對(duì)于許多初次涉足亞馬遜的新手賣家來說，選品無疑是一大難題。其根本原因在于他們?nèi)狈η逦倪x品邏輯思維模型。沒有這樣的模型，他們就沒有評(píng)判產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，不清楚哪些產(chǎn)品值得嘗試，哪些產(chǎn)品應(yīng)該避免。

每位亞馬遜賣家都需要從零開始建立自己的選品邏輯思維模型。一旦擁有了這個(gè)模型，就等于擁有了評(píng)判產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，知道哪些產(chǎn)品能夠做，哪些產(chǎn)品可能存在問題。沒有這樣的邏輯模型，選品時(shí)可能會(huì)感到迷茫，不知道從哪里入手。

接著我們深入探討亞馬遜創(chuàng)業(yè)的選品邏輯與思路技巧，為大家建立系統(tǒng)的亞馬遜選品邏輯思維模型！

在亞馬遜平臺(tái)上，有哪些產(chǎn)品是絕對(duì)不應(yīng)該觸碰的呢？

1. 低客單價(jià)的產(chǎn)品需要謹(jǐn)慎選擇。

客單價(jià)低于10美金的產(chǎn)品在選擇時(shí)一定要慎重考慮。低客單價(jià)意味著產(chǎn)品利潤(rùn)的絕對(duì)值很低，無法支撐站內(nèi)CPC的高花費(fèi)，因此很難成為爆款。除此之外，長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)低客單價(jià)產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)橘嵅坏藉X而失去信心，陷入惡性循環(huán)。對(duì)于這類產(chǎn)品，可以嘗試通過捆綁組合銷售或與其他高客單價(jià)產(chǎn)品組合搭配來提高售價(jià)。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品要慎重選擇。

對(duì)于泳衣、游泳圈等季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，發(fā)FBA時(shí)一定要慎重。雖然季節(jié)性產(chǎn)品有可能帶來較大的銷量，但一旦產(chǎn)生滯銷，后果可能非常嚴(yán)重。需要做好精細(xì)化的庫存核算和動(dòng)銷率預(yù)估。如果庫存滯銷，可以考慮通過其他平臺(tái)如eBay進(jìn)行分銷，緩解壓力。

3. 類目壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要小心。

一些壟斷嚴(yán)重的類目，市場(chǎng)份額主要集中在頭部賣家手中，對(duì)于剩余的少量市場(chǎng)份額，眾多賣家爭(zhēng)奪毫無實(shí)際意義。對(duì)于賣家來說，可以選擇避開大賣家的鋒芒，專注于那些被忽視的細(xì)分類目。

4. 有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不要觸碰。

在選品過程中，要特別注意避免選擇有可能侵權(quán)的產(chǎn)品。外觀專利、發(fā)明專利的查詢要準(zhǔn)確無誤，避免上架后出現(xiàn)問題。

5. 存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品要避免。

在做產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，要特別注意避免選擇存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品雖然銷量大，但可能存在無法解決的痛點(diǎn)。在選擇時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)研和分析，看是否能通過微創(chuàng)新去解決這些風(fēng)險(xiǎn)。

6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品要慎重。

今天給大家展示這些內(nèi)容，是為了強(qiáng)調(diào)選品工作的繁瑣和細(xì)致。選品過程中需要考慮的因素眾多，維度廣泛！

從初步篩選產(chǎn)品到市場(chǎng)評(píng)估、利潤(rùn)分析、競(jìng)品研究等，每一步都需要我們仔細(xì)斟酌。在這個(gè)過程中，數(shù)據(jù)扮演著至關(guān)重要的角色。我們需要搜集相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來輔助決策，因?yàn)閿?shù)據(jù)不會(huì)說謊。

當(dāng)我們對(duì)篩選出的產(chǎn)品仍存疑慮時(shí)，可以采用打分的方式進(jìn)一步評(píng)估。例如，我們可以根據(jù)選品的多個(gè)維度制定一個(gè)打分表，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)估。我們還可以利用關(guān)鍵詞調(diào)研來發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

通過關(guān)鍵詞調(diào)研工具，我們可以找到一些搜索量尚可但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的關(guān)鍵詞，這些都是我們選品的重要切入點(diǎn)。要有通過關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)商機(jī)、抓住機(jī)遇的能力，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

除此之外，產(chǎn)品的痛點(diǎn)調(diào)研與分析也是我們不可忽視的一環(huán)。我曾認(rèn)識(shí)一位賣家朋友，他們依托工廠優(yōu)勢(shì)，擅長(zhǎng)找到同類產(chǎn)品的痛點(diǎn)，并據(jù)此進(jìn)行微創(chuàng)，成功推出爆款產(chǎn)品。

關(guān)于選品的個(gè)人感悟與總結(jié)，我想分享幾點(diǎn)：

有資源的賣家應(yīng)優(yōu)先考慮從自身資源出發(fā)進(jìn)行選品，如家族中有工廠或相關(guān)聯(lián)系人。在無資源的情況下，再從市場(chǎng)角度進(jìn)行選品。對(duì)于中小跨境電商賣家而言，不必追求大而全，而應(yīng)堅(jiān)持小而美的路線。只有找到適合自己的細(xì)分品類并深入挖掘，才能持續(xù)提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。

積累了一定資源和實(shí)力的跨境電商賣家，應(yīng)優(yōu)先選擇私模化產(chǎn)品，以避開標(biāo)品大眾貨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。私?；攀侵行】缇畴娚藤u家實(shí)現(xiàn)小而美的全新途徑。

（來源：敏哥跨境記）本文轉(zhuǎn)載自原作者授權(quán)，內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。