在廣告投放中，我們首先需要理解關(guān)鍵詞（Keywords）與搜索詞（searchTerm）之間的緊密聯(lián)系。在廣告組中，關(guān)鍵詞的設(shè)定是至關(guān)重要的，它通過廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配三種方式與客戶的搜索詞相連接。

一、關(guān)鍵詞的三種匹配方式

在廣告投放中，關(guān)鍵詞的匹配方式起著決定性作用?？蛻舻乃阉髟~，即SearchTerm，可以通過這三種方式被有效地匹配到。

二、實際案例分析

讓我們以圖中的臺燈為例，來進一步講解這個概念。從相關(guān)數(shù)據(jù)中，我們可以發(fā)現(xiàn)這款臺燈最后會積累超過1000個客戶搜索詞ST。那么，如何對這些搜索詞進行有效的分類與管理就顯得尤為重要。

1. 已出單搜索詞分析

從報表中，我們可以看到右側(cè)列出了已出單和未出單的ST。特別地，當搜索詞中包含“Kid”、“book”和“l(fā)ight”這三個詞根時，出單量最多。這意味著，在優(yōu)化產(chǎn)品主圖時，我們應(yīng)該確保圖片中包含小孩、書和燈這三種元素，以吸引潛在客戶。

例如，當潛在客戶想要為孩子購買一款夜間閱讀用的燈時，如果我們的產(chǎn)品主圖和相關(guān)頁面沒有這三種元素的相關(guān)展示，那么即使產(chǎn)品再好，客戶的頁面停留時間也會很短，轉(zhuǎn)化率也會很低。

2. 未出單搜索詞分析與優(yōu)化

對于那些包含了如“Kids”和“l(fā)ight”這樣的詞根但未出單的搜索詞，我們需要進行深入的分析。這些詞可能是系統(tǒng)分詞時的誤判，導(dǎo)致廣告預(yù)算的浪費。例如，如果臺燈的廣告出現(xiàn)在了玩具燈的搜索結(jié)果中，這就會造成點擊率異常高，但轉(zhuǎn)化率極低的情況。

為了避免這種情況，我們需要通過精準否定和詞組否定的方式來排除這些不相關(guān)的搜索詞。我們還可以根據(jù)其他分類如使用場景（夜間、床）來進一步優(yōu)化廣告投放。

三、按場景進行數(shù)據(jù)化運營

通過對臺燈銷售數(shù)據(jù)的分析，我們可以明顯看到在不同場景下（如Night和Bed）的銷售情況有所不同。在優(yōu)化產(chǎn)品信息和運營策略時，應(yīng)考慮產(chǎn)品的使用場景和目標用戶群體。例如，針對在Bed場景下銷售較好的臺燈產(chǎn)品，并且主要用戶群體是Kid的話，我們應(yīng)在主圖、Review圖片和Review視頻中強調(diào)“床+小孩+燈+夜間”這一主題來吸引更多潛在客戶。

四、結(jié)語

通過精準的數(shù)據(jù)化運營和優(yōu)化產(chǎn)品信息，我們可以更準確地把握消費者的購買意圖和需求，從而提高產(chǎn)品的訂單量。以上內(nèi)容僅供參考，具體策略應(yīng)根據(jù)實際情況進行調(diào)整。（來源：闖盟跨境）

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