確定亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的技巧與策略
在電商領(lǐng)域,關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。對于亞馬遜等電商平臺來說,關(guān)鍵詞直接影響著商品的曝光和銷量。什么是關(guān)鍵詞呢?簡單來說,關(guān)鍵詞就是商品名稱,也是買家搜索時(shí)所使用的搜索詞(Search Term)。關(guān)鍵詞的確定對于產(chǎn)品信息編輯至關(guān)重要。精準(zhǔn)而正確的關(guān)鍵詞能大大提高商品的曝光機(jī)會,增加買家搜索到產(chǎn)品的幾率。關(guān)鍵詞可以分為主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。
主關(guān)鍵詞在一定程度上相當(dāng)于產(chǎn)品名稱,是最能直接反映產(chǎn)品主要屬性的名詞。這種關(guān)鍵詞一般是大詞或熱詞,許多大賣家都會使用。主關(guān)鍵詞通常由1-3個(gè)單詞組成,直接、簡潔地描述產(chǎn)品。例如,對于移動電源,主關(guān)鍵詞可能是Power Bank等。
長尾關(guān)鍵詞則更為精準(zhǔn),既符合產(chǎn)品特征又符合客戶的精確搜索習(xí)慣。長尾關(guān)鍵詞可以體現(xiàn)產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途等方面的優(yōu)勢,通常由3-5個(gè)單詞組成。相對于主關(guān)鍵詞來說,長尾關(guān)鍵詞的搜索量可能較小,但產(chǎn)品匹配度更高,轉(zhuǎn)化率也更好。例如,對于移動電源,25000mah Waterproof Power Bank就是一個(gè)精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞。
如何確定關(guān)鍵詞呢?可以通過觀察同類產(chǎn)品的詳情頁面,從標(biāo)題、描述、五點(diǎn)描述、評價(jià)中提煉出與產(chǎn)品相關(guān)的詞組。可以使用關(guān)鍵詞工具如scientificseller進(jìn)行深度拓展,并使用其他工具如google Adword挖掘與產(chǎn)品功能性能相關(guān)的關(guān)鍵詞。在確定關(guān)鍵詞時(shí),還需要考慮亞馬遜等電商平臺的特點(diǎn)和搜索習(xí)慣,對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序和驗(yàn)證。
確定關(guān)鍵詞的目的主要是為了埋詞和推廣。把確定好的主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞自然地編輯在商品標(biāo)題、五點(diǎn)特征描述、詳細(xì)描述、問答中,甚至重復(fù)提到主關(guān)鍵詞或重要的長尾關(guān)鍵詞,能讓商品有更多的曝光機(jī)會。找出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞對于后期推廣至關(guān)重要,能夠最大程度地提高收益。
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