隨著旺季的持續(xù)，許多賣(mài)家面臨著庫(kù)存積壓的問(wèn)題。為了解決這一問(wèn)題，船長(zhǎng)今天就和大家探討一下如何避免產(chǎn)生滯銷(xiāo)庫(kù)存以及清庫(kù)存的方法。

合理備貨和補(bǔ)貨是避免滯銷(xiāo)庫(kù)存的關(guān)鍵。銷(xiāo)量預(yù)估過(guò)高、物流延誤和斷貨都可能導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩。為了避免這些問(wèn)題，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品采購(gòu)、運(yùn)輸和到倉(cāng)的時(shí)間周期制定嚴(yán)格的備貨計(jì)劃。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨情況時(shí)，如果是缺貨幾天，影響不會(huì)太大。但盲目大批量補(bǔ)貨可能會(huì)導(dǎo)致早前賺取的利潤(rùn)又回到庫(kù)存里。

除此之外，賣(mài)家還可以參考2.5倍補(bǔ)貨法，根據(jù)旺季前的銷(xiāo)量進(jìn)行補(bǔ)貨。例如，平時(shí)一天50單，那么在旺季一天可以按125單補(bǔ)貨?？紤]到庫(kù)存限制，可以將80%的貨物先發(fā)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，剩下的20%發(fā)到海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)。

除了合理備貨和補(bǔ)貨，篩選滯銷(xiāo)的庫(kù)存也是重要的一環(huán)。亞馬遜推出了“庫(kù)齡篩選”功能，幫助賣(mài)家篩選出庫(kù)存年齡較大的產(chǎn)品。一些節(jié)日和季節(jié)性滯銷(xiāo)庫(kù)存也需要特別關(guān)注和處理。

對(duì)于清庫(kù)存，站內(nèi)和站外的方法都可以嘗試。站內(nèi)清庫(kù)存法包括降價(jià)讓利、站內(nèi)促銷(xiāo)、亞馬遜奧特萊斯、折扣碼/捆綁銷(xiāo)售、亞馬遜廣告等。對(duì)于價(jià)值較高且數(shù)量多的庫(kù)存，可以通過(guò)廣告和活動(dòng)促銷(xiāo)來(lái)刺激銷(xiāo)售；對(duì)于價(jià)值低或數(shù)量少的庫(kù)存，可以選擇移除或捐贈(zèng)。站外清庫(kù)存法則包括使用站外Deal網(wǎng)站、Facebook推廣、移到海外倉(cāng)等。使用站外Deal網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品折扣信息，吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)；在Facebook等社交媒體上推廣也是不錯(cuò)的選擇。如果庫(kù)存過(guò)多導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用增加，可以考慮將部分庫(kù)存移至海外倉(cāng)以降低成本。但是需要注意成本的預(yù)估以及后續(xù)補(bǔ)貨的安排。在多種促銷(xiāo)方式同時(shí)使用時(shí)，要特別注意避免折扣疊加帶來(lái)的損失。

處理滯銷(xiāo)庫(kù)存需要綜合考慮多種因素并采用多種方法結(jié)合起來(lái)進(jìn)行。希望賣(mài)家們能夠根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的方法及時(shí)止損并保持良好的業(yè)績(jī)。（來(lái)源：船長(zhǎng)）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。