五年前，洛杉磯當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的咨詢師Jennifer Inthavong迎來了她的第一個(gè)孩子。隨后，她萌生了成為一名全職媽媽的想法，但為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，她需要尋找其他的收入來源。

2013年的一天，她在瀏覽Facebook時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)了二手時(shí)尚電商平臺(tái)Poshmark的廣告。當(dāng)時(shí)，Inthavong的衣柜里堆滿了不再需要的手提包和衣服，于是她決定在Poshmark上進(jìn)行銷售。

Poshmark是一個(gè)類似于美國(guó)版的“閑魚”，專注于銷售各種服裝、鞋包、珠寶等配飾。該平臺(tái)擁有超過2500萬種產(chǎn)品，來自5000多個(gè)品牌，包括耐克、MK、LV、露露檸檬、Coach和香奈兒等知名品牌。

Inthavong表示，起初她在該平臺(tái)上購(gòu)買的產(chǎn)品比銷售的多，但后來她開始瀏覽Poshmark賣家的“衣櫥”，意識(shí)到自己也可以通過銷售服裝賺錢。

于是，Inthavong開始精心打理自己的Poshmark“衣櫥”，展示所售產(chǎn)品以及個(gè)人時(shí)尚服裝和配飾。

社群功能是Poshmark的一大亮點(diǎn)。Inthavong最初只在Poshmark上發(fā)布不穿的衣物，很快她將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)全職業(yè)務(wù)：銷售從洛杉磯商店和在線平臺(tái)采購(gòu)的服裝。她意識(shí)到通過展示自己的風(fēng)格和品味可以吸引消費(fèi)者。她還關(guān)注其他大賣家，記錄他們提供的產(chǎn)品。

Inthavong說：“你必須有時(shí)尚感，這是一個(gè)學(xué)習(xí)曲線，但Poshmark的社群功能非常有幫助。”與其他電商平臺(tái)相比，Poshmark的社群功能使其獨(dú)具特色。Inthavong表示，在Poshmark上，她很快與買家建立了聯(lián)系，不僅僅是討論服裝風(fēng)格或尺碼是否合適。

她補(bǔ)充道：“Poshmark有點(diǎn)像Facebook，但與時(shí)尚產(chǎn)品相關(guān)。你可以關(guān)注一些人，建立基于人際關(guān)系的社群。我的買家甚至認(rèn)識(shí)我和我的家人?！?/p>

Inthavong說，Poshmark上最吸引人的部分是可以與網(wǎng)友見面。她說：“我和曾經(jīng)在App上交流過的人都舉行了本地聚會(huì)，我稱他們?yōu)槲业腜osh朋友。”

Inthavong表示與社群保持聯(lián)系對(duì)她蓬勃發(fā)展的Poshmark業(yè)務(wù)至關(guān)重要。她在App上的成功引起了其他賣家的注意，她也經(jīng)常向新賣家提供建議。

自開始在Poshmark上銷售產(chǎn)品以來，Inthavong的營(yíng)收額已達(dá)到六位數(shù)。她的成功并非一蹴而就，也經(jīng)歷了許多困難。在與買家建立多年聯(lián)系并在2017年調(diào)整庫(kù)存采購(gòu)策略后，她辭去了工作，全職從事Poshmark業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，她甚至?xí)谌ヂ迳即壆?dāng)?shù)胤b制造商采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)帶上她的兒子。

Inthavong表示，洛杉磯是她保持時(shí)尚和潮流的關(guān)鍵。雖然她的每月銷售額在5000美元到10000美元之間，但她所賺取的利潤(rùn)足以在加利福尼亞州郊區(qū)購(gòu)買房屋。

對(duì)于新賣家，Inthavong建議他們發(fā)展獨(dú)特的時(shí)尚感。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)尚電商市場(chǎng)中脫穎而出。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）