在廣告系列的深入探討中，我們聚焦于亞馬遜廣告的各個(gè)方面，從基礎(chǔ)知識(shí)到后臺(tái)填寫(xiě)，再到廣告報(bào)表的分析與優(yōu)化。本文的主旨在于分享亞馬遜廣告的后臺(tái)填寫(xiě)內(nèi)容以及如何深入分析廣告報(bào)表。

導(dǎo)讀部分，我們首先概述了文章的主要內(nèi)容，包括廣告的前提和基本概念、后臺(tái)基本內(nèi)容的填寫(xiě)方法，以及如何分析并優(yōu)化廣告報(bào)表。

一、明確廣告的前提和六個(gè)基本概念

在正式開(kāi)始分享之前，我們需要明確一個(gè)打廣告的前提和六個(gè)基本概念。這個(gè)前提是我們做廣告的基礎(chǔ)，也是我們?cè)谖恼潞鸵曨l中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬且Listing優(yōu)化完成。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量和差異化，建議大家實(shí)際分析競(jìng)品，通過(guò)多個(gè)競(jìng)品的差評(píng)尋找痛點(diǎn)，在顏色、材質(zhì)、外形、功能等方面進(jìn)行優(yōu)化。

六個(gè)基本概念包括：CTR（有效點(diǎn)擊率）、CR（訂單轉(zhuǎn)化率）、ACOS（亞馬遜廣告銷(xiāo)售成本比）、CPA（獲取每個(gè)訂單所需的費(fèi)用）、CPC（每個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用）以及廣告活動(dòng)與廣告組的關(guān)系。這些概念將成為我們后面分析報(bào)表的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和依據(jù)。

二、廣告后臺(tái)基本內(nèi)容填寫(xiě)

在廣告后臺(tái)填寫(xiě)方面，我們主要關(guān)注自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的基礎(chǔ)內(nèi)容填寫(xiě)。對(duì)于自動(dòng)廣告，需要填寫(xiě)廣告活動(dòng)基礎(chǔ)內(nèi)容，如廣告活動(dòng)名稱(chēng)、每日預(yù)算、廣告定位、競(jìng)價(jià)策略等。對(duì)于手動(dòng)廣告，需要填寫(xiě)廣告活動(dòng)基礎(chǔ)內(nèi)容、投放模式、關(guān)鍵詞定位等。

三、如何分析廣告報(bào)表并優(yōu)化

報(bào)表分析是廣告優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要對(duì)報(bào)表進(jìn)行再加工，篩選關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。主要分析指標(biāo)包括點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊所需花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率、每次轉(zhuǎn)化所需費(fèi)用等。在分析過(guò)程中，我們需要關(guān)注數(shù)據(jù)的變化和趨勢(shì)，找出問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化方面，我們可以調(diào)整廣告的出價(jià)、關(guān)鍵詞配置等方法。例如，通過(guò)調(diào)整出價(jià)策略，提高廣告的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率；通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞配置，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和降低ACOS。我們還可以通過(guò)分析報(bào)表數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供依據(jù)。

通過(guò)深入學(xué)習(xí)亞馬遜廣告的各個(gè)方面，我們不僅可以提高廣告的投放效果，還可以為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供有力支持。希望本文能為大家在亞馬遜廣告投放方面提供有益的參考和啟示。在廣告報(bào)表中，除了關(guān)注展現(xiàn)量、單個(gè)詞的Acos外，CTR點(diǎn)擊率也是非常重要的指標(biāo)。點(diǎn)擊率不能低于0.25%。

（2）在廣告活動(dòng)中，需要重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)量大于1000且點(diǎn)擊率最少在0.5%、且有2個(gè)以上轉(zhuǎn)化的詞。將這些詞挑出來(lái)，單獨(dú)開(kāi)一組手動(dòng)精準(zhǔn)的廣告。

（3）保本Acos是指每款產(chǎn)品可以支出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與售價(jià)的比值。例如，一款產(chǎn)品的零售價(jià)格是30美金，所有頭程加產(chǎn)品固有成本一共10美金，F(xiàn)BA費(fèi)用6美金，那么我們的保本Acos就是46%。

