2021年，新消費(fèi)品牌的浪潮繼續(xù)涌動(dòng)。年初，商務(wù)部啟動(dòng)了“2021全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)”，活動(dòng)結(jié)束后，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到了驚人的9057.6億元。而在短短20天內(nèi)，元?dú)馍值木€上銷售總額突破7000萬，其中，以家庭為采購(gòu)單位的1.25L福氣瓶飲料更是售罄三次。

這一消費(fèi)熱潮自四年前開始，一批新興品牌如美妝領(lǐng)域的花西子、完美日記，食品領(lǐng)域的王飽飽、鐘薛高等嶄露頭角。其中元?dú)馍肿鳛橹鹘侵唬诙潭趟哪陜?nèi)嶄露頭角并引起了廣泛的關(guān)注。然而值得注意的是，眾多新消費(fèi)品牌也在加速進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，元?dú)馍志褪瞧渲兄弧?chuàng)始人唐彬森有著雄心壯志，意圖挑戰(zhàn)國(guó)際飲料巨頭。去年年末的廣告片中，元?dú)馍值钠孔釉诳煽诳蓸匪芰掀拷M成的王座上破瓶而出，展現(xiàn)出其挑戰(zhàn)巨頭的決心。業(yè)內(nèi)人士指出，這則廣告的藝術(shù)邏輯是向經(jīng)典的科技產(chǎn)品廣告致敬，同時(shí)也是源于唐彬森的互聯(lián)網(wǎng)背景。因此元?dú)馍值男麄髌哂辛丝萍籍a(chǎn)品的廣告風(fēng)格。那么元?dú)馍质侨绾卧趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角的呢？新消費(fèi)品牌的邏輯又是怎樣的呢？

元?dú)馍种阅軌蛟谝槐婏嬃掀放浦忻摲f而出，關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和獨(dú)特的品牌定位。在眾多消費(fèi)品中，飲料行業(yè)無疑是馬太效應(yīng)最為明顯的市場(chǎng)。冰柜里所陳列的飲料大多由幾個(gè)巨頭所把持。然而元?dú)馍终业搅孙嬃鲜袌?chǎng)的突破口——無糖氣泡水。消費(fèi)者口味不一導(dǎo)致每一個(gè)細(xì)分品類下都存在彎道超車的機(jī)遇，元?dú)馍终亲プ×诉@一機(jī)遇，成為行業(yè)中的佼佼者。

一、元?dú)馍智琅c營(yíng)銷革新共創(chuàng)繁榮，產(chǎn)品生命周期不斷延長(zhǎng)

元?dú)馍滞ㄟ^渠道和營(yíng)銷的革新，迅速嶄露頭角，并成功延長(zhǎng)了其產(chǎn)品的生命周期。該品牌成功地結(jié)合了現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段和創(chuàng)新的渠道策略，使其在市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。

二、元?dú)馍诌M(jìn)軍海外市場(chǎng)，展現(xiàn)品牌實(shí)力

隨著海外市場(chǎng)的發(fā)展，元?dú)馍址e極拓展海外市場(chǎng)，不斷推出新的戰(zhàn)略舉措。品牌出海的新聞日益密集，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。

在人事方面，元?dú)馍钟谌ツ瓿晒ζ刚?qǐng)了原今日頭條企業(yè)發(fā)展高級(jí)副總裁柳甄負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)。柳甄憑借其硅谷工作經(jīng)驗(yàn)，成功幫助元?dú)馍衷诤Ｍ馐袌?chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。元?dú)馍忠财毓饬似浜Ｍ鈶?zhàn)略，成立了海外事業(yè)部，并在天貓海外平臺(tái)上取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。該品牌在短短三個(gè)月內(nèi)的海外成交額同比增長(zhǎng)了69%，已經(jīng)成功進(jìn)入全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。此前，元?dú)馍忠呀?jīng)成功出口到全球數(shù)十個(gè)國(guó)家。

在海外市場(chǎng)的布局中，元?dú)馍痔貏e注重東南亞市場(chǎng)。因?yàn)榈鼐壓臀幕蛩氐膬?yōu)勢(shì)，東南亞市場(chǎng)的發(fā)展成本相對(duì)較低。元?dú)馍值漠a(chǎn)品已經(jīng)逐漸受到海外市場(chǎng)的認(rèn)可。去年8月，新加坡健康促進(jìn)局甚至批準(zhǔn)了元?dú)馍诛嬈肥褂谩敖】祪?yōu)選”標(biāo)識(shí)。與此新加坡也成為全球第一個(gè)禁止高糖不健康飲料廣告的國(guó)家，凸顯出元?dú)馍值慕】祪r(jià)值。元?dú)馍衷谛录悠?、馬來西亞等市場(chǎng)進(jìn)行了全面的渠道鋪設(shè)，并與當(dāng)?shù)氐闹饕B鎖超市、電商平臺(tái)等建立了合作關(guān)系。

