隨著六月中旬的到來，Prime Day的腳步也日益臨近。在這個(gè)特別的購物節(jié)日里，亞馬遜的賣家們應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？跨境者貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人Alice Qian給出了她的專業(yè)建議。她指出，參與Prime Day的賣家需要從三個(gè)方面展開準(zhǔn)備：首先是管理好評(píng)（Review），其次是加大廣告投入，最后是設(shè)計(jì)活動(dòng)期間的A+頁面。

關(guān)于維持好評(píng)。當(dāng)前階段，賣家們需要重視Review的管理。因?yàn)閬嗰R遜官方會(huì)根據(jù)Review的質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行產(chǎn)品排名，消費(fèi)者往往首先接觸到的是獲得較多點(diǎn)贊的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)不僅能提升產(chǎn)品的曝光率，還有助于賣家在Prime Day期間提高銷量。從消費(fèi)者的角度看，正面的評(píng)價(jià)能夠增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信任感，從而更容易促成購買行為。需要注意的是，近期亞馬遜對(duì)虛假評(píng)價(jià)的管理更為嚴(yán)格，因此Alice Qian建議賣家們保持真實(shí)的好評(píng)，避免冒險(xiǎn)刷評(píng)。

關(guān)于搶排位。自從亞馬遜的Prime Day活動(dòng)從一天延長至一周以來，賣家們活動(dòng)的具體時(shí)間變得尤為重要。尤其是在費(fèi)用方面，若在Prime Day當(dāng)天進(jìn)行活動(dòng)需要支付750美金，而其他時(shí)間則只需300美金，收益也可能因排期的不同而有所差異。雖然賣家無法自行決定排期，但可以通過加大廣告投入等方式來提升自己的產(chǎn)品排名。其中，最重要的因素是近30天的銷量。賣家們應(yīng)該通過增加廣告投入來促進(jìn)銷售，提升產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的競爭力。Alice Qian強(qiáng)調(diào)，廣告費(fèi)用的增加應(yīng)該循序漸進(jìn)，以每日小幅增長的方式逐漸提升投入。

關(guān)于準(zhǔn)備產(chǎn)品A+頁面。許多賣家認(rèn)為只要產(chǎn)品在Prime Day期間打折，消費(fèi)者自然會(huì)購買。但實(shí)際上，消費(fèi)者是否覺得產(chǎn)品足夠劃算才是決定購買決策的關(guān)鍵。A+頁面的作用在于向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，如產(chǎn)品打折前后的價(jià)格對(duì)比等，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。但需要注意，設(shè)計(jì)好的A+頁面不宜過早替換，過早更換可能會(huì)影響到當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率。通常建議在活動(dòng)開始前的兩三天內(nèi)進(jìn)行替換。

（來源：跨境者商學(xué)院）