一、開篇介紹

大家好，我是專注電商運(yùn)營的運(yùn)營者。今天我要分享的是關(guān)于如何在低廣告費(fèi)的情況下推廣爆款產(chǎn)品的方法。如果你是一位賣家，你一定不能錯過這篇文章。我們將通過一系列的策略來讓你的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中脫穎而出。特別是那些處于紅海競爭類目或者廣告費(fèi)用較高的類目，這篇文章將為你提供寶貴的思路。我們的產(chǎn)品定價在100美金以內(nèi)，但我們的方法同樣適用于更高價位的產(chǎn)品。我們將以19.99美金的產(chǎn)品為例進(jìn)行說明。

二、低廣告費(fèi)推廣爆款

我們來看如何在不依賴市場價格戰(zhàn)和大幅度降價的前提下，利用站外來輔助推廣新品。我們的策略是通過一系列精心設(shè)計(jì)的步驟來提升新品的轉(zhuǎn)化率，使其在類目中脫穎而出。新品上架時，我們會采取高價格策略，配合站外大折扣來沖量。這個階段不開廣告，而是通過社交媒體在站外放量。我們會展示50%的普通折扣在Listing前臺，以提升新品的轉(zhuǎn)化率，并快速出現(xiàn)在新品排行榜。站外出單將幫助我們快速合并種子評論。這個階段大約需要出70單左右，然后盡快合并種子評論。完成這個階段后，我們的產(chǎn)品已經(jīng)有部分的關(guān)鍵詞自然排名出現(xiàn)在前3頁。接下來我們將降低價格，出現(xiàn)紅色降價標(biāo)簽和劃線價格，提升鏈接的轉(zhuǎn)化率。我們依然會利用站外輔助和社媒繼續(xù)提升關(guān)鍵詞的自然排名。當(dāng)關(guān)鍵詞自然排名提升后，我們會開啟廣告活動，但只開一個自動緊密廣告。為什么只開一個廣告？因?yàn)槲覀冃枰趦r格優(yōu)勢和關(guān)鍵詞自然排名都建立起來后再加大廣告力度。最后階段我們會再次降價并增加coupon力度來承接自然流量，同時結(jié)合站外來輔助穩(wěn)定BSR排名。廣告活動布局也會根據(jù)關(guān)鍵詞自然排名的變化進(jìn)行調(diào)整。

三、獲取干貨

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