SHEIN品牌矩陣下的多元子品牌探索

在之前的文章中，我們?cè)鴮?duì)SHEIN旗下的ROMWE、SHEGLAM和MOTF等品牌進(jìn)行了全面解析。今天，我們將重點(diǎn)介紹SHEIN旗下的其他幾個(gè)子品牌，包括韓系女裝DAZY、內(nèi)衣品牌Luvlette以及運(yùn)動(dòng)服飾Glowmode。

DAZY：時(shí)尚韓風(fēng)新勢(shì)力

DAZY作為SHEIN旗下的新興子品牌，自2021年開(kāi)始在SHEIN主站嶄露頭角，直至2022年擁有了自己的獨(dú)立站站點(diǎn)。該品牌以獨(dú)特的韓系風(fēng)格在市場(chǎng)上獲得了不俗的口碑。DAZY的定位是街頭時(shí)尚，追求自由、個(gè)性和舒適的生活態(tài)度。其品牌口號(hào)“隨意、酷、無(wú)憂無(wú)慮”體現(xiàn)了這一理念。DAZY的款式海量、價(jià)格親民，特別受到亞洲消費(fèi)者的喜愛(ài)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，的月訪問(wèn)量穩(wěn)定，大部分流量來(lái)自用戶的自然搜索，且品牌相關(guān)的搜索詞占比很高。在社交渠道上，DAZY通過(guò)與亞裔穿搭博主的合作，成功吸引了一批忠實(shí)的粉絲。也有不少非亞裔的博主開(kāi)始推薦DAZY，表明其風(fēng)格跨越文化和種族界限。

Luvlette：愛(ài)與包容的內(nèi)衣新選擇

Luvlette是SHEIN旗下的一個(gè)內(nèi)衣品牌，早在2020年就已注冊(cè)商標(biāo)，并在SHEIN主站及之后上線的獨(dú)立站上提供產(chǎn)品。該品牌的產(chǎn)品線豐富，包括內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服和運(yùn)動(dòng)服等。Luvlette采用超低價(jià)策略，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品給消費(fèi)者。其設(shè)計(jì)考慮了大碼人士的需求，并傳達(dá)出包容性的品牌理念。

市場(chǎng)調(diào)研顯示，全球內(nèi)衣市場(chǎng)將有持續(xù)增長(zhǎng)，女性消費(fèi)者將推動(dòng)這一市場(chǎng)的發(fā)展。Luvlette通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和免費(fèi)的渠道運(yùn)營(yíng)，吸引了大量精準(zhǔn)的流量。其社交媒體策略包括與微型網(wǎng)紅合作，為品牌帶來(lái)更多的曝光和正面宣傳。

Glowmode：挑戰(zhàn)高端運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)

Glowmode是SHEIN旗下的運(yùn)動(dòng)服飾子品牌，旨在以高性價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。該品牌的目標(biāo)是挑戰(zhàn)像Lululemon這樣的高端品牌。事實(shí)上，Glowmode通過(guò)提供價(jià)格更為親民的產(chǎn)品和媲美高端品牌的品質(zhì)，贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

消費(fèi)趨勢(shì)的演變使得消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比。Glowmode憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、科技面料和品質(zhì)認(rèn)可，在市場(chǎng)上取得了不小的成功。該品牌的產(chǎn)品不僅價(jià)格低廉，而且在功能性和舒適度上也有很好的表現(xiàn)。

提醒關(guān)注6月26日的風(fēng)口星跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)（廈門），SHEIN官方團(tuán)隊(duì)將現(xiàn)場(chǎng)解決賣家問(wèn)題。有興趣的朋友可點(diǎn)擊此處報(bào)名參加。

SHEIN旗下的多個(gè)子品牌各自在不同的市場(chǎng)領(lǐng)域中取得了不俗的成績(jī)。這些品牌通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。未來(lái)，這些品牌還將繼續(xù)為SHEIN帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。Glowmode與多個(gè)品牌不同，其受眾分布廣泛，不僅在美國(guó)，還在南美、加拿大和新西蘭擁有忠實(shí)消費(fèi)者。美國(guó)流量?jī)H占比較小，表明Glowmode具有國(guó)際化的市場(chǎng)潛力。

