如今部分賣家為快速進(jìn)入亞馬遜會(huì)選擇投錢購(gòu)買店鋪，但反被黑心商家欺騙的案例卻層出不窮。亞馬遜店鋪買賣一直以來(lái)都處于灰色地帶，在這樣魚龍混雜的市場(chǎng)中不乏有賣家不幸遭遇專業(yè)坑人的黑心服務(wù)商。如果你有興趣投資轉(zhuǎn)讓的亞馬遜店鋪，除了價(jià)格等基本事項(xiàng)以外，還需要注意什么？

通常，購(gòu)買亞馬遜店鋪?zhàn)罱K目的仍是為了獲得巨大的投資回報(bào)，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，收購(gòu)現(xiàn)有的亞馬遜業(yè)務(wù)比從零開始更可行，原因有以下：

1. 你擁有的金錢比時(shí)間更多

亞馬遜的店鋪并不便宜，其成本是月利潤(rùn)的18倍到36倍。例如一個(gè)店面每月盈利1萬(wàn)美元，它的售價(jià)可能在18萬(wàn)到36萬(wàn)美元之間。這通常還不包括庫(kù)存的成本。你可以每月花40美元開設(shè)一個(gè)專業(yè)的亞馬遜銷售賬戶，但開設(shè)一個(gè)盈利的店面所需要的時(shí)間、金錢和精力是巨大的。資本通常是亞馬遜賣家不擴(kuò)張或擴(kuò)張速度緩慢的重要原因。

2. 想要降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)

盡管你沒(méi)有辦法避免風(fēng)險(xiǎn)，但是可以選擇所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。選擇一個(gè)已經(jīng)成功的亞馬遜店鋪意味著你可以專注于優(yōu)化和擴(kuò)展，而不是再去花時(shí)間選擇不同類型的產(chǎn)品。

以下是經(jīng)常會(huì)讓亞馬遜業(yè)務(wù)崩潰的難題，但你幾乎可以完全避免：

·從信譽(yù)良好的來(lái)源中找到出色的產(chǎn)品；

·與供應(yīng)商進(jìn)行談判，以便獲得較大的利潤(rùn)；

·建立關(guān)系；

·創(chuàng)造獨(dú)特的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)；

·通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)創(chuàng)建完善的SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程）；

·建立一個(gè)不斷向你購(gòu)買產(chǎn)品的客戶群；

·獲得評(píng)論并建立信譽(yù)；

任何一個(gè)做過(guò)以上這些事情的賣家都知道，如果他們有足夠的錢都能繞過(guò)這些障礙。

3. 你有獨(dú)特的先天優(yōu)勢(shì)

亞馬遜的許多成功業(yè)務(wù)都源于擁有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)使得機(jī)會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)比其他人更有價(jià)值。例如，一個(gè)擁有大量電子郵件列表和Instagram粉絲的健身達(dá)人可以購(gòu)買一個(gè)銷售流行護(hù)腕產(chǎn)品的店鋪。他們可以把產(chǎn)品立即賣給現(xiàn)有的用戶，很快就能看到結(jié)果如何。另一例子就是精通亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化的人，他們非常了解亞馬遜，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品或店鋪中需要改進(jìn)的地方，實(shí)施更改并從中受益。

購(gòu)買亞馬遜店鋪需要考慮的主要因素：

1. 產(chǎn)品源

亞馬遜主要有三種業(yè)務(wù)類型：

·自有品牌

·直接向供應(yīng)商或批發(fā)商購(gòu)買

·零售套利和網(wǎng)上套利

自有品牌業(yè)務(wù)通常是最有價(jià)值的，而套利業(yè)務(wù)的價(jià)值較低，因?yàn)樗鼈冃枰罅康某掷m(xù)努力，并且缺乏真正的、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 業(yè)務(wù)時(shí)長(zhǎng)和銷售歷史

在選擇店鋪時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的新店鋪，但往往好的店鋪還會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，事實(shí)上你應(yīng)該選擇這類有潛在利用價(jià)值的店鋪。另一件需要注意的事情是產(chǎn)品銷售的極端季節(jié)性。

這里還涉及幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素：

·產(chǎn)品被新技術(shù)或更好的產(chǎn)品取代的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品是否有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品熱銷的趨勢(shì)是否會(huì)逐漸消失？其他賣家會(huì)不會(huì)用選品工具找到該產(chǎn)品然后占用熱門關(guān)鍵詞呢？這些問(wèn)題都是需要考慮的。

·產(chǎn)品從亞馬遜移除或賣家?guī)舯粫和５娘L(fēng)險(xiǎn)。封號(hào)或暫停銷售的現(xiàn)象在亞馬遜并不少見(jiàn)，你需要詢問(wèn)賣主關(guān)于帳戶健康狀況和績(jī)效問(wèn)題的歷史記錄。（如果你懷疑店鋪過(guò)去曾被暫停過(guò)，可以查看銷售歷史記錄并查找沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)的時(shí)段）

·客戶受到損害時(shí)的財(cái)務(wù)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有人會(huì)想為別人的錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任，因此商業(yè)保險(xiǎn)是必須的。

3. 產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量

這主要適用于自有品牌店鋪，而對(duì)于擁有大量第三方產(chǎn)品的店鋪中，產(chǎn)品評(píng)論的重要性要小得多。查看產(chǎn)品評(píng)論可以讓你更好地了解該店鋪的客戶服務(wù)如何，可以使用像Fake Spot這樣的免費(fèi)亞馬遜評(píng)論分析器來(lái)確保評(píng)論是合法的。

4. 擁有SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序）

通常好的企業(yè)會(huì)有良好的SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序），即在有限時(shí)間與資源內(nèi)，為了執(zhí)行復(fù)雜的日常事務(wù)所設(shè)計(jì)的內(nèi)部程序，擁有高質(zhì)量?jī)?nèi)部程序的店鋪更容易接手。

5. 成本

你需要知道每一筆與業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用。這些包括但不限于:

·廣告支出（亞馬遜內(nèi)外）

·軟件

·存儲(chǔ)費(fèi)用

·庫(kù)存

·促銷費(fèi)用

·工資(如果適用的話)

·運(yùn)費(fèi)（如適用）

6. 提供交接支持

一次好的交易需要從賣方到買方的平穩(wěn)過(guò)渡。這意味著你和賣家在購(gòu)買前需要清楚地溝通對(duì)方的需求與期望。

·對(duì)方能多久的幫助？

·對(duì)方能幫助完成哪些任務(wù)？

·雙方通過(guò)什么渠道進(jìn)行溝通？

通常，價(jià)值較高店鋪需要有幾個(gè)星期的交接支持。

7. 轉(zhuǎn)讓原因

詢問(wèn)賣主為什么他們要出售店鋪是很合理的，人們出售其亞馬遜業(yè)務(wù)有很多正當(dāng)?shù)睦碛?。他們可能已?jīng)找到了其他賺錢的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，或者僅僅只是想在店鋪的長(zhǎng)期價(jià)值上關(guān)注前期資本，甚至可能是在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中已經(jīng)耗盡精力。