天津華來科技股份有限公司，一家深耕小米產(chǎn)業(yè)鏈并致力于智能硬件研發(fā)的企業(yè)，已成功獲得全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司的批準(zhǔn)掛牌，這一里程碑式的進(jìn)展標(biāo)志著公司邁進(jìn)了全新的發(fā)展階段。

華來科技的主打產(chǎn)品涵蓋了智能攝像機(jī)、智能可視門鈴、智能傳感器等先進(jìn)設(shè)備。公司已與TikTok Shop平臺(tái)的領(lǐng)軍賣家Wyze建立了緊密的合作關(guān)系。據(jù)權(quán)威的艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球家用攝像機(jī)市場將在未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)19.3%的復(fù)合增長率，預(yù)計(jì)到2025年，其出貨量將突破兩億臺(tái)，市場規(guī)模將突破七百億元。

華來科技自2009年成立以來，注冊資本已增至六千萬元。公司的主要股東劉毅持有高達(dá)66.16%的表決權(quán)。公司依托四大核心技術(shù)——光學(xué)/圖像處理、設(shè)備協(xié)同控制、IoT和AI，提供一站式的智能家居解決方案，產(chǎn)品覆蓋智能視覺、智能照明、智能感知與控制等領(lǐng)域，全方位滿足家庭安全監(jiān)控、兒童與老人關(guān)懷、寵物看護(hù)等多元化需求。

在產(chǎn)品方面，華來科技不僅擁有智能視覺產(chǎn)品和智能照明產(chǎn)品，還有如智能傳感器和智能路由器等智能感知與控制產(chǎn)品。其中，智能視覺產(chǎn)品如智能攝像機(jī)、可視門鈴在公司的營收中占據(jù)了重要地位，自2021年至2023年上半年以來，其貢獻(xiàn)率約為80%，成為了公司的核心產(chǎn)品線。

華來科技在供應(yīng)鏈管理上采用委托加工模式，確保關(guān)鍵部件如CPU、結(jié)構(gòu)件、鏡頭模組和傳感器等均符合出口市場所需的資質(zhì)認(rèn)證。其業(yè)務(wù)模式多樣，包括為知名品牌提供ODM生產(chǎn)、自主品牌銷售以及提供包括硬件設(shè)計(jì)、IoT平臺(tái)搭建、APP軟件開發(fā)和AI算法應(yīng)用在內(nèi)的技術(shù)服務(wù)。公司還通過其子公司湖州芯炬在跨境電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售，主要銷售平臺(tái)包括Amazon和eBay等。

Wyze和Petcube等知名品牌都是華來科技的重要客戶。具體而言，Wyze在2022年的采購額占據(jù)了華來科技總營收的65.37%。華來科技在報(bào)告期各期的研發(fā)投入占比持續(xù)上升，分別為6.10%、7.36%和7.93%，這為公司的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化提供了強(qiáng)有力的支持。

華來科技已與國投證券達(dá)成合作協(xié)議，計(jì)劃于北交所完成上市輔導(dǎo)，預(yù)計(jì)在2024年4月完成輔導(dǎo)驗(yàn)收。對于公司來說，加大產(chǎn)品研發(fā)力度、實(shí)現(xiàn)良性增長并在全球競爭中保持持續(xù)競爭力已成為其重要的發(fā)展趨勢。

對于TikTok跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營全流程，主要包括海外買手選品、平臺(tái)上架、運(yùn)營推廣和訂單處理四個(gè)環(huán)節(jié)。買手需根據(jù)市場需求和趨勢選取商品并聯(lián)系供應(yīng)商確認(rèn)貨源；將商品信息上架至TikTok跨境電商平臺(tái)進(jìn)行銷售；隨后通過各種運(yùn)營推廣手段提高商品的曝光度和購買轉(zhuǎn)化率；處理訂單信息、安排發(fā)貨及協(xié)調(diào)物流渠道等相關(guān)事宜。

就TikTok平臺(tái)的盈利模式而言，創(chuàng)作者可通過流量分享、視頻廣告、代言或推廣合作、直播銷售和打賞功能等方式獲得收入。對于無貨源的TikTok賣家，可考慮利用虛擬產(chǎn)品或低客單價(jià)的實(shí)物產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營，并利用矩陣化運(yùn)營和知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)等方式實(shí)現(xiàn)盈利。漢語教學(xué)也是一種可行的盈利方式，因?yàn)槔贤鈱τ谥R(shí)付費(fèi)的接受度很高，且中國文化在海外很受歡迎。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商的流量來源主要是免費(fèi)的TK流量，而傳統(tǒng)跨境電商的流量來源則包括平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。兩者的受眾人群、產(chǎn)品選擇和運(yùn)營策略等方面也存在差異。

以上內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和情況請以官方發(fā)布的信息為準(zhǔn)。傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的明確，他們在瀏覽購物平臺(tái)時(shí)，能夠清晰地選擇自己需要的產(chǎn)品品類，沖動(dòng)性消費(fèi)相對較少。

而TK跨境電商的受眾人群則恰恰相反，他們往往更容易受到刺激而進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。大多數(shù)人群在刷TK時(shí)并沒有明確的購物目的，但當(dāng)他們看到某條視頻或直播時(shí)，可能會(huì)激起購買欲望，從而產(chǎn)生訂單。

至于TK電商帶貨選擇哪個(gè)平臺(tái)，目前主要有兩個(gè)選擇：獨(dú)立站和TK小店。接下來，我們將討論如何通過這兩種渠道進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，以及它們的優(yōu)劣勢對比。