現(xiàn)在許多賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜PPC時(shí)面臨競(jìng)價(jià)上升的挑戰(zhàn)。對(duì)于站內(nèi)PPC的重要性，大家都有所認(rèn)識(shí)，因?yàn)樗且豁?xiàng)必要的營(yíng)銷活動(dòng)。許多賣家對(duì)于如何有效執(zhí)行和優(yōu)化這一過(guò)程仍感到困惑。以下是我對(duì)PPC運(yùn)營(yíng)的一些個(gè)人見(jiàn)解：

要理解PPC的全稱是pay-per-click，即按點(diǎn)擊付費(fèi)的模式。這與亞麻跌（可能是指亞馬遜）的廣告系統(tǒng)和Google的廣告系統(tǒng)有所不同，后者通常是按照展現(xiàn)來(lái)收費(fèi)。在亞麻跌的平臺(tái)上，只有當(dāng)買家賬號(hào)點(diǎn)擊廣告時(shí)才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，并且重復(fù)點(diǎn)擊不會(huì)重復(fù)計(jì)費(fèi)。

對(duì)于亞麻跌的PPC，它包含了許多關(guān)鍵要素，如廣告活動(dòng)（Campaign）、廣告組（ADgroup）、廣告模式（Targeting Type）等。每個(gè)要素都有其獨(dú)特的設(shè)置和策略。

一、廣告活動(dòng)（Campaign）

建議賣家將不同類型的產(chǎn)品分開(kāi)設(shè)置廣告活動(dòng)。這樣做不僅有助于順應(yīng)亞麻跌的廣告規(guī)則，還方便管理查看。一個(gè)廣告活動(dòng)中關(guān)鍵詞的targeting type和Matchtype是不能更改的，因此需要謹(jǐn)慎選擇。

二、廣告組（ADgroup）

對(duì)于擁有多個(gè)變體的產(chǎn)品，不建議在廣告組中混用所有變體。應(yīng)選擇表現(xiàn)較好的子體進(jìn)行廣告推廣。雖然將所有變體都做廣告可以增加曝光機(jī)會(huì)，但這樣做成本高且效率不高。

三、廣告模式（Targeting Type）

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告是兩種主要的廣告模式。自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞不是由賣家決定的，而是由亞麻跌提供。盡管自動(dòng)廣告可能帶來(lái)的點(diǎn)擊和成交較少，但其帶來(lái)的好處遠(yuǎn)大于不足。自動(dòng)廣告可以積累數(shù)據(jù)，為以后的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，同時(shí)也可以幫助產(chǎn)品被亞麻跌系統(tǒng)更好地識(shí)別。

手動(dòng)廣告是廣告活動(dòng)的重點(diǎn)，關(guān)鍵詞的設(shè)置包括亞麻跌推薦的詞和賣家自己選好的詞。在設(shè)置匹配類型時(shí)，需要了解Broad、Phrase、Exact這三種匹配類型的區(qū)別和適用場(chǎng)景。不同的匹配類型會(huì)影響廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率。

四、每日預(yù)算（Daily Budget）

每日預(yù)算對(duì)于PPC運(yùn)營(yíng)非常重要。當(dāng)廣告預(yù)算用完時(shí)，廣告將不再展示，這會(huì)影響到廣告得分。建議賣家盡量設(shè)置充足的預(yù)算，以保持廣告的持續(xù)展示和良好的得分。

五、展現(xiàn)量（Impression）

展現(xiàn)量是衡量一個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)好不好的標(biāo)準(zhǔn)之一。如果遇到?jīng)]有展現(xiàn)量、展現(xiàn)量很低或展現(xiàn)量高但點(diǎn)擊很少的情況，賣家需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

亞馬遜PPC運(yùn)營(yíng)需要綜合考慮多個(gè)因素，包括關(guān)鍵詞選擇、廣告活動(dòng)設(shè)置、預(yù)算分配等。只有通過(guò)不斷的測(cè)試和優(yōu)化，才能提高廣告的效果和ROI。希望這些建議能幫助你在亞馬遜PPC運(yùn)營(yíng)中取得更好的成績(jī)！一、關(guān)于 PPC 廣告展現(xiàn)量的問(wèn)題

（1）做了 PPC 廣告卻沒(méi)有展現(xiàn)量，這種情況相當(dāng)奇怪。你需要檢查你的 listing 是否擁有購(gòu)物車功能，因?yàn)槿绻麤](méi)有購(gòu)物車功能，廣告是不會(huì)被展示的。

二、關(guān)于展現(xiàn)量低或不高的問(wèn)題

如果你發(fā)現(xiàn)你的廣告展現(xiàn)量很低，那么你需要考慮兩個(gè)方面。你需要檢查你設(shè)置的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是否是一個(gè)流量較大的詞。如果這個(gè)詞本身的流量就低，那么展現(xiàn)量低也是正常的。你需要考慮你的出價(jià)是否過(guò)低，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中排名靠后。針對(duì)這種情況，我建議先觀察幾天，看幾天后的總體展現(xiàn)量是否有變化。如果變化不大，那么你可以考慮提高價(jià)格。即使提高價(jià)格后展現(xiàn)量仍然低，那么你可能需要考慮更換關(guān)鍵詞。

三、關(guān)于點(diǎn)擊量的問(wèn)題

當(dāng)廣告展現(xiàn)量很高但點(diǎn)擊量卻很低時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面。首先是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果你的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高，那么即使展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊量也會(huì)低。你需要考慮你的首圖是否吸引人，如果圖片不符合審美，那么人們沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望也是正常的。標(biāo)題和價(jià)格也會(huì)影響點(diǎn)擊量。針對(duì)這些問(wèn)題，需要進(jìn)行試錯(cuò)，找出影響點(diǎn)擊量的具體原因。

四、關(guān)于 ACOS（成本與銷售比）的問(wèn)題

ACOS 是很多買家關(guān)注的數(shù)據(jù)，但個(gè)人認(rèn)為不必過(guò)于在意。只要你的利潤(rùn)率在 20%以內(nèi)，ACOS 在 50%以內(nèi)都是可以接受的。商家做廣告是一種投資，是為了通過(guò)廣告產(chǎn)生的效果賺錢，而不是單純?yōu)榱速嶅X而做廣告。PPC 廣告帶來(lái)的好處是：好的廣告詞可以帶來(lái)流量和訂單，提高轉(zhuǎn)化率、銷量和排名，進(jìn)而提升自然流量和自然訂單，最終帶來(lái)更多的收益。我們不應(yīng)該認(rèn)為做廣告一定要虧錢，而是要綜合看待各項(xiàng)指標(biāo)，保持三者的平衡，達(dá)到廣告效益的最大盈利點(diǎn)。

本文作者為 Jovan 大魔王，由創(chuàng)藍(lán)論壇編輯部整理成文。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。