對(duì)于沒(méi)有品牌的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，捆綁銷售在亞馬遜平臺(tái)上是一種確保吸引顧客的策略。產(chǎn)品捆綁的巧妙之處在于，它簡(jiǎn)單快速，并能使你的獨(dú)特產(chǎn)品成為該領(lǐng)域的獨(dú)家銷售商品。

在亞馬遜平臺(tái)上，捆綁銷售通常涉及到將互補(bǔ)產(chǎn)品組合在一起。理想情況下，你的商品列表應(yīng)該像一個(gè)一站式商店，買(mǎi)家在瀏覽你的商品后無(wú)需再尋找其他相關(guān)附件。如果沒(méi)有做到這點(diǎn)，那么你的捆綁產(chǎn)品至少應(yīng)該在價(jià)值上有所體現(xiàn)。

關(guān)于產(chǎn)品捆綁政策，有一些重要的規(guī)定需要遵守。你不能隨意將毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起。這些產(chǎn)品也不能是違禁品，并且你也不能受到銷售限制。亞馬遜的產(chǎn)品捆綁政策還包括以下幾點(diǎn)：

1. 單品評(píng)價(jià)不會(huì)顯示在捆綁銷售的頁(yè)面上。

2. 不允許使用多包裝。如果商品是多件裝，如6雙襪子，賣(mài)家需要將其作為一件商品發(fā)布，而不是捆綁商品。

3. 一般（無(wú)品牌）產(chǎn)品是不允許進(jìn)行捆綁銷售的。

4. 捆綁商品必須提供制造商的保修服務(wù)。

還有一些關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符的重要規(guī)則需要遵守，包括：

1. 每個(gè)捆綁商品都需要一個(gè)獨(dú)立的UPC（通用產(chǎn)品代碼）。

2. 捆綁中的每個(gè)商品都需要有ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別編號(hào)）或UPC。

3. 一旦創(chuàng)建了捆綁商品，就不能更改其中的內(nèi)容。如果需要更新，只能使用新的UPC創(chuàng)建一個(gè)新的商品列表。

在類別和費(fèi)用方面，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 即使捆綁商品中的商品來(lái)自多個(gè)不同類別，捆綁商品也只能在一個(gè)類別下發(fā)布。如果商品來(lái)自多個(gè)類別，那么該捆綁商品只能在價(jià)格最高的商品所屬類別下發(fā)布。此類別的傭金將適用于整個(gè)捆綁套裝。

2. 賣(mài)家可以添加圖書(shū)、音樂(lè)、音像制品、軟件和視頻游戲產(chǎn)品，但這些商品必須是相關(guān)的，并且是對(duì)捆綁商品中主要商品的補(bǔ)充。

3. 即使圖書(shū)、音樂(lè)、音像制品軟件和視頻游戲產(chǎn)品是捆綁中價(jià)格最高的產(chǎn)品，也不會(huì)被視為主要產(chǎn)品，并且不能以此上架。

要尋找合適的捆綁組合，可以關(guān)注亞馬遜的購(gòu)買(mǎi)建議，了解“購(gòu)買(mǎi)了此商品的客戶也常常購(gòu)買(mǎi)”的產(chǎn)品組合。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞和廣告活動(dòng)也是一個(gè)好方法。關(guān)注其他賣(mài)家銷售的捆綁類型，如禮品捆綁、活動(dòng)主題套裝、便利套裝等，并分析是否有未開(kāi)發(fā)的潛力。在包裝方面，自制包裝是關(guān)鍵，可以考慮網(wǎng)袋、籃子、個(gè)性化盒子等各種選項(xiàng)，每個(gè)選項(xiàng)都需要獨(dú)立的UPC。

關(guān)于如何設(shè)置捆綁銷售，根據(jù)套裝中的產(chǎn)品數(shù)量，標(biāo)題應(yīng)采用以下格式之一，并在bullet point中補(bǔ)充產(chǎn)品描述：

1. Bundle –產(chǎn)品名：產(chǎn)品1+產(chǎn)品2+……

2. 主要產(chǎn)品名+Bundle with+產(chǎn)品1+產(chǎn)品2+……

3. 主要產(chǎn)品名+ Bundle with+產(chǎn)品1+產(chǎn)品2+（產(chǎn)品總數(shù)）

在產(chǎn)品頁(yè)面上，還需要遵守以下規(guī)則：

1. 要點(diǎn)應(yīng)以產(chǎn)品數(shù)量開(kāi)頭，后跟捆綁產(chǎn)品名稱。

2. 產(chǎn)品描述必須提及“bundle”以及每種產(chǎn)品的型號(hào)、顏色和尺寸。

3. 圖片必須展示捆綁包中的每個(gè)產(chǎn)品，不能有其他無(wú)關(guān)內(nèi)容。

錯(cuò)誤的捆綁示例中，左邊的產(chǎn)品種類繁多，圖片中的主要產(chǎn)品在標(biāo)題中有所體現(xiàn)。而右邊的listing將“bundle”歸結(jié)為頭發(fā)，這在標(biāo)題中使用了錯(cuò)誤的符號(hào)，并可能使買(mǎi)家誤解盒子中的其他內(nèi)容。盡管右邊的賣(mài)家在捆綁銷售方面存在錯(cuò)誤，但他們?nèi)匀荒軌蛲ㄟ^(guò)其他方式使產(chǎn)品脫穎而出。這表明在亞馬遜上進(jìn)行捆綁銷售需要精心策劃和執(zhí)行。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始銷售類似的捆綁商品時(shí)，重新定價(jià)變得重要。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究并分析他們的定價(jià)策略和活動(dòng)是關(guān)鍵。可以使用自動(dòng)重新定價(jià)工具如Sellery來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)要注意遵守亞馬遜的捆綁銷售規(guī)則，任何與你的捆綁包不符的產(chǎn)品（如顏色、形狀、大小或品牌）都可能導(dǎo)致銷售被暫停。