進(jìn)軍海外市場(chǎng)并非易事。元?dú)馍置媾R著諸多挑戰(zhàn)，例如如何在社交媒體上進(jìn)行有效營(yíng)銷、如何在新的市場(chǎng)中建立品牌形象等。但總體來看，元?dú)馍值钠放瞥龊Ｈ蕴幱谛顒?shì)階段，隨著國(guó)內(nèi)工廠供應(yīng)鏈的落地和產(chǎn)能自主的加速，元?dú)馍值钠放苿?shì)能有望進(jìn)一步提升。

三、新消費(fèi)品牌出海趨勢(shì)及前景展望

元?dú)馍值钠放瞥龊Ｖ皇菄?guó)貨品牌海外擴(kuò)張的一個(gè)縮影。眾多新消費(fèi)品牌能夠出海的底氣在于其本身就具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，同時(shí)找到了最好的渠道來影響更多的消費(fèi)者。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的核心法則。在過去的一年里，這一邏輯得到了驗(yàn)證。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的信任度顯著提升，國(guó)貨消費(fèi)信念愈發(fā)堅(jiān)定。報(bào)告指出，國(guó)貨質(zhì)量可靠的印象已經(jīng)根植于中國(guó)消費(fèi)者的心智之中。新消費(fèi)品牌在渠道鋪設(shè)方面也積極開拓海外市場(chǎng)的主要渠道資源尋求市場(chǎng)突破提升品牌形象知名度和產(chǎn)品覆蓋人群開展聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作加快滲透國(guó)際市場(chǎng)對(duì)出海前景抱有積極的預(yù)期四、品牌口碑與情緒調(diào)動(dòng)的重要性在贏得口碑方面不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量還需要調(diào)動(dòng)用戶的情緒否則只會(huì)淪為用戶比價(jià)的境地最后只能回歸到國(guó)貨拼成本的老路互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息流通在變得越來越快用戶的心智也在發(fā)生變化口碑傳播的力量變得尤為重要因此元?dú)馍值绕放菩枰{(diào)動(dòng)用戶的情緒以獲得更廣泛的認(rèn)可和口碑傳播來提升品牌形象和市場(chǎng)份額總之隨著全球化趨勢(shì)的不斷發(fā)展以及消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)新消費(fèi)品牌出海的趨勢(shì)愈發(fā)明顯元?dú)馍值绕放菩枰诒３之a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)加強(qiáng)海外市場(chǎng)的布局和營(yíng)銷創(chuàng)新以更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展并不斷提升自身的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力新消費(fèi)品牌崛起之路

從誕生到迅速走紅，網(wǎng)紅品牌以其驚人的速度顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。長(zhǎng)江商學(xué)院副教授李洋精準(zhǔn)地概括了這一現(xiàn)象：“它們遵循著一種趨勢(shì)，用一小群人的狂歡來吸引更多人的關(guān)注?！?/p>

盡管在快速擴(kuò)張的過程中，這些新消費(fèi)品牌遭遇了來自業(yè)內(nèi)外人士和消費(fèi)者的質(zhì)疑，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、廣告營(yíng)銷夸大等，但它們依然在不斷成長(zhǎng)。特別是在現(xiàn)今的媒介環(huán)境下，營(yíng)銷紅利被進(jìn)一步放大，為這些品牌提供了更多發(fā)展的機(jī)會(huì)。

上市后的完美日記和泡泡瑪特不斷擴(kuò)大其戰(zhàn)略版圖，而元?dú)馍旨氨姸嘈虏栾嬈放频墓乐狄苍诓粩嗯噬?。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，這些新興消費(fèi)品牌開始將目光投向了海外市場(chǎng)。

繼在韓國(guó)首爾開設(shè)海外旗艦店后，泡泡瑪特于2021年1月23日在新加坡的商業(yè)地標(biāo)FUNAN商場(chǎng)開設(shè)了新的海外旗艦店，并打造了一個(gè)“潮玩藝術(shù)長(zhǎng)廊”，深受當(dāng)?shù)爻蓖鎼酆谜叩南矏邸?/p>

完美日記的母公司逸仙電商也在積極布局全球市場(chǎng)。3月2日，該公司宣布將收購(gòu)英國(guó)高端護(hù)膚品牌Eve Lom。早前四個(gè)月，逸仙電商已與法國(guó)Pierre Fabre集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，收購(gòu)其旗下的高端美妝品牌Galénic。這一系列動(dòng)作讓市場(chǎng)看到了完美日記成為“中國(guó)歐萊雅”的野心。業(yè)內(nèi)人士表示，像歐萊雅這樣的全球性美妝企業(yè)，通常通過并購(gòu)整合來不斷擴(kuò)大規(guī)模。

隨著新消費(fèi)品牌在海外市場(chǎng)的布局不斷加速，這些出海新物種的前景越來越廣闊。

本篇文章為周有輝撰寫，發(fā)表自風(fēng)口星跨境平臺(tái)。（注：未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。）