一、背景介紹

任小姐，任朝茜，作為跨境品牌研究院的創(chuàng)始人，專注于歐美市場(chǎng)洞察和數(shù)據(jù)化品牌出海。本次訪談主要圍繞品牌站建設(shè)、產(chǎn)品和賽道選擇、目標(biāo)人群定位等方面展開(kāi)。讓我們一起深入了解如何做到GMV破百萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)成員不超過(guò)3人。感興趣的讀者可以點(diǎn)擊帳號(hào)詳情，回顧上期內(nèi)容。本期我們將繼續(xù)探討跨境品牌站的精準(zhǔn)定位下的營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌營(yíng)銷(xiāo)的終極價(jià)值。

二、了解真正的營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯

在閱讀本文后，您將了解到：

1. 真正的好營(yíng)銷(xiāo)，其底層邏輯是什么？

2. 品牌和產(chǎn)品的區(qū)別到底是什么？

3. 2022年下半年，哪些品類(lèi)/賽道將脫穎而出？

三、關(guān)于人群的精準(zhǔn)定位的重要性

人群的定位是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。成功的品牌都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們有一個(gè)非常明確的目標(biāo)用戶群體。通俗一點(diǎn)說(shuō)，就是用戶在哪里，就要去哪里營(yíng)銷(xiāo)。例如常有人問(wèn)什么是好的營(yíng)銷(xiāo)？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，就是了解用戶的消費(fèi)軌跡。

四、介紹任小姐跨境品牌研究院創(chuàng)始人任朝茜的經(jīng)歷

任朝茜女士專注于歐美市場(chǎng)洞察和數(shù)據(jù)化品牌出海的研究工作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。她在市場(chǎng)調(diào)研和用戶研究方面的見(jiàn)解獨(dú)到且深刻。這次訪談我們將從她的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)探討品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)策略等問(wèn)題。

五、構(gòu)建基石流量模型與制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性

除了增強(qiáng)用戶的信任外，構(gòu)建基石流量模型也是品牌站的重要任務(wù)之一。我們提出了“基石流量模型”的概念即可以穩(wěn)定的為品牌站帶來(lái)轉(zhuǎn)化的流量模型可以保證品牌站的銷(xiāo)售額。制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略也很重要這不僅僅是為了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化更是為了增加品牌曝光加深用戶對(duì)品牌的信任度。

六、案例分享：精準(zhǔn)定位下的成功營(yíng)銷(xiāo)案例

我們分享了Nugget玩具沙發(fā)品牌和Willow可穿戴吸乳器品牌的成功營(yíng)銷(xiāo)案例以及任小姐團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)洞察和建議分析從而引出正確營(yíng)銷(xiāo)策略的核心價(jià)值定位目標(biāo)人群的價(jià)值以及對(duì)用戶心理的深度理解這些元素的組合能成功讓目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同時(shí)也引發(fā)對(duì)于品牌的認(rèn)知度從而呼吁更多人了解和認(rèn)識(shí)任小姐的品牌和成功案例其觀點(diǎn)也被大量從業(yè)者認(rèn)同接受并獲得較好的社會(huì)反饋和價(jià)值評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的社會(huì)效應(yīng)價(jià)值達(dá)到雙贏的目的。

七、品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與意義

品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的手段更是為了增加品牌曝光加深用戶對(duì)品牌的信任。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下品牌是可以穿越周期的、最堅(jiān)實(shí)的企業(yè)資產(chǎn)。對(duì)于國(guó)貨出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)他們更懂品牌和用戶需求因此在海外市場(chǎng)更容易取得成功轉(zhuǎn)型做品牌站的賣(mài)家也需要在轉(zhuǎn)型過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求提升品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值和社會(huì)價(jià)值最大化推動(dòng)行業(yè)和企業(yè)的繁榮發(fā)展也必將對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用增強(qiáng)我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力成為世界一流企業(yè)具有重要的實(shí)踐指導(dǎo)意義和應(yīng)用價(jià)值和社會(huì)效益從而加快中華民族偉大復(fù)興的實(shí)現(xiàn)步伐進(jìn)一步體現(xiàn)中國(guó)企業(yè)全球化的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)社會(huì)的積極作用具有重大現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義成為推動(dòng)我國(guó)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心動(dòng)力之一也是助力經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一符合社會(huì)主義建設(shè)的價(jià)值方向和政策導(dǎo)向也是我們行業(yè)發(fā)展中必要的社會(huì)責(zé)任和任務(wù)也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注和解決的重要課題具有重要意義和社會(huì)價(jià)值具有深遠(yuǎn)的社會(huì)影響和歷史意義值得深入探討和研究推動(dòng)行業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義值得深入探討和研究為行業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步提供重要的借鑒和指導(dǎo)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類(lèi)進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)提供更廣闊的發(fā)展空間和更高層次的價(jià)值導(dǎo)向也將助力中華民族的偉大復(fù)興以及引領(lǐng)新時(shí)代的方向和市場(chǎng)前沿必將得到社會(huì)各界的關(guān)注和支持為我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力添磚加瓦展現(xiàn)大國(guó)情懷和創(chuàng)新精神傳遞行業(yè)力量和價(jià)值觀對(duì)我國(guó)未來(lái)發(fā)展發(fā)揮積極的推動(dòng)作用同時(shí)也將推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展具有重要的全球意義和戰(zhàn)略價(jià)值符合全球化發(fā)展的時(shí)代潮流和歷史趨勢(shì)具有重要的歷史地位和價(jià)值導(dǎo)向值得我們共同探索和追求實(shí)現(xiàn)人類(lèi)命運(yùn)共同體的偉大夢(mèng)想具有深遠(yuǎn)的社會(huì)影響和歷史意義值得深入研究和探討為構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)中國(guó)智慧和中國(guó)方案。站群賣(mài)家與亞馬遜及供應(yīng)鏈賣(mài)家的差異

