近日，深圳市推出了一系列措施，以協(xié)助企業(yè)渡過難關(guān)。其中包括免除公租房、人才住房兩個(gè)月租金，降低企業(yè)公積金繳存比例，以及減免電費(fèi)水費(fèi)和降低貸款利率等措施。這些政策無疑對深圳的中小企業(yè)來說是一大利好消息。

受到疫情影響，跨境電商賣家們遭受了不小的損失。盡管第三方平臺已經(jīng)推出了一些保護(hù)措施，特別是在物流方面，但并非所有措施都能滿足賣家的實(shí)際需求。自建站的“可控性”優(yōu)勢顯得尤為重要，讓賣家在面對突發(fā)情況時(shí)更具靈活性。

為了幫助賣家更好地理解跨境自建站的現(xiàn)狀以及未來如何布局，風(fēng)口星網(wǎng)近期采訪了多位業(yè)內(nèi)人士及賣家。他們從自建站市場的賣家群體、流量渠道、運(yùn)營策略等多個(gè)角度進(jìn)行了深度解析，為公眾呈現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)的自建站市場景象。

那么，自建站主要是哪些人在玩呢？

在外行人看來，自建站的主要玩家可以分為兩類：一類是知名度較高的品牌商和大賣家，如小米、環(huán)球易購等，他們財(cái)力雄厚，實(shí)力強(qiáng)大；另一類則較為低調(diào)，雖然不清楚具體是誰，但他們深諳各種流量和廣告的玩法。

據(jù)Mobvista（匯量科技）電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞介紹，2019年的自建站市場賣家結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化。他總結(jié)了五個(gè)主要方面：

1. 網(wǎng)站運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)變。越來越多的公司開始從單獨(dú)的網(wǎng)站運(yùn)營轉(zhuǎn)向集群式網(wǎng)站運(yùn)營。

2. 平臺轉(zhuǎn)型獨(dú)立站。隨著跨境電商競爭的加劇，許多平臺賣家，包括一些大型賣家，開始向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型或進(jìn)行測試。

3. DTC（直接面向消費(fèi)者）賣家的加入。DTC賣家注重品牌化、長期宣傳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造工藝，他們能提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

4. 國貨出海。近年來，“中國制造”正在獲得新的內(nèi)涵，許多國貨品牌開始進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，自建站市場也出現(xiàn)了許多國貨品牌的賣家。

5. 供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)的賣家獲得優(yōu)勢。那些能夠有效管理供應(yīng)鏈的賣家在2019年開始占據(jù)優(yōu)勢地位。

那么，2019年的自建站玩法和模式是怎樣的呢？

要了解自建站的玩法，需要考慮建站平臺和渠道，以及流量的來源和成本等問題。王瑞提到，建站渠道在2019年變得多樣化，不僅有Shopify等大型平臺，還有Ueeshop、Shopyy、店匠和Xshoppy等多個(gè)建站平臺。在流量來源方面，雖然Facebook和Google仍是主要渠道，但越來越多的賣家開始在TikTok Ads、YouTube、Instagram等渠道進(jìn)行長遠(yuǎn)布局。

Mobvista作為TikTok Ads的核心代理商數(shù)據(jù)顯示，TikTok Ads上的廣告投放成本逐漸降低，吸引了更多自建站賣家的加入。自建站賣家在廣告投放的成本和投入產(chǎn)出比方面也呈現(xiàn)出總體上升的趨勢。

王瑞還提到，自建站領(lǐng)域不同賣家對建站渠道、流量渠道的選擇也有所差異。根據(jù)賣家的不同需求和策略，自建站市場上的賣家主要分為垂直細(xì)分品類的網(wǎng)站、綜合品類網(wǎng)站以及品牌網(wǎng)站等多種類型。

無論是社交媒體廣告還是搜索引擎廣告，其投放目標(biāo)都是提高投入產(chǎn)出比并降低成本。與平臺站內(nèi)的玩法相比，站外引流和自建站的廣告投放涉及更多維度和更復(fù)雜的數(shù)據(jù)。這也是許多賣家面臨的最大難題。

針對這一問題，風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合Google推出線上精選視頻教程——谷歌廣告投放最全官方教程，該教程限時(shí)免費(fèi)開放給因疫情無法按時(shí)復(fù)工的賣家。希望通過此舉幫助賣家更好地理解和應(yīng)用廣告投放策略，提高廣告效果和投入產(chǎn)出比。

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