你的產(chǎn)品將會決定你的存貨、倉儲和運輸成本，也會影響你的搜索引擎優(yōu)化和市場策略，當(dāng)然也決定了你的價格戰(zhàn)略（以及潛在的利潤）。

簡言之，產(chǎn)品從第一天就決定你的生意的整個軌道。那么，什么產(chǎn)品在網(wǎng)上最好賣？更重要的是，你怎樣選擇適合自己目標(biāo)的產(chǎn)品。

好產(chǎn)品都有哪些共同點？

網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨特的、有價值的產(chǎn)品。明確地說：

1.這些產(chǎn)品能解決問題——是很多人理想中的產(chǎn)品。

你日常生活中遇到的一些問題是什么？早上沒能迅速起床？不知道怎樣做一杯完美的咖啡？找不到鑰匙？從這問題開始向后推，有什么產(chǎn)品可以幫人們解決這些問題？

2.能燃起人們的激情

能贏利的產(chǎn)品能激起人們強烈的感情，是愛還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談?wù)摚蜁腥速徺I你的產(chǎn)品。

從理想上說，你想要人們愛上你賣的產(chǎn)品——至少你可以利用人們對這些產(chǎn)品的愛、了解他們的需要、強烈地感覺到這些產(chǎn)品的價值。

3.巨大的品牌營銷營銷潛力

重要的是要記住，你的產(chǎn)品并不會獨立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營銷努力相關(guān)聯(lián)。

你最好選擇在以下領(lǐng)域有很大潛力的產(chǎn)品——能夠喚起分享、轉(zhuǎn)發(fā)或走紅的圖像、視頻和社交內(nèi)容。

4.深度匹配對受眾的需求和產(chǎn)品感受

賣一種“萬能的”、適用于任何人的通用產(chǎn)品可能會有不錯的銷量，但這并不是達成百萬美元生意的秘訣。最好的產(chǎn)品是那些服務(wù)于特定目的和受眾的產(chǎn)品，而且對受眾的需要和感受都進行了深度的挖掘。也就是我們所稱的利基產(chǎn)品。

利基產(chǎn)品也有助于加強品牌和營銷活動, 從長遠(yuǎn)來看，這意味著更大的銷售潛力。

你也希望你的產(chǎn)品是獨特的——即便它只是跟其他產(chǎn)品有非常小的區(qū)別。也許你提供的顏色和圖案不同于你的競爭對手，或者可能它有一個完全不同的特性或組件。

無論如何，你都要使你的產(chǎn)品跟目前在市場上的其他產(chǎn)品有所不同。

如何找到最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品？

你明白了造就好產(chǎn)品的因素，但在實際上你去哪里尋找那樣的產(chǎn)品呢？明顯的，你可以參考當(dāng)下的趨勢，現(xiàn)在有影響力的網(wǎng)商熱賣什么？

在亞馬遜、eBay和 Facebook上面賣得較好的是什么產(chǎn)品？努力去你真正感興趣的目錄下挖掘，發(fā)現(xiàn)趨勢。有什么是你可以加以利用來增加自己銷量的？

你也可以識別出潛在的利基缺口并從中發(fā)力。哪個行業(yè)缺少優(yōu)良的、尖端的產(chǎn)品？網(wǎng)商們遺忘或忽視了哪些市場領(lǐng)域？從這些缺口發(fā)力，如果你能夠引進合適的產(chǎn)品，就可能吸引到能為你贏利的大量潛在受眾。

回顧過去是尋找偉大產(chǎn)品的另一種可靠方法。有沒有哪些懷舊的老產(chǎn)品能適當(dāng)“重新加工”在當(dāng)下的市場換發(fā)新的生機？有沒有什么你曾經(jīng)忽略或記憶深刻的產(chǎn)品，可以用今天的技術(shù)或工具重新設(shè)計構(gòu)造的？

把搜索優(yōu)化引擎工具當(dāng)你的優(yōu)勢。如果你對出售什么（或僅是一個潛在的行業(yè)）有一個初步的了解，可以到谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師頁面，開始做一些研究。

