一、拉新能力，即吸引新顧客的能力。

二、養(yǎng)熟能力，指的是培養(yǎng)忠實(shí)顧客的能力。

三、選品能力。選品在亞馬遜銷售中至關(guān)重要，如老話所說，“爆單三分靠運(yùn)營，七分靠選品”。就像打仗時(shí)手持的武器，產(chǎn)品的選擇直接影響銷售結(jié)果。選品不是盲目跟風(fēng)，也不是只追求低價(jià)貨源。從當(dāng)前亞馬遜各站的銷售排名來看，成功的選品都有其獨(dú)特的策略。

選品需基于數(shù)據(jù)分析。重要的數(shù)據(jù)包括Reviews數(shù)量、Seller Ranks排名以及通過添加購物車測試的真實(shí)銷量數(shù)據(jù)。賣家需要通過統(tǒng)計(jì)競爭對(duì)手的Review數(shù)量，評(píng)估銷售變化，并通過Seller Ranks排名了解整體市場容量。

賣家至少需要一周的時(shí)間，每天通過添加購物車庫存數(shù)據(jù)的方式，測試競品的準(zhǔn)確銷量，以獲取接近真實(shí)的銷量數(shù)據(jù)，了解市場實(shí)際情況。

在產(chǎn)品線規(guī)劃方面，賣家應(yīng)劃分一級(jí)重點(diǎn)類目和二三級(jí)類目，如智能家居等。選定主營產(chǎn)品線后，需集中精力，持之以恒。

選品時(shí)，應(yīng)避免選擇已成現(xiàn)金流的產(chǎn)品，而應(yīng)尋找正在成長但尚未成熟的產(chǎn)品。

總結(jié)選品的要點(diǎn)如下：

查表：通過亞馬遜排名統(tǒng)計(jì)熱門商品。

做表：根據(jù)商品銷量數(shù)據(jù)預(yù)估市場。

深度：深耕產(chǎn)品線。

潛力：選擇尚未熟透的產(chǎn)品線。

從客戶角度看，選品需注重產(chǎn)品質(zhì)量或包裝、品牌打造、listing的吸引力以及標(biāo)題關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度等。

從產(chǎn)品本身考慮，前期需調(diào)研市場規(guī)模、預(yù)估發(fā)展?jié)摿?、判斷上升趨勢等。產(chǎn)品是否自帶重復(fù)購買屬性、傳播屬性、好評(píng)或差評(píng)屬性等也是選品的重要考量。

對(duì)于剛起步的賣家，推薦以下選品規(guī)則：通用性強(qiáng)、容錯(cuò)率高；有多家貨源可選擇；簡單實(shí)用，避免過于復(fù)雜導(dǎo)致增加差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)；體積小以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

推薦一個(gè)選品工具——Google Trends。這個(gè)工具可以幫助賣家判斷市場趨勢，跟蹤產(chǎn)品的搜索量，尋找關(guān)鍵詞和廣告詞等。如果搜索量在一段時(shí)間內(nèi)能暴漲，說明該產(chǎn)品有很大市場潛力。

選品最終是為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、客戶和賣家三方的共贏。成功的選品需要匠人精神，考驗(yàn)的是賣家的經(jīng)驗(yàn)和熟練度。每個(gè)選品達(dá)人都是經(jīng)過不斷試錯(cuò)和積累經(jīng)驗(yàn)成長起來的。（來源：小易說跨境電商）

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