本文主要探討了TikTok市場的策略選擇以及直播環(huán)境的發(fā)展態(tài)勢。在選擇國家市場時，應(yīng)著重考慮四大主要區(qū)域：歐美、東南亞、華人市場和小語種發(fā)達地區(qū)。其中，東南亞市場以印尼、新加坡、菲律賓等國家為主，但需注意不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型差異。對于當(dāng)?shù)刭u家而言，本土店鋪更為適合；對于外地賣家來說，開設(shè)跨境店鋪則需滿足相關(guān)營業(yè)執(zhí)照的要求。

在評估東南亞市場時，位置和盈利目標(biāo)是關(guān)鍵的考量因素。對于中國賣家而言，開拓東南亞市場尤其是除新加坡外的市場面臨較小的機會，因為當(dāng)?shù)叵M能力相對較弱。在人力成本方面，盡管泰國等國家的工資水平較低，但由于人才供應(yīng)有限，可能會對價格競爭策略產(chǎn)生影響。相比之下，歐美市場具有人力成本低、人才豐富的優(yōu)勢，更注重流量獲取和供應(yīng)鏈深度。成功關(guān)鍵在于找準(zhǔn)目標(biāo)市場和選品。對于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場可能是一個較好的選擇，因為這里有豐富的成功案例可供學(xué)習(xí)和參考。

總體而言，在選擇TikTok市場時，需綜合考慮市場特性、自身定位以及所擁有的資源和策略。對于創(chuàng)業(yè)者而言，美國市場可能提供更多的機會，特別是在小黃車尚未完全開放的情況下。TikTok在美國市場的商家入駐方式多樣，滿足不同背景和規(guī)模的商家需求。既有本土個人店，也有美國本土企業(yè)店，甚至包括ACCU模式的合作店鋪。

根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，TikTok今年成為了全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超過了長期領(lǐng)先的搜索引擎Google。這表明TikTok的影響力和商業(yè)化策略日益激進。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還涉水游戲直播、外賣業(yè)務(wù)等。在用戶量增長方面，TikTok仍有巨大潛力，但在國際市場上，從社交廣告到電商、直播領(lǐng)域都已巨頭林立，TikTok四面樹敵的局面也帶來了一些質(zhì)疑：利用短視頻平臺銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

為了保持增長，TikTok推出了PC端及電視大屏版，主打功能之一是直播。這是因為歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端，且TikTok想要將移動端增長逐漸進入平緩期后的用戶注意力轉(zhuǎn)向桌面端。最近，TikTok還測試了一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，旨在擴大其直播策略范圍至游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming等競爭。盡管目前該應(yīng)用仍處測試階段，但預(yù)示著TikTok在直播領(lǐng)域的野心和多樣化戰(zhàn)略。

自從去年以來，TikTok上不斷涌現(xiàn)出簡單易做的食譜，引起了廣大用戶的熱烈追捧和打卡。這一現(xiàn)象在CNN的一篇報道中受到關(guān)注，該報道指出：“TikTok在美食領(lǐng)域的成功得益于過去二十年來美食博主的積累，以及大眾對美食文化日益增長的熱情和知識?！?/p>

在今年一月，一道名為“烤乳酪意面”的食譜在TikTok上走紅。根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)，一月到二月期間，“菲達芝士”和“烤乳酪意面”在美國的搜索量飆升，達到了歷史高峰。顯然，美食類視頻在TikTok上的影響力日益擴大，這主要得益于視頻形式對于展現(xiàn)食物或食譜的真實感和直觀性。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們尋找“今日美食推薦”的方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔笃脚_上的“美食分享”、“餐廳點評”以及“食譜展示”等內(nèi)容。而TikTok正積極探索這一趨勢，為用戶提供與熱門食譜內(nèi)容相匹配的外賣服務(wù)。

最近，TikTok宣布與虛擬餐飲公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，計劃于明年三月推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok上最熱門的餐飲趨勢來制定，包括搜索量極高的“烤乳酪意面”以及SmashBurger等熱門菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由知名廚師如MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast和GuyFieri等創(chuàng)立的實體餐飲店完成。其他餐飲店也有機會與TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts將提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝等全方位支持。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，計劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計到2022年底將拓展至1000多家門店。菜單將每季度更新，熱門的菜品會被納入其中。

TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一個完整的供應(yīng)鏈體系，從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)到配送一應(yīng)俱全。TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤用于支持烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬拧Ｗ層脩魪亩桃曨l平臺點餐與自行烹飪有所不同，其效果還有待觀察。

TikTok的迅速擴張與其平臺能力息息相關(guān)，值得注意的是人們是否開始轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索商品一樣。換句話說，年輕一代是否從Google等傳統(tǒng)搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅影響了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)，更可能對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。根據(jù)AppAnnie的最近報告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)，用戶花費的時間甚至超過了YouTube。

隨著TikTok影響力的增強和占據(jù)用戶時間的增加，該公司正積極向其用戶推廣各種能產(chǎn)生商業(yè)回報的產(chǎn)品，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣以及廣告等。此前，TikTok表示2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了50%，與眾多廣告商的合作大幅提升了銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

在廣告方面，TikTok提供了多種品牌廣告呈現(xiàn)方式，包括自行創(chuàng)建廣告、贊助標(biāo)簽等。該公司還通過TikTok創(chuàng)作者基金來培養(yǎng)社區(qū)創(chuàng)作者，向受歡迎的用戶支付補貼。如果TikTok的廣告收入能夠持續(xù)攀升，那么它的潛在收入將是巨大的。與此TikTok仍面臨著監(jiān)管問題和不良內(nèi)容的挑戰(zhàn)，特別是關(guān)于青少年內(nèi)容的問題將持續(xù)受到關(guān)注。地緣政治因素也將影響TikTok在全球的發(fā)展。一旦和消費者意識到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，它將面臨的競爭和挑戰(zhàn)將更加復(fù)雜和嚴(yán)峻。