跨境電商在近年來似乎已經(jīng)成為了眾多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的重要方向。近年來，由于政策引導(dǎo)及媒體的大量報道，越來越多的企業(yè)老板對這一模式充滿激情。

本文旨在分析電商B2C企業(yè)在過去幾年中的運營經(jīng)驗。這些企業(yè)沒有自己的工廠和生產(chǎn)線，主要通過外部采購產(chǎn)品，并在供應(yīng)鏈中充當(dāng)銷售渠道的角色。產(chǎn)品質(zhì)量始終是這些企業(yè)的核心關(guān)注點。

在跨境電商時代，產(chǎn)品的采購方式與傳統(tǒng)的外貿(mào)方式有所不同。新的采購方式更注重小批量、多次數(shù)的采購，以及更短的交貨時間。相較于傳統(tǒng)的OEM訂單模式，跨境電商企業(yè)的訂單特點更加靈活和快速。

在產(chǎn)品的選擇和研發(fā)上，一個良好的電商企業(yè)會在產(chǎn)品調(diào)研上花費大量的精力和資源，包括產(chǎn)品性能、競品情況、目標(biāo)市場等各方面的研究。這些研究有助于企業(yè)在眾多產(chǎn)品中選擇出最符合市場需求的產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。

在電商平臺的選擇上，Amazon因其以客戶為中心的價值觀念和良好的口碑系統(tǒng)被認(rèn)為是最適合跨境電商的平臺之一。一個質(zhì)量過硬的產(chǎn)品如果有獨特的功能和解決了用戶的痛點，就更容易在Amazon上形成口碑，進(jìn)而發(fā)展成為一個小品牌。

對于想要進(jìn)入跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，選擇細(xì)分類目和目標(biāo)市場是關(guān)鍵。選擇一個適合自己的細(xì)分類目可以降低運營成本，提高效率。了解目標(biāo)市場的用戶習(xí)慣和需求也是至關(guān)重要的，這有助于企業(yè)更好地滿足用戶需求，提高銷售業(yè)績。

對于那些擁有多年制造或外貿(mào)經(jīng)驗的企業(yè)來說，他們在多年的工作中已經(jīng)積累了大量的“大數(shù)據(jù)”，這些數(shù)據(jù)對于他們在跨境電商中的目標(biāo)市場選擇具有重要的參考價值。他們可以利用這些數(shù)據(jù)來檢視自身的資源，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行整合。

在品牌建設(shè)方面，注冊商標(biāo)并保護(hù)自己的品牌是必不可少的。Amazon等平臺對于自有品牌產(chǎn)品有著嚴(yán)格的保護(hù)政策，注冊商標(biāo)不僅可以避免同質(zhì)化競爭，還可以為產(chǎn)品沉淀口碑，最終發(fā)展成為一個小品牌。

社交媒體也是推廣產(chǎn)品的重要渠道。通過Facebook、Twitter等社交媒體平臺，企業(yè)可以更好地推廣自己的產(chǎn)品和品牌，同時也可以收集用戶反饋，為產(chǎn)品的改進(jìn)提供建議。

傳統(tǒng)企業(yè)想要在跨境電商領(lǐng)域取得成功，需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、選擇合適的電商平臺、細(xì)分市場和目標(biāo)市場、保護(hù)自己的品牌以及利用社交媒體進(jìn)行推廣。這些策略將有助于企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。推廣的意義在于幫助產(chǎn)品獲得唯一可辨識的姓氏（商標(biāo)）和名字（型號），在社交媒體上通過發(fā)帖、測評、用戶討論等方式進(jìn)行推廣。

信息收集的功能在于與產(chǎn)品本身結(jié)合，通過各種渠道搜索用戶對于同類產(chǎn)品性能、設(shè)計、缺點方面的討論信息，幫助改進(jìn)產(chǎn)品來迎合客戶需求，甚至進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品促銷信息推送。這與在Amazon上找客戶評論有著異曲同工之妙。

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