在孵化營(yíng)中，我們?yōu)閷W(xué)員們篩選他們初步選出的產(chǎn)品。有時(shí)面對(duì)一份包含50+個(gè)選品的簡(jiǎn)化表，經(jīng)過我仔細(xì)篩選后，最終能被選中的產(chǎn)品卻寥寥無幾。

部分學(xué)員對(duì)此表示困惑，他們反饋說，精心挑選的產(chǎn)品竟然被否定了；也有學(xué)員不解為何自己看好的產(chǎn)品在我眼中那么容易被排除掉呢？原因就在我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)致分析和多年積累的經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品中包含許多我所關(guān)注的信息。如產(chǎn)品是否存在侵權(quán)問題、產(chǎn)品是否過重不易攜帶或保管、產(chǎn)品價(jià)格是否在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品是否因季節(jié)性而影響銷售、產(chǎn)品是否違反平臺(tái)銷售規(guī)定、產(chǎn)品是否為非剛需品等。這些因素都需我仔細(xì)考量，而多次的重復(fù)經(jīng)驗(yàn)讓我能夠快速做出判斷。

關(guān)于選品，我的觀點(diǎn)是：在掌握基本邏輯和方法的基礎(chǔ)上，廣泛選擇是關(guān)鍵。正如那句話所說：“數(shù)量是最重要的質(zhì)量”。我深表贊同。

很多賣家選不出好產(chǎn)品的原因，很大程度上是因?yàn)樗麄兛吹暮头治龅漠a(chǎn)品太少，缺乏足夠的數(shù)量支撐。我常常提醒孵化營(yíng)的學(xué)員們，要仔細(xì)查看亞馬遜40個(gè)一級(jí)類目下的5級(jí)類目榜單，并養(yǎng)成每周查看一次的習(xí)慣。在瀏覽過程中，一旦發(fā)現(xiàn)令人眼前一亮的產(chǎn)品，就要習(xí)慣性地進(jìn)入該賣家的店鋪，查看其他產(chǎn)品。如此反復(fù)，當(dāng)分析的產(chǎn)品足夠多時(shí)，你自然就不再為選品發(fā)愁了。

在選品過程中，很多賣家都面臨這樣的難題。在確保數(shù)量基礎(chǔ)之上，選品會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：術(shù)、法、道。

“術(shù)”指的是賣家想要穩(wěn)定選出好產(chǎn)品必須掌握的選品方法。比如Best Sellers選品法和優(yōu)秀店鋪交叉復(fù)制法等高效選品方法都是“術(shù)”的體現(xiàn)。與此相對(duì)，“我有一個(gè)親戚讓我賣他生產(chǎn)的產(chǎn)品”并不屬于“術(shù)”的范疇。在兩者對(duì)比中，“術(shù)”是可復(fù)制的、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，因此成功的幾率更大。

“法”則是規(guī)則和規(guī)矩的體現(xiàn)。選品的規(guī)則包括平臺(tái)的規(guī)則和自己的底線（能力邊界）。例如，平臺(tái)禁售侵權(quán)的產(chǎn)品和有特殊規(guī)定的商品，這是賣家不可觸碰的紅線。若賣家想要在平臺(tái)上長(zhǎng)久發(fā)展，就必須了解并遵守這些規(guī)則。個(gè)人在選擇產(chǎn)品時(shí)也需設(shè)定自己的規(guī)矩，如基于實(shí)際情況選擇不做或不能做的產(chǎn)品類型。例如朋友推薦的相似產(chǎn)品是否入行、資金量小的賣家是否考慮大件家具等。這些都是在“法”的范圍內(nèi)需要認(rèn)真考慮的問題。

至于“道”，則是選品的最高境界。當(dāng)賣家經(jīng)歷了大量的選品之后，他們的思維會(huì)逐漸融入選品之中?？吹讲煌纳唐坊蚴挛飼r(shí)，他們能夠從多個(gè)角度思考其與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。比如看到與家居相關(guān)的物品時(shí)，他們能想到其收納價(jià)值；看到帶孩子出門的場(chǎng)景時(shí)，他們能想到相關(guān)母嬰用品等。到了這個(gè)階段，賣家們便不再為選品發(fā)愁了。

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