廣告干貨：處理高曝光、高點擊但低轉(zhuǎn)化的大詞策略（2025指南）
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我們來看高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化的大詞。這類詞通常曝光量很大，點擊率也不錯，但轉(zhuǎn)化率卻較低。針對這種情況，我們可以采取進(jìn)攻性策略，聯(lián)系一些當(dāng)?shù)貒业呐笥眩o關(guān)鍵詞出幾單，人為干預(yù)提高關(guān)鍵詞的排名。當(dāng)有了較好的轉(zhuǎn)化后，產(chǎn)品針對這個關(guān)鍵詞的排名會上升，以更低的競價搶到更高的展示位置。另一種策略是防守型策略，如果關(guān)鍵詞的acos還可以接受，我們可以讓它持續(xù)去跑，時間長了之后，關(guān)鍵詞權(quán)重會緩慢提升。如果acos不能接受，我們可以在廣告活動里否定掉。
接下來，我們談?wù)劯咂毓狻⒌忘c擊、低轉(zhuǎn)化的詞。面對這樣的關(guān)鍵詞，首先我們要確定它與我們產(chǎn)品的相關(guān)性。如果相關(guān)性高，那么就是listing本身的問題，如圖片不夠吸引人、價格不吸引人、評價數(shù)量和星級都比較低等。針對這種情況，我們可以通過品牌功能的品牌實驗進(jìn)行ABtest主圖，或者調(diào)價調(diào)整到比較有優(yōu)勢的價格來進(jìn)行優(yōu)化。如果相關(guān)性不高，那么我們直接否定這個詞就可以了。
再來，我們說說低曝光、低點擊、低轉(zhuǎn)化的詞。針對這類詞，我們首先還是要先思考出現(xiàn)問題的原因，再去有針對性的進(jìn)行解決。出現(xiàn)曝光低的情況主要原因包括競價太低，導(dǎo)致沒有曝光，或者關(guān)鍵詞本身體量就不大。我們可以嘗試提高競價來提高關(guān)鍵詞的曝光，或者調(diào)整競價策略，從只降低/固定競價模式切換成提高和降低模式。
我們談?wù)劦推毓?、高點擊、高轉(zhuǎn)化的詞。針對這種關(guān)鍵詞，我們需要重點觀察一下點擊次數(shù)和訂單量。如果點擊次數(shù)還可以的情況下，出來了比較不錯的訂單，那么這個關(guān)鍵詞就是個非常好的關(guān)鍵詞。這個時候我們要做的首先是反查一下關(guān)鍵詞的體量，如果體量還不錯，那么我們下一步就應(yīng)該是提高競價和預(yù)算，重點去推廣這個關(guān)鍵詞。如果體量比較小，那么我們可以不動競價，稍微提一些預(yù)算來讓這個關(guān)鍵詞持續(xù)的跑下去。
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