外貿(mào)電商競爭焦點：流量入口的重要性及其核心地位轉變研究解析 2025年視角
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近期，網(wǎng)絡投資人、夢想家環(huán)球度假旅游項目的投資人以及比鄰互動的資深顧問吳駿先生，與廣州外貿(mào)電商的同行們就“外貿(mào)電商競爭的本質(zhì)”進行了深入交流。
在這次交流中，吳駿先生發(fā)現(xiàn)許多網(wǎng)絡企業(yè)并沒有真正明白互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭本質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)競爭的核心在于流量的入口。諸如阿里巴巴是電商和支付的入口，騰訊是社交流量的入口，百度是搜索的入口，而360則是安全的入口。對于從事電商的企業(yè)來說，其本質(zhì)在于獲取流量入口的能力以及傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷的能力。
無論電商企業(yè)是從搜索還是社交平臺獲取流量，都希望排名越靠前、點擊量越大，這體現(xiàn)了流量入口競爭的激烈性。因為流量入口越少，流量成本就越高。例如谷歌的“wedding dresses”關鍵詞，當國際品牌開始投入時，點擊成本可能會大幅上升。
對于電商企業(yè)而言，有四大流量入口：老客戶、搜索、社交和平臺。老客戶是流量的一大來源，macys asos等公司的直接訪問流量中，老客戶占比重達50%。在搜索方面，長尾關鍵詞的類別越多越好。而在社交平臺，對產(chǎn)品消費的話題越多越好。平臺的產(chǎn)品分類類別也應盡可能豐富。
關于網(wǎng)絡營銷的策略，吳駿先生強調(diào)了渠道適應性分析的重要性。不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺推廣，例如3C行業(yè)的產(chǎn)品應該多渠道推廣以獲取更多的新客戶，而女性消費品則更適合獨立渠道推廣，通過社區(qū)社交營銷。策略的方向和方法至關重要，如果方向和方法不對，越努力可能失敗得越快。
吳駿先生還指出，許多商家并沒有對自己的產(chǎn)品適合的渠道進行充分分析。例如飾品、彩妝等個人用品最適合自建渠道，而大型機械等產(chǎn)品則適合在阿里巴巴等專業(yè)平臺銷售。對于客戶消費頻率低、單價低、流量入口低的產(chǎn)品，自建渠道可能并不是明智的選擇，而應先在平臺積累老客戶，并逐步擴充品類。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是獲取流量和銷售策略的競爭。正確的分析和選擇適合自己的銷售渠道是企業(yè)在競爭中獲勝的關鍵。企業(yè)在制定營銷策略時，應充分考慮產(chǎn)品的特點和目標客戶的需求，以制定更加有效的銷售策略。
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