（4）整體Acos是指全部銷(xiāo)量（包括自然訂單和廣告訂單）與廣告費(fèi)的比值。例如售價(jià)20美金的產(chǎn)品，一共售出5件，其中1件是廣告訂單，其余四件是自然訂單，廣告花費(fèi)了10美金，則我的整體acos=10/520=10%。整體Acos控制在10%為最優(yōu)。

報(bào)表核心考察指標(biāo)還包括：每個(gè)訂單的花費(fèi)、每次點(diǎn)擊的花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率的高低。

我們的目標(biāo)是將該詞的Acos控制在30%以下。

（2）排列數(shù)據(jù)：

按照總花費(fèi)由高到低進(jìn)行排列，挑選出每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們保本點(diǎn)擊費(fèi)用的項(xiàng)目暫停該關(guān)鍵詞。

按照訂單數(shù)由多到少進(jìn)行排列，并考察兩個(gè)指標(biāo)：?jiǎn)蝹€(gè)訂單的花費(fèi)較少和高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化好的關(guān)鍵詞要保證它足夠的預(yù)算競(jìng)價(jià)，使它得以充分展現(xiàn)。

（3）出價(jià)優(yōu)化：

可以調(diào)整每次最大出價(jià)競(jìng)價(jià)。例如，每次點(diǎn)擊0.75美元，當(dāng)我們平均每個(gè)訂單的轉(zhuǎn)化費(fèi)用為15美元，凈利潤(rùn)為5美元，那么我們所能承受的關(guān)鍵字最多出價(jià)就要降低三倍為0.25美元。

最終要確保平均每次點(diǎn)擊的預(yù)算設(shè)置低于你可以提供的最大預(yù)算。如果你出單量較多轉(zhuǎn)化較高的產(chǎn)品，亞馬遜建議值是高于0.25美金的，那么這時(shí)就要升高自己的預(yù)算，以免因?yàn)樽约旱念A(yù)算設(shè)置不夠高而導(dǎo)致廣告位沒(méi)有展現(xiàn)！

（4）關(guān)鍵詞配置及基礎(chǔ)優(yōu)化方法：

關(guān)鍵詞的配置有兩種方法：一種是層級(jí)篩選，另一種是軟件篩選（例如helium10的cerebro）。

層級(jí)篩選的具體方法以自動(dòng)廣告為例。自動(dòng)廣告最重要的使命是跑詞，除此之外，在產(chǎn)品剛剛上架的時(shí)候，自動(dòng)廣告也能讓亞馬遜迅速識(shí)別到產(chǎn)品。將一個(gè)時(shí)期（如一周）的總銷(xiāo)售進(jìn)行降序排列，出單詞就是客戶搜索詞。將報(bào)表中三高詞（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）拿出來(lái)，首先放到前臺(tái)進(jìn)行再次確認(rèn)是否與產(chǎn)品高度相關(guān)。這些既相關(guān)又三高的詞作為手動(dòng)廣告的基礎(chǔ)，加入到手動(dòng)廣告的廣泛匹配中。同理，手動(dòng)廣泛匹配中三高詞再層級(jí)放到詞組匹配和精準(zhǔn)匹配中。不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)并不相同，詞組匹配及精準(zhǔn)匹配中的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率盡量不低于3%。

在廣告運(yùn)行一段時(shí)間以后，防止不同的廣告組因?yàn)橥魂P(guān)鍵詞打架，將原廣泛匹配關(guān)鍵詞組中的精準(zhǔn)詞挑出來(lái)放在精準(zhǔn)和詞組匹配的廣告組中同時(shí)將以上詞放在廣泛匹配的negative詞組里這樣廣泛匹配里如遇到精準(zhǔn)或詞組關(guān)鍵詞里的詞就會(huì)避開(kāi)顯示從而節(jié)省廣告費(fèi)用。

（2）通過(guò)報(bào)表中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告：當(dāng)Aacos很高但有出單時(shí)降低該詞出價(jià);當(dāng)acos表現(xiàn)較好時(shí)繼續(xù)提高出價(jià)增加展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化;當(dāng)沒(méi)有轉(zhuǎn)化時(shí)降低或暫停出價(jià);當(dāng)展現(xiàn)低轉(zhuǎn)化高時(shí)提高出價(jià);當(dāng)查到與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)及時(shí)否定。