一旦你發(fā)現(xiàn)了用戶在你的細(xì)分市場中尋找的東西，你就可以繼續(xù)研究，去發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品是流行的，要避開什么，以及哪里有發(fā)布新產(chǎn)品的市場機會。

什么產(chǎn)品最適合在亞馬遜銷售？

利用亞馬遜在世界各地的電商平臺，賣家可以在多個國家內(nèi)同時開展業(yè)務(wù)。

在過去幾年里，亞馬遜積累了數(shù)以百萬計的Prime會員，加之銷售額的指數(shù)級增長，我們可以確定地說，對于私有品牌而言，亞馬遜上還是充滿機會的。

但在這個競爭不斷加劇的空間里，你需要提前做好準(zhǔn)備工作，確保自己找到成功。做好產(chǎn)品研究的前期工作，確保你做出的是聰明的商業(yè)決定。無論是研究你的第一個產(chǎn)品，還是尋找新品，估計，90%的人會被困在這一步，或把錢浪費在永遠(yuǎn)不會熱賣的產(chǎn)品上面。

“想成為成功的私有品牌亞馬遜賣家，這是最困難的一步，你不能走錯。在這一步要至少花足40小時進行產(chǎn)品調(diào)查，隨后還要遵從以下的一些建議去做。”

在選擇一種優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品時，你的腦海里應(yīng)該一直有以下這些標(biāo)準(zhǔn)：

● 價格：產(chǎn)品價位 應(yīng)該在20-75美元之間，任何低于20美元的產(chǎn)品可能會有盈利問題，任何過于昂貴的產(chǎn)品都意味著要投入更多錢才能開始。

● 便于運輸：找可耐用的、簡單的、體積不大的產(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。

● 有貨源：你應(yīng)該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

● 季節(jié)性：理想地說，你的產(chǎn)品不是按季節(jié)賣，而是要一年到頭都能賣。

尋找新產(chǎn)品的研究標(biāo)準(zhǔn)：

在掃瞄產(chǎn)品和想法、決定直接選品或拋棄哪些產(chǎn)品創(chuàng)意的時候，以下幾個標(biāo)準(zhǔn)是你應(yīng)該遵循的：

1.有持續(xù)而大量的需求（每月能成交超過400單）

為內(nèi)容營銷撰寫文案時，需要注意附上相關(guān)話題標(biāo)簽，并在文中設(shè)置關(guān)鍵詞或引用相關(guān)口號。為此，需要保持對目標(biāo)市場的關(guān)注。以下是撰寫文案需注意的五個細(xì)節(jié)。

1. 盡可能避免使用形容詞，優(yōu)先采用信息化語言。形容詞往往帶有描述性，可能夸大其詞或跟風(fēng)，難以讓客戶感受到真實的優(yōu)勢。相反，提供具體的數(shù)據(jù)和事實，如“新生產(chǎn)線使我們的生產(chǎn)成本降低了30%”，更能體現(xiàn)優(yōu)勢。

2. 避免過度玩弄概念和術(shù)語。站在客戶視角，強調(diào)產(chǎn)品的實際優(yōu)點和客戶獲得的好處，例如耐用性、舒適性和環(huán)保性。用通俗易懂的語言和可靠證據(jù)來展示產(chǎn)品優(yōu)點。

3. 盡量少用被動語態(tài)，提倡使用主動語態(tài)。被動語態(tài)雖然客觀，但可能顯得生硬和官腔。主動語態(tài)更加簡潔明了，例如“我們做出了正確的決定”。

4. 避免使用長句子和段落。長句子和長段落會增加用戶的閱讀壓力，建議使用簡潔明了的短句和段落。在描述產(chǎn)品交期時，可以直接說“交貨時間：20天”，這樣更加干脆利落。

5. 對于比較復(fù)雜的點，可以分點表述。使用項目符號來描述長內(nèi)容，使之條理清晰，更容易引起讀者的興趣。在描述產(chǎn)品優(yōu)點或賣點時，可以采用并列結(jié)構(gòu)，逐一表達。

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