一個精準(zhǔn)且有效的關(guān)鍵詞庫是Listing構(gòu)建的基礎(chǔ)，無論是Listing的前期上架，還是后續(xù)的廣告優(yōu)化，都需要圍繞關(guān)鍵詞展開。產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫是貫穿整個亞馬遜運(yùn)營流程的核心資源。

賣家精靈關(guān)鍵詞挖掘功能全面升級，煥新上線！通過定位關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品，再挖掘與這些產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，層層下挖，從1到10、10到100、100到1000......最終構(gòu)建出與查詢關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的龐大關(guān)鍵詞庫，為產(chǎn)品增加更多的關(guān)鍵詞搜索流量入口，占領(lǐng)更多的關(guān)鍵詞坑位。

下面為大家介紹該功能的具體使用方法。

一、以詞拓詞-快速構(gòu)建精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫

通過產(chǎn)品的核心主詞拓展相關(guān)關(guān)鍵詞，篩查相關(guān)性并剔除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，最終得到一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫。

以phone stand為例，假設(shè)產(chǎn)品是一款可調(diào)節(jié)高度和角度的手機(jī)支架，外觀如下圖所示。

（圖片來源：賣家精靈）

在關(guān)鍵詞挖掘中輸入關(guān)鍵詞phone stand后點擊立即查詢，就得到了一個有2396個關(guān)鍵詞的初始詞庫。

（圖片來源：賣家精靈）

再通過以下幾個步驟判斷關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

1、基于關(guān)鍵詞相關(guān)度判斷

相關(guān)度代表該關(guān)鍵詞與查詢關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果第一頁的自然排名中同款競品ASIN的比例。

相關(guān)度越高，則表示該關(guān)鍵詞與查詢關(guān)鍵詞所指向的同款競品ASIN數(shù)量越多，也就表示該詞與我們查詢關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高。

通過設(shè)置相關(guān)度>5，月搜索量>100，篩選出相關(guān)度大于5且有流量的關(guān)鍵詞，共有296個：

（注：過濾條件的填寫數(shù)值僅供參考，實際操作時還需結(jié)合初始關(guān)鍵詞庫的詞量大小等因素。）

（圖片來源：賣家精靈）

2、基于產(chǎn)品外觀判斷

將鼠標(biāo)懸浮在對應(yīng)關(guān)鍵詞上，可以看到該關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索結(jié)果下的Top10產(chǎn)品圖片（自然搜索結(jié)果），通過產(chǎn)品圖片快速判斷是否有我們的同款產(chǎn)品。

如果有同款產(chǎn)品，則說明通過該關(guān)鍵詞在亞馬遜能搜索到我們的產(chǎn)品或同款競品。

（圖片來源：賣家精靈）

如果Top10產(chǎn)品中沒有任何我們的同款產(chǎn)品，則可以判定該關(guān)鍵詞與我們要做的產(chǎn)品相關(guān)性較低，不太可能會為我們帶來曝光。

（圖片來源：賣家精靈）

點擊關(guān)鍵詞前的數(shù)字序號，即可刪除該關(guān)鍵詞。

（圖片來源：賣家精靈）

經(jīng)過以上一系列篩選后，我們就得到了一個與產(chǎn)品高度相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫，可以導(dǎo)出成Excel表格進(jìn)行二次分析。

（圖片來源：賣家精靈）

在使用關(guān)鍵詞庫進(jìn)行Listing埋詞時還要考慮關(guān)鍵詞的有效性，按照標(biāo)題>五點描述>產(chǎn)品描述>Search Terms>其它 中關(guān)鍵詞的權(quán)重優(yōu)先選擇出單可能性更大的關(guān)鍵詞。

參考指標(biāo)有AC推薦詞，勾選后篩選出擁有AC標(biāo)識的關(guān)鍵詞，就可以判定這個詞有出單，且出單表現(xiàn)相對其它關(guān)鍵詞來說更好。

