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一：為何在Listing頁面會頻繁出現(xiàn)其他賣家的產(chǎn)品推薦？

當(dāng)你用心打造一條Listing時，卻意外地發(fā)現(xiàn)亞馬遜算法中，其他賣家的Listing頻繁出現(xiàn)在你的產(chǎn)品下方，并且出現(xiàn)次數(shù)和位置都非常多。

這種現(xiàn)象與其他電商平臺存在顯著差異。

在速賣通等平臺上，這樣的情況難以尋覓。這背后的原因要從亞馬遜平臺的創(chuàng)始人理念談起。

亞馬遜平臺的四大核心理念

推薦優(yōu)先，廣告次之；展示為主，客服為輔；產(chǎn)品為重，店鋪為輕；客戶至上，賣家次之。

平臺的目標(biāo)是：當(dāng)客戶打開一個頁面時，盡量不讓他們退出，而是希望總有一家的產(chǎn)品能夠吸引他們，并最終促成交易。

系統(tǒng)會推薦許多其他賣家的Listing。

二：亞馬遜視頻板塊的運(yùn)營策略

在亞馬遜的視頻板塊中，如“相關(guān)產(chǎn)品的視頻”，目前仍有不少賣家尚未重視這一板塊，甚至沒有完全理解平臺的邏輯設(shè)計。

亞馬遜對這個板塊進(jìn)行了調(diào)整，在一個listing下面設(shè)有10個Videos位置。其中5個屬于該產(chǎn)品的視頻（Videos for this product），而另外5個則展示了相關(guān)產(chǎn)品的視頻（Videos for related products），這些相關(guān)視頻大多為亞馬遜推薦的競品主圖視頻。

如果賣家能夠精細(xì)運(yùn)營這個位置，至少可以掌控5個位置。系統(tǒng)會首先從Listing客戶的評論中抓取Video，如某Listing的評論中有5個Video，那么這5個位置就會被該賣家的視頻占據(jù)。

反之，如果某產(chǎn)品的評論中沒有Video，系統(tǒng)則會大量推薦競品的視頻。

把握Video的重要性

掌握好推薦的Video至關(guān)重要。因?yàn)楫?dāng)客戶點(diǎn)擊了相關(guān)的視頻后，緊跟著視頻下方的就是這個視頻對應(yīng)的Listing。如果客戶觀看了覺得視頻炫酷、產(chǎn)品review質(zhì)量不錯且價格比你的低，他們可能會直接下單購買競品的產(chǎn)品。

三：如何下載相關(guān)產(chǎn)品和視頻的資料？

關(guān)于如何下載“為相關(guān)產(chǎn)品/本產(chǎn)品”的視頻資料，前文已有提及。具體操作可參考之前的文章。

對于related視頻的下載方法，雖然大部分是從review中抓取的，但由于亞馬遜會不時刪除評論，導(dǎo)致許多評論中的視頻無法下載。但仍有方法可以下載related視頻。

特別是那些客戶自己拍攝的視頻，具有很高的說服力。賣家可以下載后上傳到自己的Listing上。

只要將特定的插件安裝在Google Chrome瀏覽器上，再將related video單獨(dú)拖入瀏覽器中，點(diǎn)擊右上角的下載箭頭即可。

(本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場。如需更多信息或?qū)ο嚓P(guān)內(nèi)容感興趣，請聯(lián)系作者或相關(guān)機(jī)構(gòu)。)