其實是非常好的，我最高記錄近千單（不需要出更多的單，運營提前關code）。

我明白有些運營朋友可能不太相信這個觀點。畢竟，有些朋友沒怎么做過站外，或者試過1次發(fā)現(xiàn)效果不好，就已經(jīng)形成了固定印象，認為小語種國家的站外是沒有效果的。

我給出的建議是，不妨再多試試幾個站外渠道，多換幾個產(chǎn)品去試。站外的效果和很多因素相關，例如產(chǎn)品、listing的表現(xiàn)、價格、渠道、時間、競對等。如果第一次做站外的時候，剛好做的那個渠道不適合這個產(chǎn)品，那么效果會不好。換個產(chǎn)品也許就行了。有些群組是專門發(fā)時尚類的產(chǎn)品，發(fā)運動產(chǎn)品自然出單不好。

那為啥說歐洲小語種站的站外效果不比美國差呢？一是因為我有多年的歐洲站外推廣經(jīng)驗，親自操手做過的站外deal不下幾百個。根據(jù)過往的站外投放結果表明，西班牙意大利站外效果是好的，好的有上千單，正常幾十單，除非價格太高了會不出單。很多運營做歐洲小語種站外卡在10-20單左右，很大原因是沒有找到優(yōu)質的站外投放渠道。

二是因為西班牙人和意大利人喜歡逛deal網(wǎng)站，在上面買東西。有好幾個比較大型的deal網(wǎng)站，最著名的例如：西班牙的chollometro 意大利的pepper.it。這些網(wǎng)站不像德國英國法國的那幾個大型網(wǎng)站那樣封殺了中國本土賣家。相反地，中國賣家可以在上面發(fā)帖，這導致中國賣家們能夠獲取這些超大型deal網(wǎng)站的流量渠道。

三是因為德國英國法國大部分的Facebook群組很水很水，活躍的群組可以說很少很少。這些群組不優(yōu)質且收費不便宜，一個幾萬的群組就收5歐甚至15歐，但出單效果不理想。至于為啥會這樣，這得問這些群主了！

四是因為意大利和西班牙人喜歡用telegram進行站外推廣，但他們不那么喜歡用Facebook。對中國人來說，Telegram不如Facebook那么熟悉。當我們連Telegram的名字都還很陌生的時候，更別說玩轉它和利用它了。Telegram不像Facebook那樣可以根據(jù)關鍵詞直接搜索出群組，資源更難挖掘再加上語言隔閡和資源的開發(fā)難度也更大。再者意大利人和西班牙人的腦回路和美國人也不同美國人是利益至上給錢就發(fā)很容易開發(fā)資源！

五是因為小語種國家競爭小做的賣家遠少于僧多粥少的美國。

綜上所述德國西班牙和意大利站點的效果是很不錯的只不過中國賣家需要多嘗試渠道多測試產(chǎn)品另外最重要的是開發(fā)這些小語種國家的站外資源！資源對于做跨境電商的賣家有多重要這個不用我多說。例如我這邊開發(fā)到一個10萬多意大利紅人Telegram群組每次幾十單無評論新品也可以上新品一到就上這個渠道補流量和銷量不走deal網(wǎng)站因為deal網(wǎng)站對價格和產(chǎn)品要求高新品很難上容易被管理員刪帖如果你的競爭對手剛上了一次deal網(wǎng)站你又去發(fā)類似的產(chǎn)品很容易被刪帖還收費很貴不是適合所有產(chǎn)品的。