在電商領(lǐng)域，打造熱銷產(chǎn)品列表（Listings）的過(guò)程中，產(chǎn)品始終是不可或缺的核心要素。回顧歷史，像VR眼鏡、指尖陀螺以及早期的平衡車等產(chǎn)品，都是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)憑借其獨(dú)特性迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣的機(jī)遇可遇而難求。

對(duì)于賣家而言，選品既是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，也是一門藝術(shù)。無(wú)論是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，有時(shí)都會(huì)在選品上“走眼”。那么，在eBay平臺(tái)上，我們應(yīng)該如何選擇能夠成為“爆款”的產(chǎn)品呢？

一、利潤(rùn)款產(chǎn)品的考量

（一）市場(chǎng)需求是基礎(chǔ)

只要市場(chǎng)有需求，我們就有了機(jī)會(huì)。eBay的流量分配對(duì)新手賣家十分關(guān)照，因此不必?fù)?dān)心大賣家會(huì)占據(jù)所有優(yōu)勢(shì)。只要我們做好產(chǎn)品，就有可能脫穎而出。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

1. 貨物包裝必須完好，確?？蛻羰盏綍r(shí)產(chǎn)品沒(méi)有破損，并且包裝精美。

2. 產(chǎn)品本身的質(zhì)量要上乘，使用優(yōu)質(zhì)材料制作，觸感、外觀等方面都要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。

3. 產(chǎn)品描述和圖片必須與實(shí)物相符，不能有出入，以保持客戶的信任。

（三）單價(jià)與利潤(rùn)成正比

產(chǎn)品質(zhì)量和品級(jí)決定了其利潤(rùn)空間。堅(jiān)守價(jià)格，不輕易降價(jià)以避免引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)品類整體價(jià)格高且利潤(rùn)空間充足時(shí)，這樣的產(chǎn)品會(huì)更好做。

（四）持續(xù)性強(qiáng)的產(chǎn)品更勝一籌

客戶更喜歡新的東西，有些產(chǎn)品如庭院工具等可能一年后需要更換。選擇生命周期較長(zhǎng)、能夠持續(xù)升級(jí)換代的產(chǎn)品會(huì)更有利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

二、流量款產(chǎn)品的策略

（一）低成本生產(chǎn)是王道

選擇生產(chǎn)成本低的產(chǎn)品更容易成為流量款，能夠快速銷售出去從而提高訂單銷量，進(jìn)而提升Listings排名，使店鋪整體流量良性發(fā)展。

（二）輕質(zhì)產(chǎn)品降低運(yùn)輸成本

產(chǎn)品質(zhì)量輕能夠在運(yùn)輸成本上節(jié)省不少資金，即使是以較低的利潤(rùn)銷售也能夠減輕資金壓力。

（三）大市場(chǎng)需求帶來(lái)大訂單

當(dāng)產(chǎn)品需求量大且價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，很容易產(chǎn)生訂單。在選擇流量款產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必做好市場(chǎng)容量的調(diào)研。

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