近期在知乎上熱議的一個話題，引起了眾多賣家的關(guān)注。有賣家提到新品上架后，盡管使用了各種手段，如優(yōu)化圖片、A+頁面、優(yōu)惠券等，但銷售情況仍然不盡如人意。因為擔(dān)心測評被封號，賣家在QA環(huán)節(jié)也猶豫不決。在廣告方面，自動廣告的效果不佳，手動關(guān)鍵詞廣告的表現(xiàn)也不盡如人意。針對這些問題，許多賣家感到困惑和迷茫。

針對這些普遍存在的問題，我們來一一解答。廣告效果的保障關(guān)鍵在于兩個基礎(chǔ)變量：Listing的優(yōu)化和競品分析。要想提升廣告效果，必須要重視Listing的優(yōu)化工作。仔細(xì)分析競品的表現(xiàn)和價格策略，這對廣告效果的提升至關(guān)重要。

關(guān)于自動廣告的篩選詞問題，大部分賣家在投放自動型廣告時會面臨關(guān)鍵詞難以跑出或效果不佳的困擾。這主要與自動廣告的展示機制有關(guān)。實際上，賣家應(yīng)該關(guān)注高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的ASIN碼，將自己的Listing與競品ASIN進(jìn)行對比分析，從中學(xué)習(xí)并優(yōu)化自己的策略。至于關(guān)鍵詞的篩選，更多的是在選品和Listing準(zhǔn)備過程中積累的反饋和表現(xiàn)。

在自動廣告的指標(biāo)方面，首先要關(guān)注曝光量。若曝光量不足，需要檢查自己的Listing類目節(jié)點是否精準(zhǔn)、文案中的關(guān)鍵詞是否足夠等要素進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。點擊率和訂單轉(zhuǎn)化率也是重要的指標(biāo)。針對CTR的提升，可以從主圖、標(biāo)題、價格、Review四要素進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。對于訂單轉(zhuǎn)化率，如果是剛需類產(chǎn)品，建議達(dá)到10%以上。同時需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)以及自己的業(yè)務(wù)報告來調(diào)整。最后關(guān)注的變量是ACOS，確保廣告的投入與收益達(dá)到平衡。

關(guān)于廣告的投放策略，不必一開始就開設(shè)大量的廣告活動?？梢韵葟淖詣有蛷V告開始嘗試，觀察其表現(xiàn)和銷售情況再逐步推進(jìn)。如果自動型廣告表現(xiàn)良好，但銷量仍有提升空間，可以考慮投放手動型關(guān)鍵詞廣告或者精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配的方式來進(jìn)行推廣。但無論怎樣的投放策略，都需要循序漸進(jìn)，避免盲目創(chuàng)建過多的廣告活動造成浪費和混亂。

關(guān)于如何保持和提升Listing的排名，關(guān)鍵在于找到價格、銷量和排名之間的平衡。當(dāng)排名下降時，可以通過適當(dāng)?shù)慕祪r來拉動轉(zhuǎn)化率和銷量，重新提升排名。在這個過程中，廣告是輔助手段，而競品分析則是關(guān)鍵所在。

最后關(guān)于找服務(wù)商上QA的風(fēng)險問題，任何違規(guī)操作都可能成為日后被平臺處罰的隱患。因此在進(jìn)行任何操作時都需要謹(jǐn)慎遵守平臺規(guī)則。

以上內(nèi)容基于作者的個人觀點和經(jīng)驗分享，并不代表任何官方立場。建議賣家在進(jìn)行相關(guān)操作時謹(jǐn)慎決策并尋求專業(yè)建議。（來源：贏商薈老魏）請注意，本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容并已經(jīng)獲得原作者授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處和原作者授權(quán)同意。