近期，精于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家們已經(jīng)察覺(jué)到亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)的布局變化。亞馬遜悄然間將“看了又看”和“買了又買”板塊移除，取而代之的是“4 stars and above”廣告位。這一調(diào)整，意味著自然流量的入口有所縮減，運(yùn)營(yíng)和打造爆款的重心更多地依賴于站內(nèi)廣告的作用。

許多賣家對(duì)此感到困惑，他們?cè)谡緝?nèi)廣告的投入不菲，但時(shí)常面對(duì)廣告投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)時(shí)感到心有戚戚然。原因往往在于ACOS（廣告花費(fèi)銷售比）過(guò)高，投入與回報(bào)不成正比。

在廣告投放的策略上，賣家們?cè)鹊钠谕侵灰獔?jiān)持投放，規(guī)模與爆款自然會(huì)來(lái)。但如果廣告轉(zhuǎn)化效率不佳，長(zhǎng)期的投入便可能使賣家漸感吃力。

廣告的投入產(chǎn)出比是講究的，而要達(dá)到這個(gè)平衡點(diǎn)，關(guān)鍵在于對(duì)廣告投放數(shù)據(jù)的解讀及基于這些數(shù)據(jù)的優(yōu)化。接下來(lái)，我們將從廣告投放過(guò)程中的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)來(lái)解析并提供一些優(yōu)化建議。

曝光量篇

曝光量是廣告投放后首要關(guān)注的變量。在確定的競(jìng)價(jià)和預(yù)算下，若曝光量不足，應(yīng)考慮兩方面：Listing優(yōu)化和競(jìng)價(jià)設(shè)置。

如果Listing優(yōu)化效果不佳，系統(tǒng)無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別或匹配，可能導(dǎo)致廣告曝光不精準(zhǔn)。這時(shí)需重新優(yōu)化Listing內(nèi)容，包括標(biāo)題、所屬類目、搜索關(guān)鍵詞等。若競(jìng)價(jià)設(shè)置過(guò)低也可能導(dǎo)致曝光量不夠，此時(shí)適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)后再觀察效果。

點(diǎn)擊量篇

單純曝光并不會(huì)產(chǎn)生廣告費(fèi)用，但也不會(huì)直接帶來(lái)訂單。點(diǎn)擊量是產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵。若點(diǎn)擊量不足，訂單自然難以產(chǎn)生。面對(duì)“高曝光、低點(diǎn)擊”的情況，除了Listing的優(yōu)化外，還需注意廣告位置的選擇。頁(yè)面頭部的廣告位通常點(diǎn)擊量更多，因此通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)來(lái)優(yōu)化廣告位置是關(guān)鍵。

訂單數(shù)量篇

在訂單數(shù)量這一維度上，需要對(duì)比訂單數(shù)量與點(diǎn)擊數(shù)量，查看轉(zhuǎn)化率。將廣告訂單轉(zhuǎn)化率與業(yè)務(wù)報(bào)告中的總體訂單轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比，確保二者平衡。若廣告數(shù)據(jù)中的訂單轉(zhuǎn)化率低于業(yè)務(wù)報(bào)告中的總體轉(zhuǎn)化率，那么可能需要進(jìn)一步優(yōu)化廣告策略，減少無(wú)效點(diǎn)擊。

避免無(wú)效點(diǎn)擊

為減少無(wú)效點(diǎn)擊，除了分時(shí)段調(diào)整競(jìng)價(jià)外，還需深入分析廣告關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)報(bào)表。對(duì)于那些高曝光、高點(diǎn)擊但低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，以減少不精準(zhǔn)流量帶來(lái)的廣告浪費(fèi)。

通過(guò)上述的調(diào)整與優(yōu)化，站內(nèi)廣告的ACOS逐漸降低，廣告投放將變得更加劃算。本篇文章內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系刪除。