隨著全新蘋果手機iPhone 6的發(fā)布，蘋果公司開始與印度網(wǎng)絡零售平臺Amazon、Flipkart以及Snapdeal聯(lián)手，推出折扣銷售iPhone 5S的活動。這一策略的實施，使得蘋果公司在印度的銷售渠道出現(xiàn)了明顯的線上與線下價格差異，給印度實體零售店帶來了巨大沖擊，導致其銷量急劇下滑。

據(jù)印度《經(jīng)濟時報》報道，風口星網(wǎng)了解到，蘋果公司為了迅速清理iPhone 5S的庫存，迎接iPhone 6的上市，與電商平臺達成了合作協(xié)議，實施折價銷售。與此相反，其他大品牌如三星和索尼則盡量維持其網(wǎng)絡零售價和實體店售價的均衡。

為了吸引消費者，蘋果公司專門對網(wǎng)絡零售商提供每部手機1500-2000盧比的折扣。這一舉措導致一些電商平臺進行降價促銷，使得iPhone 5S的網(wǎng)上零售價比實體店售價低了8000盧比。這在電子產(chǎn)品銷售渠道中，無論是網(wǎng)絡渠道還是實體店渠道，都是前所未有的價格差異。

值得注意的是，蘋果公司這種銷售策略在印度并不是首次實施。據(jù)悉，印度國內(nèi)16G iPhone 5S的網(wǎng)上零售價在38000-39000盧比之間，而實體店的售價則高達46000-47000盧比。

這種差價促銷策略對印度的主要手機零售連鎖店來說無疑是一個巨大的打擊。實體店的商家對此表示強烈不滿，甚至揚言如果蘋果公司繼續(xù)這樣做，他們將不再囤積蘋果手機。因為差價促銷導致實體店的銷量一落千丈，許多大型手機零售連鎖店正在與蘋果公司就這個問題進行協(xié)商，并威脅要停止采購蘋果手機。

印度實體零售商家指出，蘋果公司給予網(wǎng)絡零售商額外的3-4%折扣，以快速清理庫存。如果網(wǎng)絡零售商達到銷售目標，還可以獲得1-2%的利潤回報。這使得網(wǎng)絡零售渠道更具吸引力，進一步擴大了與實體店的價差。

蘋果公司給實體零售店留下的利潤空間并不大，只有8-12%。這使得實體店的降價空間有限。與此網(wǎng)絡零售商自行舉辦的促銷優(yōu)惠活動進一步擴大了價差。

據(jù)統(tǒng)計，印度現(xiàn)代零售店和蘋果專賣店所銷售的蘋果手機僅占印度總銷量的20%，而電商平臺和普通商店的銷量占比高達60%。這一數(shù)據(jù)也反映出網(wǎng)絡零售在印度市場的巨大影響力。

（編譯/風口星網(wǎng) 林權升）

關注外貿(mào)行業(yè)第一微信號【jinfengkou】，獲取更多行業(yè)動態(tài)和信息。（請注意：外貿(mào)有風險，投資需謹慎。）