（圖片來源：賣家精靈）

還有關(guān)鍵詞購買量、購買率等指標(biāo)。

（圖片來源：賣家精靈）

還可以結(jié)合標(biāo)題密度判斷關(guān)鍵詞的權(quán)重。

標(biāo)題密度指的是該關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索結(jié)果第1頁中，共有多少產(chǎn)品的標(biāo)題中使用了該關(guān)鍵詞。

標(biāo)題密度數(shù)值越高，則說明搜索結(jié)果首頁中將該關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題的競品越多，側(cè)面說明該詞對產(chǎn)品的權(quán)重更高，不過同時也意味著關(guān)鍵詞的競爭度將會更大。

（圖片來源：賣家精靈）

二、高頻詞-批量分析關(guān)鍵詞屬性

在得到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫后，將關(guān)鍵詞進(jìn)行詞頻分析，有助于了解買家最關(guān)注的產(chǎn)品屬性以及搜索習(xí)慣。

直接在Excel表格中復(fù)制我們得到的182個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，粘貼到關(guān)鍵詞挖掘-批量分析關(guān)鍵詞中。

（圖片來源：賣家精靈）

點擊立即查詢并展開高頻詞，詞根后面的數(shù)字代表該詞根的出現(xiàn)頻次，頻次越高，說明關(guān)鍵詞的權(quán)重越高。

（圖片來源：賣家精靈）

根據(jù)關(guān)鍵詞不同的屬性，我們可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，了解用戶的興趣傾向優(yōu)先進(jìn)行埋詞：

品名詞：stand / holder

場景詞：desk / phone / cell / iphone / ipad / mobile / tablet / bed / desktop

功能詞：adjustable / cute / foldable / portable

直接對通過產(chǎn)品核心主詞phone stand拓展出的關(guān)鍵詞進(jìn)行詞頻分析，可以拓展出該類產(chǎn)品的細(xì)分場景作為垂直類目選品參考。比如，tripod（三腳架式）、mount（掛載式）、ring（圓環(huán)式）、shower（淋浴用）、gooseneck（鵝頸式）等。

（圖片來源：賣家精靈）

三、廣告投放-關(guān)鍵詞競爭度分析

以瑜伽墊為范例，在關(guān)鍵詞挖掘中輸入相關(guān)詞匯，并選擇詞根匹配模式（即舊版中的靜態(tài)關(guān)鍵詞挖掘），可以依據(jù)核心詞“瑜伽墊”進(jìn)行關(guān)鍵詞的拓展。

展示的結(jié)果中均會包含“瑜伽墊”這一基礎(chǔ)詞匯。

通過詞根匹配，我們可以挖掘出如“厚瑜伽墊”（yoga mat thick）、“大瑜伽墊”（large yoga mat）、“防滑瑜伽墊”（yoga mat non-slip）等具有產(chǎn)品特性的詞匯。這些詞的月搜索量處于中等水平，但購買率相對較高。它們的銷售潛力比值（SPR）較低，即只需要較少的銷量就能使關(guān)鍵詞躍居首頁，因此它們是前期主推關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)候選。

（圖片來源：賣家工具箱）

我們還可以結(jié)合單詞數(shù)量的指標(biāo)（即關(guān)鍵詞詞組的單詞個數(shù)），來挖掘出更容易切入的長尾關(guān)鍵詞。

（圖片來源：賣家工具集）

基于詞根匹配的原理，我們還可以進(jìn)一步探索產(chǎn)品的細(xì)分場景，拓展垂直類目下的細(xì)分市場，為選品提供參考依據(jù)。

例如，從“瑜伽墊”這個詞根可以延伸出“瑜伽墊包”（yoga mat bag）、“瑜伽墊帶”（yoga mat strap）、“瑜伽墊毛巾”（yoga mat towel）以及“可折疊瑜伽墊”（foldable yoga mat）等細(xì)分市場產(chǎn)品。

（圖片來源：不同賣家平臺）

以上內(nèi)容只是對關(guān)鍵詞挖掘與拓展的簡單介紹，并不代表任何特定平臺的立場。如果有關(guān)于內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在發(fā)布后的30天內(nèi)與我們?nèi)〉寐?lián)系。

（編輯：江同）

（來源：跨境賣家中心）