Glowmode在2022年建立了自己的獨(dú)立站，展現(xiàn)了強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但在價(jià)格、品質(zhì)和科技面料上的表現(xiàn)仍需要時(shí)間來(lái)證明其長(zhǎng)期的市場(chǎng)表現(xiàn)和品牌忠誠(chéng)度。目前，Glowmode獨(dú)立站的每月訪客數(shù)量仍有很大的提升空間，主要流量來(lái)源于自然搜索、直接訪問(wèn)和社交，并未在廣告投放上投入額外支出。

社媒渠道目前積累了40萬(wàn)的粉絲，主要以TikTok和Instagram為主，其中TikTok的粉絲占據(jù)了絕大部分。Glowmode在TikTok上的運(yùn)營(yíng)策略以紅人合作為核心，通過(guò)與健身和運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)紅合作，利用他們的影響力推廣產(chǎn)品。合作內(nèi)容包括健身教程、日常穿搭、產(chǎn)品展示等，既展示了產(chǎn)品，也提供了價(jià)值給觀眾，增加了互動(dòng)和分享。

Glowmode還鼓勵(lì)用戶和紅人參與挑戰(zhàn)賽，使用特定的標(biāo)簽#GlowmodeChallenge，展示他們穿著Glowmode產(chǎn)品健身的樣子。這一系列策略使得Glowmode能夠在TikTok上建立品牌存在感，吸引并維護(hù)一個(gè)活躍的粉絲群體，推動(dòng)產(chǎn)品銷售和品牌認(rèn)知度的提升。

Cuccoo是SHEIN旗下的鞋履品牌，其市場(chǎng)定位和運(yùn)營(yíng)策略表現(xiàn)出幾個(gè)顯著特點(diǎn)。首先是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，Cuccoo的鞋履定價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力，普遍介于15至30美元之間，遠(yuǎn)低于亞馬遜上同類女鞋的售價(jià)。這一優(yōu)勢(shì)使得Cuccoo成為中低收入消費(fèi)者的理想選擇。

Cuccoo的鞋子不僅注重時(shí)尚設(shè)計(jì)，還具備實(shí)用功能，如防水和防塵，滿足了特定消費(fèi)者群體的需求。對(duì)于生活在歐美地區(qū)的中低收入人群來(lái)說(shuō)，一雙價(jià)格不高于30美元的防水防塵鞋子是一種福音。目前，Cuccoo獨(dú)立站的流量并不高，主要依賴于自然流量的導(dǎo)入，并未投放任何付費(fèi)關(guān)鍵詞。

PETSIN作為SHEIN旗下專注于寵物用品的子品牌，自2021年起便在歐美市場(chǎng)獲得了一席之地。PETSIN的產(chǎn)品以寵物服飾和寵物用品為主打，迅速贏得了年輕養(yǎng)寵人群的青睞。年輕人注重個(gè)性、追求時(shí)尚，同時(shí)也注重性價(jià)比，PETSIN正好滿足了這一群體的需求。其寵物服飾設(shè)計(jì)充滿時(shí)尚感，價(jià)格定位在2至15美元之間，讓消費(fèi)者可以一次性購(gòu)買多件商品，滿足寵物的多樣化需求。歐美寵物市場(chǎng)的龐大規(guī)模為PETSIN提供了廣闊的發(fā)展空間。

JMMO作為SHEIN旗下新推出的子品牌，以其獨(dú)特的定位和戰(zhàn)略在電商市場(chǎng)中嶄露頭角。該品牌專注于3C電子產(chǎn)品及小家電領(lǐng)域，以平價(jià)和多樣化的產(chǎn)品特性吸引了年輕消費(fèi)群體的目光。產(chǎn)品線覆蓋了日常生活的多個(gè)方面，滿足了用戶多樣化的需求。JMMO的產(chǎn)品定價(jià)在8至30美元之間，展示了其在性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)。

加上SHEIN，目前構(gòu)成了SHEIN的品牌矩陣。每個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)范圍各異，規(guī)模大小不一，SHEIN對(duì)它們的資源扶持也各有側(cè)重。隨著市場(chǎng)的不斷演變，單一品類已無(wú)法支撐SHEIN的持續(xù)增長(zhǎng)需求。因此打造多元化的品牌矩陣成為了SHEIN的必然選擇。不論情況如何，完成平臺(tái)化改造后，SHEIN將迎來(lái)一段全新的旅程。

后續(xù)的部分將有細(xì)微改動(dòng)：

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