大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關(guān)于亞馬遜廣告運(yùn)營100問，將大家在運(yùn)營過程中經(jīng)常遇到的問題匯總并結(jié)合自身實(shí)操經(jīng)驗(yàn)給到解決思路，本篇是第十期，希望能夠幫助到大家。

（內(nèi)容來自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)所有亞馬遜@2023）

Q1SB是否已經(jīng)在測試新的vcpm功能？是否有官方的信息可以給到賣家？

亞馬遜品牌推廣廣告最新升級(jí)：無論你的目標(biāo)是短期的頁面訪問量還是長期的品牌價(jià)值提升，現(xiàn)在只需勾選你的廣告目標(biāo)：增加頁面訪問次數(shù)或提升品牌展示份額，就可獲取不同廣告目標(biāo)的建議設(shè)置，并應(yīng)用在所有現(xiàn)有的品牌廣告廣告活動(dòng)中。該功能目前已在美國，加拿大，英國，德國，法國，意大利，西班牙，印度和日本站點(diǎn)上線。

目標(biāo)一：提升頁面訪問量。

基于這一目標(biāo)的品牌推廣廣告可以幫助廣告主解決：如何才能讓搜索相關(guān)品類或者競爭對手的顧客發(fā)現(xiàn)我的品牌？這類廣告活動(dòng)的特點(diǎn)是：

目標(biāo)二：提升品牌展示份額。

基于這一目標(biāo)的品牌推廣廣告可以幫助廣告主解決：如何才能防御我的品牌并保證顧客能夠輕松找到我們？這類廣告活動(dòng)的特點(diǎn)是：

Q2新品是否建議同時(shí)進(jìn)行自動(dòng)廣告和精確匹配推廣？

可以同時(shí)進(jìn)行。如果你對新品進(jìn)行了詳盡的關(guān)鍵詞調(diào)研，你可以直接為相關(guān)度高、流量規(guī)模較大、競爭環(huán)境適中的詞開啟“手動(dòng)-關(guān)鍵詞投放-精準(zhǔn)匹配”的廣告，以便精準(zhǔn)調(diào)控它們的競價(jià)和預(yù)算，爭取在這些詞下盡快出單。這樣做的前提是Listing已經(jīng)被亞馬遜正確識(shí)別，你可以借助廣告推薦關(guān)鍵詞來輔助判斷：如果推薦的關(guān)鍵詞不符合你的商品，建議復(fù)查listing頁面中寫入的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，優(yōu)化后再開啟手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告。

與此你可以保持自動(dòng)廣告開啟，讓亞馬遜自動(dòng)為你拓展更多關(guān)鍵詞（作為人工關(guān)鍵詞調(diào)研的補(bǔ)充），并捕捉最新出現(xiàn)的相關(guān)熱詞。自動(dòng)廣告運(yùn)行至積累一定的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，再通過《搜索詞展示量份額報(bào)告》或《搜索詞報(bào)告》篩選出點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)好的詞添加至手動(dòng)廣告，并在自動(dòng)廣告中否定表現(xiàn)不佳的詞。

Q3現(xiàn)在sp類目廣告可以打到站外嗎？

亞馬遜廣告將商品推廣活動(dòng)擴(kuò)展到了美國的高級(jí)應(yīng)用和網(wǎng)站，包括Pinterest、BuzzFeed、Hearst Newspapers、Raptive和Ziff Davis品牌（例如Lifehacker和Mashable等）。商品推廣廣告僅在推廣的商品有貨時(shí)才會(huì)展示，并且還會(huì)包含如Prime配送承諾、評(píng)級(jí)和價(jià)格等listing信息。所有亞馬遜之外的廣告都將鏈接至亞馬遜商品頁面。你可以通過廣告平臺(tái)中的《商品推廣廣告位報(bào)告》查看在這些位置的表現(xiàn)（曝光量、點(diǎn)擊量等）。

Q4我覺得自己的曝光低，曝光量的高低以什么為參考？

曝光的高低不是絕對的，還要考慮到這個(gè)詞的總曝光量，以及其他廣告主獲得的曝光量，綜合判斷。我們建議你可以借助：

1. 《搜索詞展示量份額報(bào)告》是商品推廣、品牌推廣都提供的廣告報(bào)告。你可以查看你的所有廣告流量中，各個(gè)搜索詞的展示量，以及在這個(gè)詞下你所獲得的展示份額。舉個(gè)例子，你的搜索詞“跑步鞋”的展示量份額為25％，排在第3位。這意味在所有的廣告活動(dòng)中，你獲得了“跑步鞋”當(dāng)天的所有廣告展示量的25％，所有其他廣告主獲得了剩余的75％，且有2位廣告主排在你前面，他們分別獲得了大于25%的份額。與此你還可以使用自己獲得的展示量，除以獲得的份額，計(jì)算出該搜索詞的總展示量。這份報(bào)告可以幫助你判斷，是否有其他競爭對手的廣告獲得了更多曝光？你所處的競爭位置？搜索詞的總展示量？你的展示量還有多少提升空間？

2. 品牌分析《搜索詞表現(xiàn)》囊括了廣告、自然流量在內(nèi)的綜合表現(xiàn)。你可以查看自己品牌或ASIN在不同搜索詞下的展示量（即品牌數(shù)量），以及占所有展示的比例（即品牌占有率，由品牌數(shù)量/總數(shù)得到），從而判斷大盤的展示量水平和你所處的位置。

Q5ABA 什么意思？ 是自己打的廣告數(shù)據(jù)，還是亞馬遜通過大盤搜集的數(shù)據(jù)?歸因周期是多久？

亞馬遜品牌分析（ABA）涵蓋了包括廣告流量、自然流量在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)表現(xiàn)，即來自所有買家可見的搜索結(jié)果頁面的流量，但不包括搜索頁面上的小部件（如評(píng)分最高、新品上架等）所帶來的流量。

關(guān)于銷售數(shù)據(jù)的歸因，目前是基于最近一次接觸，即單個(gè)買家的搜索、展示、點(diǎn)擊、加購、購買步驟應(yīng)發(fā)生在24小時(shí)內(nèi)。亞馬遜正在努力優(yōu)化購買歸因分析，以便同時(shí)納入超過24小時(shí)的購買行為。請注意，品牌分析中的購買數(shù)據(jù)只計(jì)算下單數(shù)據(jù)，不會(huì)剔除取消訂單或退貨數(shù)據(jù)。品牌分析報(bào)告的數(shù)據(jù)每24小時(shí)更新。

Q6請問有時(shí)在ABA里輸入和我們相關(guān)的競品ASIN反查，沒有顯示出搜索詞是為什么？

如果你搜索的競品ASIN，沒有排在ABA收錄的熱門搜索詞里任何一個(gè)詞下點(diǎn)擊量