近期，我們將對(duì)亞馬遜CPC廣告的一系列問題進(jìn)行分類、分析和研究，以尋找有效的解決思路和方法。主要關(guān)注的方面包括曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS以及TACOS。

一、圖片來源

本篇文章所使用的圖片均來源于“跨境移花宮”。

二、廣告點(diǎn)擊問題分析

章節(jié)一：曝光之后的問題

我們之前已經(jīng)討論過曝光問題，詳細(xì)內(nèi)容可見[www./article/134367]，未閱讀過的讀者可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行查閱。

章節(jié)二：廣告點(diǎn)擊的深入探討

01. 點(diǎn)擊問題的核心要素

在確保充足的曝光后，我們需要關(guān)注如何提高廣告的點(diǎn)擊次數(shù)。點(diǎn)擊次數(shù)與預(yù)算和CPC兩個(gè)因素息息相關(guān)。預(yù)算過低可能導(dǎo)致點(diǎn)擊次數(shù)不足，而CPC的高低則直接影響到廣告的點(diǎn)擊效果。

詳細(xì)來說，對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，我們需要確保每個(gè)廣告活動(dòng)至少能獲得25-30次的點(diǎn)擊；對(duì)于低客單價(jià)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊次數(shù)則至少需要達(dá)到10-20次。

02. 優(yōu)化CPC的策略

在預(yù)算不變的情況下，對(duì)于CPC較高的廣告活動(dòng)，通常是因?yàn)樯唐吠茝V的關(guān)鍵詞廣告精準(zhǔn)匹配所致。尤其是對(duì)于低價(jià)標(biāo)品，由于流量大詞是核心詞，眾多賣家涌入，競(jìng)價(jià)被抬高。我們可以嘗試換用詞組匹配，CPC會(huì)相對(duì)較低。

若核心詞或詞組價(jià)格高昂，而我們的廣告預(yù)算有限，可以考慮使用精準(zhǔn)長尾詞。雖然流量相對(duì)較小，但競(jìng)價(jià)低，能確保足夠的點(diǎn)擊和較高的轉(zhuǎn)化率。為了獲得更多的流量和點(diǎn)擊，我們需要靈活運(yùn)用多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)長尾詞，通過小詞帶大詞的方式進(jìn)行廣告投放。

03. 點(diǎn)擊少的其它原因及應(yīng)對(duì)策略

若在預(yù)算充足、競(jìng)價(jià)也合理的情況下，點(diǎn)擊量仍然不足，那可能是廣告投放詞的搜索量太少，對(duì)應(yīng)的客戶搜索量也較少。我們可以適當(dāng)降低預(yù)算至合適的水平，將節(jié)省的預(yù)算用于匹配其他更具潛力的詞。

三、廣告點(diǎn)擊率問題的剖析

章節(jié)一：鏈接優(yōu)化維度的因素

客戶在搜索結(jié)果頁面首先注意到的是主圖，其次是標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)論數(shù)和評(píng)分?jǐn)?shù)、促銷標(biāo)識(shí)等。我們需要確保主圖具有足夠的吸引力，并參考優(yōu)秀的主圖進(jìn)行優(yōu)化。價(jià)格方面，我們不能主觀定價(jià)，而應(yīng)參考市場(chǎng)和相似產(chǎn)品的定價(jià)情況，結(jié)合產(chǎn)品成本進(jìn)行合理定價(jià)。設(shè)置優(yōu)惠券、專享折扣、多件促銷折扣等都能有效提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

章節(jié)二：廣告維度的考量

廣告詞的相關(guān)性和廣告位是影響廣告點(diǎn)擊率的兩大關(guān)鍵因素。相關(guān)性指的是廣告關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配程度。我們應(yīng)通過亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果來判斷關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。相關(guān)性越強(qiáng)，廣告的點(diǎn)擊率往往越高。廣告位的選擇也對(duì)點(diǎn)擊率產(chǎn)生直接影響。例如，搜索結(jié)果頂部的廣告位通常具有更高的點(diǎn)擊率。

當(dāng)推關(guān)鍵詞排名時(shí)，對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品我們需要采取不同的策略。標(biāo)品的目的主要是提升關(guān)鍵詞排名，因此我們需要將廣告位盡量打在搜索結(jié)果頂部，因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名的提升依賴于高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及大量的出單量。而對(duì)于非標(biāo)品，由于大詞較為泛泛且轉(zhuǎn)化率不高，我們不必太在意點(diǎn)擊率，而是要根據(jù)哪個(gè)廣告位的ACOS低且單量多，就重點(diǎn)投放那個(gè)位置。

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