Fanno是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一個(gè)獨(dú)立跨境綜合電商平臺(tái)，主要面向全球海外市場(chǎng)。該平臺(tái)初期目標(biāo)是提供綜合品類和高性價(jià)比商品，目前主要集中在拓展歐洲國(guó)家市場(chǎng)?，F(xiàn)階段，F(xiàn)anno主推的商品類目包括服裝、3C電子產(chǎn)品、美妝、箱包、寵物以及健身用品等，其中服裝品類是重點(diǎn)，尤其是女裝。

Fanno之所以主裝，主要有以下幾個(gè)原因：

1. 提高知名度：女裝類目SKU多，可以迅速起量，吸引大量高粘性的用戶。而且女裝潛在消費(fèi)者多，能夠迅速覆蓋到更多人群，讓更多人了解Fanno，從而提高其知名度。

2. 服裝產(chǎn)業(yè)成熟：中國(guó)擁有極其發(fā)達(dá)的服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以大規(guī)模、快速地生產(chǎn)出高性價(jià)比的服飾。

3. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：歐美主流市場(chǎng)對(duì)“價(jià)格便宜到離譜”的中國(guó)服裝的接受度較高。人人都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

4. 庫(kù)存優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚類目及女裝類目，物流和庫(kù)存壓力小，發(fā)貨模式簡(jiǎn)單高效。

對(duì)于工廠賣家來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面借鑒：

1. 生產(chǎn)重點(diǎn)：在B2B模式下，服裝工廠賣家可以選擇生產(chǎn)重點(diǎn)?？紤]到女裝類目在歐美國(guó)家較為盛行，因此可以調(diào)整生產(chǎn)比例，或者豐富女裝的品類，以提高在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 低成本、高利潤(rùn)：工廠賣家的成本相對(duì)于其他類型賣家來(lái)說(shuō)較為低廉，因此利潤(rùn)空間較大?？梢岳脙r(jià)格優(yōu)勢(shì)不斷吸引買家詢盤，提高訂單成單率。

3. 供貨優(yōu)勢(shì)：工廠賣家可以滿足不同數(shù)量的詢盤需求，既可以做小訂單也可以滿足大訂單。

為了抓住商機(jī)，服裝工廠賣家可以采取以下措施：

1. 選對(duì)平臺(tái)：在選擇B2B平臺(tái)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮那些面向中東和歐美的平臺(tái)。中東地區(qū)對(duì)中國(guó)的紡織品有著巨大的需求，這為中國(guó)的服裝品類提供了天然的市場(chǎng)匹配優(yōu)勢(shì)。例如，中東的Tradekey平臺(tái)不僅立足中東，還面向歐美市場(chǎng)，可以為服裝工廠賣家?guī)?lái)更大的客戶詢盤量。

2. 推廣運(yùn)營(yíng)：借鑒Fanno的成功案例，在海外社交媒體上推廣產(chǎn)品至關(guān)重要。通過(guò)推廣女裝類目來(lái)吸引用戶、提高知名度。作為工廠賣家，也要在海外社交媒體上積極推廣產(chǎn)品、提高產(chǎn)品知名度，讓買家注意到并增加詢盤量、促成訂單。

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