亞馬遜推出了Coupons新功能，這讓很多自媒體興奮不已，又多了一個寫作的素材。教程《亞馬遜Coupon優(yōu)惠券設(shè)置實操》已經(jīng)對Coupons的設(shè)置做了詳細(xì)的講解，所以我在這里就不多說了。我想講一講Coupons在實際運營中的意義。

在過去不到一年的時間里，亞馬遜推出了很多新功能，但并不是每個功能都能夠起到大的作用的。比如Early ReviewerProgram（早期評論人計劃）因為不能讓賣家感到實質(zhì)的受益而不受待見，幾乎沒有什么賣家采用。但這次推出的Coupons新功能不同。

在展示形式上，設(shè)置Coupons的Listing，Coupons標(biāo)志會展示在搜索結(jié)果中，如下圖所示：

（請在此處插入Coupons標(biāo)志在搜索結(jié)果中的展示圖）

這樣的展示有什么好處呢？這樣的展示可以直接提醒買家該Listing有優(yōu)惠，以此吸引買家點擊和購買。比如為什么很多賣家都在努力希望讓自己的Listing獲得BestSeller或Amazon'sChoice的標(biāo)志，甚至為了獲得這些標(biāo)志，不惜把自己的Listing放在不太相干的小類目去。原因就在于當(dāng)這些經(jīng)由系統(tǒng)添加的標(biāo)志展示在搜索結(jié)果的Listing主圖上時，可以極大地提升該Listing被點擊的可能性。因為大部分的消費者都有著趨眾心理：賣得最好的呀，那我點開來看看吧；亞馬遜的選擇呀，那我也點開來購買吧。正是這種心理，大大提升了帶有這些標(biāo)志的Listing的轉(zhuǎn)化率。而當(dāng)前亞馬遜推出的Coupons標(biāo)志，有著類似的功效。

針對該功能的效果，我采訪了多位正在使用功能的賣家，他們普遍反映做了設(shè)置之后，訂單有了一定幅度的提升。

相信認(rèn)真的賣家一定會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜新近在頁面展示上做了調(diào)整，去掉了Your Price和SalePrice的對比功能。而Coupons功能的推出，又恰恰可以彌補(bǔ)沒有了折扣價體現(xiàn)的缺陷，起到為客戶做下單決定來個臨門一腳的推動。

如果你有對同行的大賣家進(jìn)行調(diào)研分析，也不難發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)多的大賣家已經(jīng)使用此功能。

賣家在進(jìn)行Coupons的設(shè)置中，會遇到兩種選項：百分比折扣和金額折扣。兩者之間我們該做怎樣的取舍和選擇呢？

在這里我給出建議：對于單價低的產(chǎn)品，Coupons設(shè)置以百分比折扣為主；而對于高單價的產(chǎn)品，則不妨以直接的金額折扣來設(shè)置。

就像上圖中的KastKing的設(shè)置一樣。

如果你想知道為什么，那就建議你先去學(xué)習(xí)一下消費心理學(xué)這門課程。

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