流量趨勢概覽：

1. 總體流量：自去年8月起呈現(xiàn)下降趨勢。

2. 搜索流量（自然）：有上升趨勢。

3. 搜索總流量（自然+廣告）：自2012年以來保持相對穩(wěn)定。

4. 域名搜索趨勢：整體呈上升趨勢，特別是在蘭亭域名方面，近五年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)強勁。

重點區(qū)域分析：

美國、巴西、意大利和法國的訪客分布相對平均，占比在9.2%-12.2%之間。西歐作為歐洲地區(qū)的重點區(qū)域，占比達到了38%。

廣告投放策略：

蘭亭的主要廣告投放在Google廣告、聯(lián)盟廣告和FB廣告三個渠道。其中，Google尤其是Adwords和Adsense是蘭亭的主要流量來源。

Adwords廣告：在各大區(qū)域的廣告花費趨勢圖中，美國一直是廣告投放的重點區(qū)域。巴西、西班牙和俄羅斯是新興的重點區(qū)域，而意大利的部分投入轉(zhuǎn)移到了巴西和俄羅斯。

Adsence廣告：主要投放英語國家，以及法國和西班牙。每個區(qū)域的重點產(chǎn)品不同，英語、西班牙和法國包含了最全面的品類。美國以平板、服飾和婚慶為主，西班牙以禮服為主，法國以家居和禮服為主，意大利則以家居類產(chǎn)品為主。

Facebook廣告：蘭亭持續(xù)投放廣告在各重點區(qū)域，特別是在西歐和北美。也非常注重在小地區(qū)和小國家的投放。

域名搜索結(jié)果：

域名的搜索占比在2%-2.5%之間。意大利的域名搜索量最大，波動性強，與產(chǎn)品的淡旺季有關(guān)。法國、西班牙和巴西的搜索量也較大，且需求產(chǎn)品較為一致。幾乎每一個區(qū)域都有進行域名優(yōu)化，特別是在口碑方面，西班牙和巴西的好評較多。

新興市場策略：

除了原有的美國市場外，蘭亭還擴展了法國、德國、西班牙等歐洲地區(qū)以及巴西和日本等新興市場。營收額在高速增長，歐洲地區(qū)占比穩(wěn)定，北美有所下降，而南美和其他地區(qū)則有所上升。除了經(jīng)營自有網(wǎng)站外，蘭亭還利用亞馬遜、eBay以及淘寶等電商平臺進行銷售。還注重移動端的發(fā)展，包括有針對移動端的網(wǎng)址、iPhone app以及專門的折扣券應(yīng)用等。蘭亭采取多語種多地區(qū)戰(zhàn)略，注重主要搜索引擎如Google的廣告投放，同時也注重新興市場的開拓和發(fā)展。不同區(qū)域的廣告投放策略和主打產(chǎn)品有所不同，以滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。還注重利用社交媒體如Facebook進行廣告宣傳。在域名優(yōu)化方面也有顯著投入，特別是在口碑建設(shè)上。整體而言，蘭亭在不斷調(diào)整和完善其營銷策略，以適應(yīng)日益變化的市場環(huán)境?！拘≠N士】本文由吳駿先生撰寫分享他的外貿(mào)電商經(jīng)驗觀察和分析僅供參考而不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場觀點。歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)相關(guān)資訊和信息交流渠道：【微信公眾號@比鄰互動】。同時請關(guān)注作者微博了解更多外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)心得與行業(yè)洞察。【歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號：jinfengkou】。