隨著游戲產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，電子競技周邊產(chǎn)品作為其細(xì)分領(lǐng)域，正成為跨境電商賣家競相追逐的“新藍(lán)?！?。

電子競技為何如此風(fēng)靡？哪些品類的產(chǎn)品受到熱銷青睞？電子競技企業(yè)的產(chǎn)品與市場開發(fā)又將帶來怎樣的銷售增長呢？

網(wǎng)咖紅利期逐漸恢復(fù)，推動電競外設(shè)廠商需求增長

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)咖市場的競爭格局也發(fā)生了一系列變化。深圳市卓億電子有限公司的汪勇表示，2015至2016年，可以說是網(wǎng)咖發(fā)展的紅利期。英雄聯(lián)盟、俠盜獵車手以及我的世界等電競游戲在當(dāng)時受到海外玩家的熱烈追捧。他指出，盡管早期的網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型成了網(wǎng)咖，面臨著經(jīng)營許可等多重限制，但隨著各國對電競項目的認(rèn)可和推動，網(wǎng)咖的紅利期逐漸恢復(fù)。這一轉(zhuǎn)變促使大量資本涌入網(wǎng)吧行業(yè)，并推動了許多企業(yè)升級網(wǎng)吧的外設(shè)和裝修，逐漸演變?yōu)楝F(xiàn)今的網(wǎng)咖形態(tài)。消費(fèi)者對網(wǎng)咖硬件的需求也日益提高。

以韓國為例，其電競產(chǎn)業(yè)異常發(fā)達(dá)。據(jù)韓國相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2017年電子競技現(xiàn)狀報告書》顯示，2016年韓國的電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到830億3000萬韓元（折合人民幣約5億元），而到了2017年，其市場規(guī)模更是逼近5.7億元人民幣。全球市場中，韓國占有著相當(dāng)大的市場份額。在汪勇看來，網(wǎng)咖或網(wǎng)吧的吸引力主要來自于其地理位置的便利性，吸引周邊人群。而真正受益于網(wǎng)吧升級的，其實(shí)是提供電競外設(shè)產(chǎn)品的廠商。這一現(xiàn)象不僅提升了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的需求，同時也催生了電競外設(shè)產(chǎn)品的市場需求。

電競外設(shè)三大關(guān)鍵產(chǎn)品：鍵盤、耳機(jī)與鼠標(biāo)——需適應(yīng)市場需求變化

目前，電競外設(shè)的主要產(chǎn)品包括鍵盤、鼠標(biāo)和耳機(jī)等。除此之外，還有鼠標(biāo)墊、電競椅等周邊產(chǎn)品。根據(jù)國外市場——包括歐美、韓國和東南亞的渠道來看，不同國家對電競產(chǎn)品的需求熱度有所不同。例如，歐美地區(qū)由于是眾多游戲品牌的主要來源地，因此對電競產(chǎn)品有較高的熱情；韓國作為電腦游戲的主要市場之一，電競游戲在其經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位；而在東南亞地區(qū)，網(wǎng)吧和網(wǎng)咖的形式正在興起，對產(chǎn)品數(shù)量的需求極大。

隨著市場需求的擴(kuò)大，許多廠商試圖在電競發(fā)展的浪潮中分一杯羹。對此，汪勇表示，對于專注于電競外設(shè)的企業(yè)而言，收集和分析消費(fèi)者需求及市場反饋的渠道至關(guān)重要。他提出了以下幾種方法：一是通過傳統(tǒng)外貿(mào)渠道如B2B平臺和國外專業(yè)展會來了解目的國家的市場需求；二是跨境電商分銷廠商可以利用國內(nèi)外電商網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體獲取海外消費(fèi)者的需求變化；三是與不同國家區(qū)域的代理商建立良好的溝通機(jī)制，以判斷市場趨勢和主打產(chǎn)品。

把握消費(fèi)者多元需求，堅持服務(wù)升級與產(chǎn)品創(chuàng)新

在激烈的市場競爭中，制造廠商或跨境電商賣家若要針對不同層次的消費(fèi)者制定購買導(dǎo)向，就必須深入了解消費(fèi)者的核心需求，并堅持服務(wù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新。還需順應(yīng)市場變動，及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)變革以適應(yīng)消費(fèi)者需求。汪勇對比了低端和高端的定價及生產(chǎn)方式：“我們以前的角色更多的是一個代工工廠。但現(xiàn)在，當(dāng)我們開始孵化自己的中高端產(chǎn)品線并有了品牌意識后，我們開始利用積累的資源拓展跨境電商分銷渠道，這使我們從代工廠的身份中解脫出來。中高端產(chǎn)品的研發(fā)制造能力和模具定型都讓我們在市場上更具競爭力。”

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）