最近我去了重慶，與當(dāng)?shù)氐呐笥呀涣鲿r(shí)，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)跨境電商的了解并不如我所預(yù)期的那樣普及。雖然很多人都知道出口的概念，但當(dāng)提到跨境電商時(shí)，他們往往感到困惑。這可能是因?yàn)榭缇畴娚痰男袠I(yè)特性使得“隔行如隔山”，并且在內(nèi)地，跨境電商還處于萌芽階段。很多人詢(xún)問(wèn)現(xiàn)在是否還有機(jī)會(huì)涉足跨境電商，我的回答是：最好的時(shí)機(jī)要么是十年前，要么是現(xiàn)在。

在轉(zhuǎn)型出口跨境電商的群體中，可以看到以下幾類(lèi)人群：首先是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)公司和制造業(yè)工廠(chǎng)；其次是淘寶、天貓的賣(mài)家轉(zhuǎn)型；還有90后甚至00后的創(chuàng)業(yè)青年；還有在家?guī)Ш⒆拥耐瑫r(shí)也在外貿(mào)公司工作的寶媽?zhuān)贿€有一些看到跨境電商行業(yè)前景的投資人。

無(wú)論你是哪一類(lèi)人群，轉(zhuǎn)型跨境電商都需要一個(gè)明確的學(xué)習(xí)流程。你需要選擇你想經(jīng)營(yíng)的出口跨境電商平臺(tái)，如Amazon、eBay、Wish或AliExpress等。盡管有些人可能想嘗試區(qū)域性的小語(yǔ)種平臺(tái)，但主流的還是那些大型平臺(tái)。

選定平臺(tái)后，第二步是熟悉平臺(tái)的基礎(chǔ)操作，如上架產(chǎn)品、物流設(shè)置、站內(nèi)廣告等。對(duì)于這些操作，其實(shí)只需要你熟悉平臺(tái)規(guī)則和操作界面就能掌握，不必為此花費(fèi)大量的培訓(xùn)費(fèi)用。

第三步是立馬上產(chǎn)品。賬號(hào)下來(lái)后需要開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)收取月租費(fèi)。每個(gè)平臺(tái)都有其特定的用戶(hù)群體，因此需要根據(jù)平臺(tái)特性進(jìn)行選品和市場(chǎng)分析。

第四步是制定一套針對(duì)選定產(chǎn)品的完整銷(xiāo)售策略。這包括了解不同廠(chǎng)家和供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn)，以及產(chǎn)品質(zhì)量差異等。在此基礎(chǔ)上結(jié)合平臺(tái)規(guī)則制定關(guān)鍵詞排名、類(lèi)目排名、秒殺活動(dòng)、站外推廣、紅人直播等策略。

最后一步是在成功盈利后擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)和賬號(hào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模。有些賣(mài)家一上來(lái)就大規(guī)模投入資金和人員，但一開(kāi)始連賬號(hào)都不會(huì)操作，產(chǎn)品也沒(méi)確定，這樣做只會(huì)浪費(fèi)資金。當(dāng)你成功盈利后，再逐步擴(kuò)大規(guī)模才是成熟的做法。

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