在深圳，創(chuàng)想三維科技旗下品牌Creality推出了一款全新的3維掃描儀CR-Scan Lizard，其三大獨(dú)特功能贏得了近萬名支持者的青睞。這款產(chǎn)品在剛剛結(jié)束的Kickstarter海外眾籌中籌集金額突破了4百萬美金。接下來讓我們深入了解Creality如何在眾多3D打印機(jī)品牌中塑造自身品牌的獨(dú)特性和信任感，以及實(shí)現(xiàn)品牌在全球市場上的可持續(xù)擴(kuò)張。

CR-Scan Lizard是一款高精度的3D掃描儀，其準(zhǔn)確性、效率和易用性均表現(xiàn)卓越。這款掃描儀的精度高達(dá)0.05毫米，無需粘貼任何標(biāo)志物即可掃描任何物品。它支持多種掃描模式，可手持或固定位置操作。它擁有高清顏色識別功能，可以高度還原物品的真實(shí)顏色。傻瓜式的一鍵操作模式使得兒童都能輕松使用，與3D打印機(jī)結(jié)合，可以打印出任何想要的物品。

這款產(chǎn)品并非Creality的第一代眾籌產(chǎn)品。過去還有兩款3D打印機(jī)的眾籌項(xiàng)目，其籌集金額也非?？捎^。第一代CR-6于2020年5月上線，眾籌金額超過400萬美金。同年11月上線的第二代打印機(jī)CR-30，其眾籌金額也突破了百萬美金。值得一提的是，Creality的二代產(chǎn)品CR-30在YouTube上的播放量高達(dá)1053萬次。前兩代眾籌產(chǎn)品的成功為全新的手持型三維掃描儀打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

在全球市場上，尤其是歐美市場，對民用3D打印機(jī)的需求日益旺盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅從2019年到預(yù)測期間的2028年，3D打印機(jī)的出貨數(shù)量預(yù)計(jì)將從約2百萬臺增長到近千萬臺，增長率驚人。對于這樣的市場趨勢，頭部玩家已經(jīng)開始占據(jù)一定的市場份額。對于消費(fèi)級產(chǎn)品而言，營銷策略的制定是品牌出海的第一步和關(guān)鍵。CR-Scan Lizard作為配套使用的掃描儀精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者需求缺口較大的三維建模場景化應(yīng)用痛點(diǎn)及線下活動禮品開發(fā)應(yīng)用場景的營銷工具角色主體定位。它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)打印機(jī)的不足并避開了競爭激烈的打印機(jī)市場類目。

除了海外眾籌之外，很多企業(yè)會選擇在亞馬遜等跨境電商平臺上線產(chǎn)品以進(jìn)入海外市場但效果不盡如人意尤其在建立品牌方面不易形成自身的品牌陣地往往被局限于電商平臺本身的用戶群體數(shù)量上。針對此情況創(chuàng)想三維也采取了建立獨(dú)立站的策略并開設(shè)了屬于自己的網(wǎng)站以便更精準(zhǔn)地定位自己的產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)而拓展歐美市場自有的私域流量這也是品牌在海外真正站穩(wěn)腳跟的第一步。通過獨(dú)立站我們可以看到創(chuàng)想三維的產(chǎn)品以主打產(chǎn)品為主并輔以配件推出CR-Scan Lizard進(jìn)一步拓寬了其產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)渠道把品牌推到了一個(gè)更高級別。它的成功與不斷推出的有競爭力的產(chǎn)品息息相關(guān)同時(shí)配合多種營銷策略將產(chǎn)品推廣至全球各地形成了品牌的市場影響力并積累了用戶資源實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長及品牌知名度的大幅提升進(jìn)而形成了良性的銷售循環(huán)形成了品牌價(jià)值累計(jì)帶來了良性營銷效益和品牌傳播度傳播路徑進(jìn)一步打開加大了受眾面的擴(kuò)散打開了消費(fèi)者的購買渠道并不斷以產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)制造提升了產(chǎn)品競爭力及品牌影響力形成了良性的品牌發(fā)展循環(huán)體系。

（圖片來源：Scrumball）

值得關(guān)注的是，Instagram上有關(guān)Creality的賬號動態(tài)相當(dāng)活躍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有353個(gè)關(guān)聯(lián)賬號，發(fā)布了1,943條涉及Creality的帖文，累計(jì)獲得1,085,588個(gè)點(diǎn)贊和25,266條評論。其中，有15個(gè)賬號特別推出了19篇合作推廣帖文，占總體關(guān)聯(lián)帖文的0.97%。

（圖片來源：Scrumball提供的數(shù)據(jù)）在TikTok平臺上，Creality的表現(xiàn)也尤為亮眼。自2021年7月1日創(chuàng)建賬號以來，至2022年3月12日，TikTok上新增了701個(gè)賬號發(fā)布了3,191條涉及Creality的視頻，累計(jì)獲得3,776,330個(gè)點(diǎn)贊和52,446條評論，分享次數(shù)高達(dá)33,485次。其中，有48個(gè)賬號發(fā)布了65個(gè)合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的2.03%。

TikTok作為一個(gè)相對較新的社交媒體平臺，在當(dāng)下快節(jié)奏的生活方式中迅速崛起。其下載量在2021年已經(jīng)超越了許多老牌社交媒體平臺，如Facebook和Instagram。TikTok已成為各大品牌拓展流量的重要選擇，提前布局這一平臺顯得尤為重要。

至2022年，Creality在Facebook、Youtube、Tiktok等各大社交平臺上的粉絲總數(shù)已超過80萬。長期與各類網(wǎng)紅合作進(jìn)行宣傳推廣，定期的品牌直播和消費(fèi)者互動也已成為常態(tài)。在私域流量的積累方面，Creality通過眾籌爆品的打造、獨(dú)立站的日常運(yùn)營以及社交媒體的內(nèi)容發(fā)力，成果顯著，其管理的Facebook小組人數(shù)已超過25萬。

（圖片來源：Creality社群）

經(jīng)過在Kickstarter平臺上的三代產(chǎn)品積累，Creality通過眾籌渠道便獲得了近7000萬的銷售業(yè)績和兩萬多名忠實(shí)支持者。品牌的成功并非單純依賴于賬號粉絲的數(shù)量，而是需要長期精心運(yùn)營來留住種子用戶，提升復(fù)購率。通過已購用戶帶動新用戶，提升品牌公信力，引發(fā)病毒式傳播，這是品牌知名度發(fā)展的關(guān)鍵。

（圖片來源：巴朗聊跨境）

回望這款全新的3D掃描儀的成功，離不開前兩代產(chǎn)品運(yùn)營的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。優(yōu)秀的創(chuàng)意產(chǎn)品和品牌同樣需要一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來助力。創(chuàng)想三維公司在3D打印機(jī)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新和突破，使其在全球消費(fèi)級3D打印機(jī)領(lǐng)域成為隱形冠軍。

（來源：巴朗聊跨境），以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請獲得原作者授權(quán)同意。