圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

Lilysilk這個(gè)品牌可能在國(guó)內(nèi)還不太被消費(fèi)者熟知，但在海外市場(chǎng)已經(jīng)深耕了十多年，并且被多家時(shí)尚媒體報(bào)道過(guò)。最初，Lilysilk通過(guò)亞馬遜等第三方平臺(tái)將產(chǎn)品銷往海外，隨后建立了B2C品牌電商平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了從第三方平臺(tái)向獨(dú)立站的轉(zhuǎn)型。如今，其獨(dú)立站的銷售占比已經(jīng)超過(guò)了60%。

接下來(lái)，讓我們一起探討Lilysilk的出海之路。

一、品牌定位

1. 產(chǎn)品定位：

通過(guò)美國(guó)愛荷華州立大學(xué)的一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)美國(guó)約有500萬(wàn)成年人存在睡眠問(wèn)題。借助谷歌搜索，Lilysilk發(fā)現(xiàn)了絲質(zhì)床單、枕套、絲綢睡衣等是美國(guó)消費(fèi)者的熱門搜索詞匯，從而找到了在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。Lilysilk將品牌定位成高品質(zhì)的輕奢真絲服裝及家居用品，既避開了快時(shí)尚巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，又順應(yīng)了市場(chǎng)潮流。

2. 人群定位：

Lilysilk選擇了高奢路線，將商品價(jià)格定位在50-200美金之間，主要面向35-54歲受過(guò)良好教育的中高收入女性。這類人群消費(fèi)能力強(qiáng)，審美要求高。

二、銷售雙布局——亞馬遜平臺(tái)與獨(dú)立站并行

Lilysilk起初通過(guò)亞馬遜、易貝等第三方渠道將產(chǎn)品銷往海外，隨后建立了B2C平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“平臺(tái)+獨(dú)立站”的雙布局。這種布局使得Lilysilk能夠互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站銷售占比超過(guò)60%的佳績(jī)。

三、多渠道營(yíng)銷推廣

為了提高品牌知名度，Lilysilk選擇了多個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣。在Facebook和Instagram上，利用高用戶參與度發(fā)布新品和活動(dòng)類宣傳；在TikTok上發(fā)布絲織品科普知識(shí)內(nèi)容；在YouTube上尋找合適的博主進(jìn)行真人測(cè)評(píng)；在博客上設(shè)置絲綢護(hù)理、選擇指南、絲綢鑒定以及FAQ等板塊，以便消費(fèi)者快速找到所需信息。

四、品牌建設(shè)

1. 媒體背書：Lilysilk已經(jīng)登上過(guò)marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE時(shí)尚等雜志，通過(guò)媒體為品牌背書，塑造出高端的品牌形象。

2. 獨(dú)立站建設(shè)：不同于傳統(tǒng)外貿(mào)獨(dú)立站，Lilysilk的獨(dú)立站不僅展示折扣信息和爆款產(chǎn)品，還在首頁(yè)講述品牌故事和文化，有利于品牌形象的塑造。

3. 產(chǎn)品背書：Lilysilk的產(chǎn)品選用6A級(jí)天然桑蠶絲，通過(guò)瑞士OEKO-tex國(guó)際信心紡織品認(rèn)證，為產(chǎn)品的健康和安全提供了保障。

隨著海外流量成本的上升，中國(guó)品牌出海的道路上會(huì)面臨更多挑戰(zhàn)。但只要做好細(xì)分市場(chǎng)定位、建立獨(dú)立站、社媒運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)，依舊可以復(fù)制Lilysilk的成功。以上內(nèi)容僅供參考，來(lái)源于全球數(shù)字營(yíng)銷Amy的觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的同意。