在亞馬遜的運(yùn)營過程中，了解并熟悉常用術(shù)語是至關(guān)重要的。下面，我們將為您詳細(xì)解析這些術(shù)語的內(nèi)涵和意義。

1. Listing

Listing指的是亞馬遜平臺上產(chǎn)品的詳情頁面。它包含了眾多要素，如簡明扼要且能突出重點(diǎn)的產(chǎn)品標(biāo)題；清晰、高質(zhì)量、多角度展示產(chǎn)品的圖片；精確概括產(chǎn)品關(guān)鍵特性和優(yōu)勢的五點(diǎn)描述；詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、功能和使用方法的商品描述；為品牌賣家提供的EBC/A頁面，用以展示更豐富的品牌信息；選擇準(zhǔn)確的分類節(jié)點(diǎn)有助于提高產(chǎn)品的曝光率；而精心挑選的搜索關(guān)鍵詞則能讓產(chǎn)品更容易被搜索到。

2. SKU與ASIN

SKU即Stock Keeping Unit，代表庫存進(jìn)出計量單位。當(dāng)一款商品存在多種尺寸、屬性、顏色等差異時，便會有多個SKU。而ASIN，全稱Amazon Standard Identification Number，是每個商品的唯一標(biāo)識碼，一個ASIN碼對應(yīng)一個SKU。

3. 訂單履行方式

Fulfillment by Amazon（FBA）是亞馬遜提供的一項服務(wù)，賣家將產(chǎn)品發(fā)送至亞馬遜的全球物流系統(tǒng)，由亞馬遜負(fù)責(zé)倉儲、包裝、配送、退貨等服務(wù)。相比之下，F(xiàn)ulfillment by Merchant（FBM）則是賣家自行處理訂單履行，可通過直接聯(lián)系跨境物流公司或利用海外倉儲等方式。

4. 其他相關(guān)術(shù)語

除了以上提到的術(shù)語，還有如Merchant Fulfilled Network（MFN）等銷售方法的相關(guān)術(shù)語。賣家在亞馬遜商店中列出產(chǎn)品，但需獨(dú)立管理所有存儲、運(yùn)輸和客戶支持。Customer Behavior Analytics（CBA）則是用于識別和核實客戶身份的程序，旨在預(yù)防洗錢和腐敗。

5. 促銷與優(yōu)惠

在亞馬遜平臺上，賣家可以利用COUPON設(shè)置折價券，為買家提供固定金額或比例的優(yōu)惠。A+圖文版商品詳情頁面通過多種形式描述產(chǎn)品特征，突出品牌各個方面，提高產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)和購買的幾率。

6. 亞馬遜特色計劃與功能

VINE計劃是亞馬遜官方的測評計劃，產(chǎn)品自帶綠色標(biāo)識，有助于提高產(chǎn)品曝光和評價數(shù)量。而Best Deal（BD）和Lightning Deal則是亞馬遜平臺上的秒殺活動，能夠短時間內(nèi)提升產(chǎn)品銷量和知名度。

7. 財務(wù)與績效指標(biāo)

在亞馬遜運(yùn)營中，廣告銷售成本（ACOS）、熱銷產(chǎn)品排行榜（BSR）、曝光量（Impression）、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（CPC）、廣告點(diǎn)擊率（CTR）以及投資回報率（ROI）等指標(biāo)，都是衡量廣告表現(xiàn)和銷售績效的重要依據(jù)。

8. 其他術(shù)語

其他值得關(guān)注的術(shù)語包括UPC（美國統(tǒng)一商品條碼）、Rating（評分方式）、Review（用戶評價）以及Sponsored Products（產(chǎn)品廣告）等。這些術(shù)語都與亞馬遜平臺的運(yùn)營和銷售密切相關(guān)。

結(jié)語

以上就是亞馬遜運(yùn)營中常用的一些術(shù)語及其解釋。了解并正確運(yùn)用這些術(shù)語，將有助于您更有效地進(jìn)行亞馬遜平臺的運(yùn)營和銷售。本文內(nèi)容僅供參考，如有需要了解更多信息，請咨詢亞馬遜官方或相關(guān)行業(yè)專家。