對(duì)于站群賣(mài)家而言，他們所面臨的問(wèn)題與亞馬遜和傳統(tǒng)供應(yīng)鏈賣(mài)家有所不同。無(wú)論賣(mài)家類(lèi)型如何，當(dāng)其業(yè)務(wù)發(fā)展至品牌站的程度時(shí)，其銷(xiāo)售量級(jí)往往已達(dá)到數(shù)億級(jí)別。他們正在尋找能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的第二曲線。當(dāng)前的業(yè)務(wù)規(guī)模足以支撐他們向前發(fā)展。

站群賣(mài)家面臨的主要挑戰(zhàn)在于業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定性、利潤(rùn)率的低水平和規(guī)模的相對(duì)較小。在有限的預(yù)算內(nèi)，他們需要高效運(yùn)營(yíng)品牌站，同時(shí)仍抱有快速獲利的心態(tài)，這實(shí)際上使品牌站的建立變得異常困難。

若要實(shí)現(xiàn)品牌站的轉(zhuǎn)型，必須轉(zhuǎn)變思維，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者群體為中心。

下半年市場(chǎng)的新機(jī)遇

下半年，具有功能優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品可能會(huì)取得不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

問(wèn)題：哪些品類(lèi)在2022年下半年有可能嶄露頭角？

今年，我們觀察到兒童產(chǎn)品在疫情期間銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，許多產(chǎn)品的銷(xiāo)售額從數(shù)千萬(wàn)美元躍升至過(guò)億美元。通過(guò)研究這個(gè)賽道中的所有品牌，我們分析了人群定位、整體SKU設(shè)計(jì)、復(fù)購(gòu)設(shè)計(jì)、商業(yè)模式以及流量模式等方面。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放或復(fù)購(gòu)策略上具有獨(dú)特性時(shí)，我們會(huì)進(jìn)行更深入的研究。評(píng)估一個(gè)賽道的發(fā)展?jié)摿ΓP(guān)鍵在于對(duì)人群和產(chǎn)品的雙重考量，再結(jié)合大數(shù)據(jù)和大量案例研究來(lái)整體把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

僅僅通過(guò)一兩個(gè)案例無(wú)法全面了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況。當(dāng)我們研究上百個(gè)案例時(shí)，更容易發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品具有獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)過(guò)對(duì)母嬰產(chǎn)品、健身產(chǎn)品、家居用品等類(lèi)目的深入研究，我們發(fā)現(xiàn)智能家居是一個(gè)適合中國(guó)人發(fā)展的良好賽道。為此，我們建議在功能上尋求突破，如開(kāi)發(fā)帶有APP控制的智能家居產(chǎn)品。

品牌案例解析：YOTO兒童智能音箱

《品牌案例044》以YOTO兒童智能音箱為例，展現(xiàn)了智能硬件賽道的一個(gè)典型案例。

YOTO兒童智能音箱是一家英國(guó)公司于2015年創(chuàng)立的產(chǎn)品，專為兒童設(shè)計(jì)，是一款無(wú)屏幕智能音箱的兒童版本。通過(guò)插入不同的卡片，這款音箱可以提供音樂(lè)、有聲書(shū)、播客等多種音頻內(nèi)容，同時(shí)還具備鬧鐘、藍(lán)牙以及像素顯示器等功能。

YOTO在2017年參加Kickstarter活動(dòng)后于2018年正式開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品。到了2021年，該公司完成了種子輪和天使輪融資共計(jì)2050萬(wàn)美金。據(jù)預(yù)測(cè)，YOTO在2022年的銷(xiāo)售額將超過(guò)1億美金。

結(jié)語(yǔ)

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（來(lái)源：任小姐跨境FAQ）在快速發(fā)展的跨境電商領(lǐng)域中，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)顯得尤為重要。如需獲取更多相關(guān)信息與洞見(jiàn)，請(qǐng)關(guān)注我們的平臺(tái)獲取最新內(nèi)容。）