隨著全球返校季節(jié)的到來，海外學(xué)校和實驗室的采購需求逐漸進(jìn)入高峰期。面對不斷增長的學(xué)校用品市場，我們看到了巨大的商業(yè)機(jī)會。據(jù)預(yù)測，全球?qū)W校用品市場規(guī)模將在未來五年內(nèi)增加超過150億美元。

為了應(yīng)對這一趨勢，越來越多的學(xué)校、實驗室和教育機(jī)構(gòu)選擇在亞馬遜上進(jìn)行一站式采購。這些機(jī)構(gòu)包括美國100家最大的教育機(jī)構(gòu)中的90%、英國最大的15所大學(xué)等。而且，一旦企業(yè)買家對某家賣家的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們更傾向于選擇同一個賣家進(jìn)行后續(xù)采購，以確保獲得同樣的高品質(zhì)產(chǎn)品和采購體驗。

那么，哪些學(xué)校用品品類在海外需求量大呢？除了傳統(tǒng)的學(xué)校用品如文具、手工藝、美術(shù)等常青品類外，早教和實驗室科研用品成為了兩個具有爆款潛力的黑馬品類。特別是在美國市場，實驗室檢測用品的體量已經(jīng)超過了750億美金。

在早教用品中，電動滑板車、觸感減壓玩具、科學(xué)小工具箱、早教拼圖、氣球、積木/知育玩具以及兒童電動玩具等子品類受到了特別關(guān)注。由于早教產(chǎn)品的使用者多為兒童，因此合規(guī)認(rèn)證、產(chǎn)品安全和抗侵權(quán)問題尤為重要。針對歐洲市場和日本市場的不同需求，賣家們需要特別注意產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)細(xì)節(jié)。

各站點(diǎn)需求大增，銷量較去年顯著上升。由于試管架是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，企業(yè)買家傾向于批量購買，數(shù)量折扣能吸引更多買家。此類產(chǎn)品入門門檻較低，容易上手，但賣家需控制供應(yīng)鏈成本、加大廣告投入，深入分析競品以了解自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，才能把握市場機(jī)遇。

熱銷站點(diǎn)主要在歐洲，特別是德國站點(diǎn)。價格區(qū)間大約在14-15美金之間。買家關(guān)注的主要點(diǎn)是能否進(jìn)行批量購買。這些產(chǎn)品在學(xué)校的實驗室中廣泛使用，是科學(xué)課程的必備實驗用品。主要產(chǎn)業(yè)帶集中在廣東、浙江和上海。

游標(biāo)卡尺也是歐洲各站點(diǎn)的常年熱銷產(chǎn)品，德國站點(diǎn)尤為突出。對于賣家而言，這個品類的入場門檻屬于中等水平，當(dāng)前市場需求較高。價格區(qū)間大約在22-28美金之間。買家關(guān)注的是其快速精準(zhǔn)的讀數(shù)、豐富的應(yīng)用場景以及不同計量單位的測量（毫米/英尺）。主要應(yīng)用場景在于課程教學(xué)。產(chǎn)業(yè)帶主要分布在浙江和廣東。

紅外線測溫儀是歐洲站點(diǎn)銷量穩(wěn)步增長的子品類，德國買家尤其偏愛。這是一個高需求的產(chǎn)品類別，賣家需要注意CE認(rèn)證，并準(zhǔn)備多種語言的說明書。熱銷站點(diǎn)多在歐洲，價格區(qū)間約為20-35美金。買家關(guān)注的要點(diǎn)包括溫度測量范圍的廣泛、極端環(huán)境下的測量能力，以及專業(yè)工業(yè)風(fēng)格的外形設(shè)計。主要用于檢查設(shè)備儀器溫度以及學(xué)校設(shè)施的檢修。產(chǎn)業(yè)帶同樣在浙江和廣東。

近期企業(yè)買家對精密臺秤的需求急劇增加，建議賣家設(shè)置具有競爭力的企業(yè)折扣價。由于跨境物流對貨運(yùn)物品有特定要求，建議賣家不要內(nèi)置電池，并在說明書中明確標(biāo)注所需電池的型號。熱銷站點(diǎn)主要在日本，價格區(qū)間為20-40美金，買家關(guān)注測量范圍和精確度。該產(chǎn)品在實驗室中用于精密測量，部分商業(yè)機(jī)構(gòu)如餐飲業(yè)也會使用。

超聲波清洗機(jī)的需求增長迅速，相比傳統(tǒng)清洗方式，它具有高潔度、超快速和高度一致性的優(yōu)點(diǎn)。賣家需要提前做好PSE認(rèn)證，并選擇容量更大、適用范圍更廣的工業(yè)用清洗機(jī)產(chǎn)品。熱銷站點(diǎn)同樣在日本，價格區(qū)間為20-50美金。買家關(guān)注產(chǎn)品的容量、材質(zhì)的兼容性和保護(hù)性，以及排水的便利性。主要應(yīng)用于實驗室、工業(yè)生產(chǎn)等領(lǐng)域，如半導(dǎo)體零件、電子零件、實驗室玻璃器皿等精密設(shè)備的清洗。

科學(xué)實驗室噴壺的需求也有大幅提升，除了滿足實驗室的日常需求外，隨著各場所對消毒清潔的需求增加，該子品類的銷量也有所提升。相較于個人消費(fèi)者，企業(yè)消費(fèi)者在該產(chǎn)品中有更高的復(fù)購率，其中教育行業(yè)的買家占比較大。該子品類屬于消耗品，主要的銷售策略是低價多件，新產(chǎn)品上市時可以突出產(chǎn)品性能。需要注意的是，由于該產(chǎn)品主要用于消毒清潔，可能與疫情相關(guān)，因此在產(chǎn)品描述中應(yīng)避免使用類似關(guān)鍵詞，以免觸發(fā)敏感詞導(dǎo)致產(chǎn)品下架。熱銷站點(diǎn)主要在美國，價格區(qū)間為10-30美金，買家關(guān)注密封性和霧化效果。主要用于實驗室、廚房、公共環(huán)境的清潔。

在銷售這些實驗室科研用品時，合規(guī)認(rèn)證和產(chǎn)品安全至關(guān)重要。各國對合規(guī)性的要求以及跨境物流的要求都有所不同，賣家在出貨前需要做好準(zhǔn)備，包括取得相應(yīng)的合規(guī)認(rèn)證（如CE認(rèn)證、PSE認(rèn)證），并注意物流運(yùn)輸?shù)囊螅ㄈ缡欠窨梢赃\(yùn)輸電池等）。

面對亞馬遜上個人買家和企業(yè)買家對學(xué)校用品的不斷增長的需求，賣家如何在競爭中脫穎而出？加入亞馬遜企業(yè)購是一個好選擇，一個賬戶就能同時對接B端和C端買家，還有多種工具服務(wù)助力B端運(yùn)營，更有機(jī)會對接企業(yè)買家的大批量訂單！如果你是亞馬遜全球開店的賣家，可以登錄賣家平臺，按照相關(guān)步驟自助解鎖亞馬遜企業(yè)購功能。

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