在商業(yè)領(lǐng)域，B2B（Business To Business）代表著企業(yè)間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的產(chǎn)品、服務(wù)與信息交換。這一模式在跨境電商領(lǐng)域中，尤其受到中小企業(yè)的青睞。那么，何為B2B呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它是一種企業(yè)間展開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)交易商業(yè)模式。與B2C相比，二者的區(qū)別可近似看作是批發(fā)與零售的差異，所針對(duì)的客戶群體各不相同。

具體而言，B2B可以被理解為線上的批發(fā)活動(dòng)。其目標(biāo)人群主要是國(guó)外企業(yè)和品牌方。例如，某服裝品牌會(huì)通過(guò)B2B模式采購(gòu)OEM、ODM等產(chǎn)品，并進(jìn)行柜臺(tái)交易。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，B2B模式也逐漸衍生出如B2小B的小額批發(fā)等形式。而阿里平臺(tái)上進(jìn)行的詢(xún)盤(pán)，便是B2B交易中的一環(huán)。

值得一提的是，基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展速度十分迅猛。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已遠(yuǎn)超B2C。預(yù)計(jì)到2020年，B2B電商市場(chǎng)將比B2C市場(chǎng)高出兩倍。這一趨勢(shì)不僅在全球范圍內(nèi)得到體現(xiàn)，在美國(guó)市場(chǎng)，B2B電商銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到驚人的1.184萬(wàn)億美元。其中，amazon business的發(fā)展尤為引人矚目。從2015年開(kāi)始，其規(guī)模從最初的10億美金迅速增長(zhǎng)至2018年的100億美元，平均每年銷(xiāo)售額都在翻倍增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年將會(huì)達(dá)到更高的規(guī)模。

在全球范圍內(nèi)，有許多歷史悠久的B2B電商平臺(tái)，如阿里巴巴、環(huán)球資源、GlobalSources、中國(guó)制造網(wǎng)等，它們都為企業(yè)間的交易提供了便捷的平臺(tái)。像Amazon Business、EC21、Joor、IndiaMart、TradeKey等平臺(tái)也備受企業(yè)歡迎。

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（來(lái)源：商業(yè)貿(mào)易觀察記事）