圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是Lucky姐。今天我們來聊聊如何快速判斷一個類目是否適合自己。

我們要關(guān)注數(shù)據(jù)來源。產(chǎn)品數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性對于我們判斷市場至關(guān)重要。雖然亞馬遜官方為品牌用戶提供了很大的權(quán)限，但在數(shù)據(jù)維度方面仍有局限。建議借助市場上的選品軟件，如賣家精靈、歐鷺、H10、Sorftime等。這些軟件運用獨特算法推算各數(shù)據(jù)維度，為我們提供更直觀、高效的信息。

接下來，我們來進(jìn)行數(shù)據(jù)維度分析。以“Neon Signs”這個類目為例，通過選品軟件，我們可以看到該類目的月總銷量、品牌壟斷系數(shù)、平均售價、類目產(chǎn)品數(shù)、自營占比、評價數(shù)量、評價星級、退貨率以及預(yù)期增幅等數(shù)據(jù)。

圖片來源：Sorftime插件提供的數(shù)據(jù)展示

在觀察這些數(shù)據(jù)時，我們可以根據(jù)自己的實際情況來分析判斷該類目是否適合自己。例如，如果月總銷量較高，但品牌壟斷系數(shù)也較高，表示市場競爭激烈，適合已有一定品牌影響力的賣家。如果平均售價符合自己的產(chǎn)品定價策略，且類目產(chǎn)品數(shù)不是特別多，可能是一個有潛力的市場。我們還要關(guān)注評價數(shù)量和星級，了解消費者對產(chǎn)品的滿意度和反饋。退貨率也是一個重要指標(biāo)，它反映了產(chǎn)品的質(zhì)量和滿意度。預(yù)期增幅可以告訴我們這個市場的增長趨勢。

2.1 月總銷量：指的是該類別下所有ASIN產(chǎn)品的月度銷售總量。在挑選類別時，我通常會關(guān)注月總銷量在10W至20W之間的類別。如果月總銷量低于10W，平均每日銷量可能過少，不符合我的預(yù)期；而若月總銷量超過20W，雖然市場體量較大，但也可能意味著需要更多的資金投入。

2.2 關(guān)于品牌壟斷系數(shù)的考量：這個指標(biāo)主要用于判斷該類別是否存在大品牌的壟斷情況。通常情況下，如果品牌壟斷系數(shù)低于30%，那么該類別的進(jìn)入門檻相對較低。當(dāng)品牌壟斷系數(shù)在30%至60%之間時，需要考慮新品牌進(jìn)入的難度以及預(yù)期的投入資金。

在選擇商品類別時，除了月總銷量和品牌壟斷系數(shù)，還有其他因素需要考慮。例如，市場的增長趨勢、競爭環(huán)境、目標(biāo)消費者的需求等。每個類別都有其獨特的市場特點和競爭態(tài)勢，因此需要進(jìn)行全面的市場研究和分析，以做出明智的決策。對于新品牌來說，需要評估自身的實力和資源，以確定是否適合進(jìn)入某個特定類別。

在評估月總銷量時，除了總量之外，還需要關(guān)注銷量的穩(wěn)定性和增長趨勢。如果銷量雖然總量不大，但呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的趨勢，那么這也可能是一個值得考慮的選項。在評估品牌壟斷系數(shù)時，還需要考慮競爭對手的營銷策略、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等因素，以全面了解市場的競爭狀況。

選擇合適的商品類別是開展業(yè)務(wù)的重要一步。需要綜合考慮各種因素，包括月總銷量、品牌壟斷系數(shù)、市場增長趨勢、競爭環(huán)境等。還需要評估自身的實力和資源，以確定最佳的市場進(jìn)入策略。當(dāng)我們考慮進(jìn)入某個產(chǎn)品類目時，有幾個重要的指標(biāo)需要我們關(guān)注。

如果某類目的競爭程度超過60%，對于我們小賣家來說，考慮進(jìn)入這個類目可能會面臨較大的風(fēng)險。這種情況下，探索其他更具潛力的類目可能是更好的選擇。

接下來是平均售價，這個指標(biāo)反映了市場的接受價位區(qū)間。我們需要深入了解該類產(chǎn)品的價格分布，結(jié)合我們自身產(chǎn)品的特點來預(yù)估合適的售賣區(qū)間，避免被市場平均價格所影響。

類目產(chǎn)品數(shù)是一個很重要的指標(biāo)，它可以幫助我們評估該類目的市場供需情況。類目產(chǎn)品數(shù)越小，月總銷量越大，這意味著我們每個產(chǎn)品能夠分到的市場份額會更大。

自營占比也是一個值得我們關(guān)注的指標(biāo)。如果亞馬遜自營在該市場的占比超過30%，我們需要認(rèn)真考慮是否繼續(xù)深入研究該市場。這可能涉及到與亞馬遜等強大競爭對手的競爭策略。

平均評價數(shù)量可以幫助我們了解該市場的成熟度以及消費者的反饋情況。如果一個類目的大多數(shù)鏈接都有幾千上萬的評價，并且在一段時間內(nèi)沒有新品進(jìn)入，這可能意味著這個市場已經(jīng)飽和，我們可能需要考慮放棄這個類目。

評價星級是一個反映產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)。對于普遍評價在4.6以上的產(chǎn)品，我們可以認(rèn)為這些產(chǎn)品在功能上沒有明顯的缺陷。而對于評價低于4.2的產(chǎn)品，可能存在著較大的改進(jìn)空間。我們可以通過這個指標(biāo)來評估產(chǎn)品的質(zhì)量水平以及消費者的滿意度。

2.8 退貨率：這個指標(biāo)十分關(guān)鍵，我們應(yīng)選擇退貨率低的商品類別。過高的退貨率可能會讓售后工作變得復(fù)雜，甚至讓你懷疑自己的選擇。

2.9 預(yù)期增幅：我們可以通過分析谷歌趨勢和主關(guān)鍵詞的搜索排名來預(yù)測未來的趨勢。這對于我們決定推出新產(chǎn)品的時機至關(guān)重要。在流量上升和市場需求旺盛的時期推出新品，往往會取得更好的效果。

好的，今天的分享就到這里。感謝各位朋友一直以來的關(guān)注。接下來，我將繼續(xù)為大家講解亞馬遜如何快速判斷類目（下）以及如何分析這些數(shù)據(jù)。如果您對我們的內(nèi)容感興趣，記得點擊關(guān)注哦！您的支持是我們持續(xù)提供高質(zhì)量內(nèi)容的動力。在接下來的文章中，我們將深入探討亞馬遜的運營策略，為您帶來更多有價值的信息和建議。敬請期待！

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