這是「風(fēng)口星跨境名人堂」第79期訪談——SKG副總裁盧書平。憑借超過20年的系統(tǒng)化管理經(jīng)驗(yàn)，他精準(zhǔn)執(zhí)行“大單品戰(zhàn)略”，深刻洞察全球市場需求，攜手SKG創(chuàng)造了按摩儀銷量達(dá)2700萬臺的輝煌業(yè)績。

不同于大多數(shù)中國企業(yè)傳統(tǒng)的“出海”方式，SKG專注于亞馬遜、TikTok和獨(dú)立站等線上市場，同時輔以線下門店，產(chǎn)品已風(fēng)靡全球50多個國家和地區(qū)。在新消費(fèi)趨勢逐漸回歸理性的當(dāng)下，僅靠流量玩法和大單品戰(zhàn)略，SKG如何在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位？其產(chǎn)品策略和品牌建設(shè)又有哪些獨(dú)到之處？風(fēng)口星跨境名人堂與盧書平深入探討了他的出海戰(zhàn)略和品牌國際化之路。

一、借鑒經(jīng)驗(yàn)，推動變革

跨境名人堂：您為何選擇加入SKG集團(tuán)？

盧書平：在加入SKG之前，我與SKG創(chuàng)始人已有早期接觸，感受到他對產(chǎn)品的極致追求和工匠精神，以及對未來的清晰戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)SKG尋求快速發(fā)展時，我毫不猶豫地加入了。

跨境名人堂：多年的管理經(jīng)驗(yàn)對您現(xiàn)在SKG的管理有何借鑒？

盧書平：SKG自創(chuàng)立之初就具有互聯(lián)網(wǎng)基因，即以極致的產(chǎn)品體驗(yàn)、經(jīng)營速度建立完整的電商運(yùn)營體系。在從單一產(chǎn)品系列向多元化發(fā)展的過程中，SKG吸取了集權(quán)分權(quán)、事業(yè)部制管理、機(jī)制運(yùn)行的體系化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入新行業(yè)時，需要?dú)w零心態(tài)，特別是重新研究和思考行業(yè)規(guī)劃和全球布局。

跨境名人堂：SKG為何選擇深耕智能健康領(lǐng)域？

盧書平：社會上存在許多未滿足的用戶需求，尤其是在快節(jié)奏生活下的疲勞緩解需求。SKG基于這一觀察，從人體需求角度出發(fā)，研究產(chǎn)品的小型化、輕量化。首款脈沖頸椎按摩儀一經(jīng)推出，即引起市場廣泛關(guān)注，市場占有率高達(dá)68%。隨后，SKG以此為基礎(chǔ)打造多元化產(chǎn)品矩陣，推動公司的戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展。

二、大單品戰(zhàn)略，打造品牌

跨境名人堂：SKG的品牌定位有何核心理念？

盧書平：SKG自創(chuàng)立之初就將產(chǎn)品出海和全球化運(yùn)營作為戰(zhàn)略目標(biāo)?！癝mart、Kind、Global”是SKG品牌名的來源，代表著智慧的產(chǎn)品、親和的服務(wù)和全球化的品牌。

跨境名人堂：馬斯克母親在母親節(jié)期間分享使用SKG產(chǎn)品的溫馨時刻，對SKG有何影響？

盧書平：梅耶·馬斯克的分享極大地提升了SKG在全球市場上的影響力。她的知名度和影響力幫助SKG吸引了更多用戶的關(guān)注。

跨境名人堂：在智能健康穿戴設(shè)備市場，您如何看待未來的競爭格局？

盧書平：智能健康穿戴設(shè)備市場正在持續(xù)增長，消費(fèi)者對健康的關(guān)注度不斷提高。市場競爭也將加劇。想要在大浪淘沙中立足，需要較深的技術(shù)積累和滿足用戶需求的深度鉆研。SKG將繼續(xù)堅(jiān)持大單品管理策略，保持產(chǎn)品的絕對競爭力。

三、需求導(dǎo)向，全球布局

跨境名人堂：海外消費(fèi)者在智能健康科技領(lǐng)域的消費(fèi)需求有明顯變化嗎？

盧書平：海外消費(fèi)者對健康、放松、體驗(yàn)的需求更加迫切，對消費(fèi)健康領(lǐng)域的產(chǎn)品認(rèn)知更加深刻。行業(yè)技術(shù)也在不斷發(fā)展，迭代升級。

跨境名人堂：展望2025年，SKG的重點(diǎn)布局是什么？

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