對新手來說，了解和掌握搜索流量、關(guān)聯(lián)流量等電商流量入口的重要性不言而喻。我們必須重視手動Asin廣告的提升，優(yōu)化關(guān)聯(lián)流量，以最大化搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，從而提升產(chǎn)品流量和類目排名。

對于投放手動ASIN廣告，目前賣家在新品開售時面臨的問題主要是缺乏評論和關(guān)鍵詞排名，導(dǎo)致需要很高的單次競價才能獲得點擊，并且轉(zhuǎn)化率很低，同時受到價格的影響。為了解決這個問題，我們需要通過手動定位ASN廣告，精準投放關(guān)聯(lián)流量。在這個過程中，我們需要關(guān)注以下幾點：

1. 投放時機：在新品開售初期，不應(yīng)急于投放定位廣告。建議在產(chǎn)品有一定評論和關(guān)鍵詞自然排名較高時再進行投放，這樣可以提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。具體來說，可以在新品開售兩個月后，評論數(shù)量達到50條以上，關(guān)鍵詞自然排名在首頁或第二頁時進行投放。

2. 投放方式：采用精準投放策略，一個廣告活動只針對一個競品ASIN進行投放。采用固定競價模式，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整CPC競價，以控制acos在可接受的范圍內(nèi)。還要定期調(diào)整ASIN定位廣告，根據(jù)競品的變化來調(diào)整競價和策略。

3. 投放目標規(guī)劃：在打造定位廣告時，需要制定周全的計劃，確定要定位的ASIN數(shù)量以及每個ASIN的目標頁數(shù)。對于強相關(guān)的ASIN要定位到第一頁，對于弱相關(guān)的ASIN則可以在第三至第四頁進行定位。還要根據(jù)實際情況進行佛系撿漏。

除了手動ASIN廣告，我們還要關(guān)注新功能拓展的使用。正方觀點認為新功能拓展可以用來做流量包圍，打在價格高于你的競品ASIN下方進行展示，提高轉(zhuǎn)化率。但也需要注意其不可控性和預(yù)算消耗問題。在使用新功能拓展時需要根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、流量精準度以及目標ASIN的相關(guān)性來進行決策。

除了上述策略外，我們還可以通過SP定投和SD廣告來拓展流量入口。在投放精準還是拓展的問題上，需要根據(jù)產(chǎn)品特點和目標受眾進行決策。還要注意在實際操作中不斷測試和優(yōu)化策略。最終目的是通過手動ASIN廣告提升搜索流量和關(guān)聯(lián)流量最大化，從而打造新品并提升老品的流量。這種ASIN流量的使用場景適用于熱門品類、小類目、具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品以及需要防止流量流失的情況。在是否要進行類目投放的問題上需要根據(jù)實際情況進行判斷和決策。

優(yōu)化手動Asin廣告是關(guān)鍵，它能有效地提升搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，幫助賣家打造新品和提升老品流量。在實際操作中需要關(guān)注投放時機、投放方式、投放目標規(guī)劃以及新功能拓展的使用等問題。同時要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和目標受眾制定合適的策略不斷優(yōu)化和調(diào)整策略以達到最佳效果。建議首先選擇品類投放，擴大投放范圍，以獲取更多的曝光，以及通過搜索詞報告持續(xù)收集高績效的投放ASIN。（通過打自動同類，手動類目ASIN，去發(fā)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的ASIN，取出來去單獨投放手動ASIN廣告，原則就是單個投放。）

這種ASIN流量的使用場景：

1.產(chǎn)品上架一段時間之后（時間長一點），從自動廣告以及品類投放的搜索詞報告中找到高績效的投放ASIN，去投放手動ASIN

2.單獨將效果好的ASIN，拉出來單獨競價，提高競價和曝光，對原自動廣告及品類投放的手動類目廣告當(dāng)中表現(xiàn)平平的搜索ASIN，持續(xù)觀察，對于表現(xiàn)不好的ASIN在原廣告中進行否定。

ASIN的選擇：

以強打弱，比如新品榜上找一些同類型的，互補類型的商品，以及投放自己的熱銷產(chǎn)品進行防御。根據(jù)搜索結(jié)果，搜索詞報告里面跑出來的那些多的ASIN都可以作為我們投放的對象。

獲取ASIN的渠道：

從市場上去篩選，從自己出單的搜索報告里面篩選，不斷的一個一個的去投放。

手動ASIN廣告可以在不同階段去嘗試

投放的效果跟本產(chǎn)品權(quán)重實力有直接關(guān)系

在合適的時機一般新品推廣1-2個月，有評論，關(guān)鍵詞排名在前2頁

挑選合適的目標ASN，在文案，價格，評論，功能外觀有優(yōu)勢

每個ASIN單獨投放，CPC先按照建議固定競價給3次點擊費用測試

投放后可能出現(xiàn)在目標ASIN和本ASIN的一些相關(guān)關(guān)鍵詞搜索頁

在商品出單有助于系統(tǒng)二次收錄糾正流量和增加關(guān)聯(lián)流量

其余和首位出單對關(guān)鍵詞廣告排名自然排名都有幫助

找準出單位置后，效果好的持續(xù)增預(yù)算，效果不好的關(guān)閉