近期，我們聽到了許多關(guān)于亞馬遜賣家的反饋。去年，不少賣家的產(chǎn)品訂單積壓，為了回籠資金不得不低價清貨，而今年的銷售情況卻遠不如預(yù)期，站內(nèi)價格戰(zhàn)激烈，利潤不斷被削減。

從宏觀環(huán)境出發(fā)，我們來分維度探討這個問題：

我們要了解個人消費主要分為商品消費和服務(wù)消費兩方面。其中，亞馬遜賣家的業(yè)務(wù)主要針對個人的商品消費。

讓我們先看兩組數(shù)據(jù)來進一步分析：

圖示一：美國個人耐用品支出情況（數(shù)據(jù)來源：中國金融四十人論壇）顯示，疫情前美國個人耐用品消費支出保持平穩(wěn)增長，但疫情之后，這種增長態(tài)勢出現(xiàn)了顯著飆升。

圖示二：美國個人消費支出情況同樣顯示，2021年一季度美國居民的商品消費增速遠超過疫情前的水平，而服務(wù)消費則仍顯疲軟。到了今年一季度，美國商品消費的兩年平均增速達到了8%，是疫情前水平的兩倍多。

那么，為什么會出現(xiàn)商品消費增速飆升的現(xiàn)象呢？

原因之一是多輪財政補貼帶來的“印錢效應(yīng)”，使得消費者手頭寬裕，更傾向于購買商品。由于疫情對服務(wù)消費的持續(xù)抑制，導(dǎo)致居民的消費結(jié)構(gòu)更多地向商品消費傾斜，進而推動了商品消費需求的猛增。

再來看一下，為什么從去年的疫情訂單爆增到今年的訂單會出現(xiàn)懸崖式下降呢？

隨著印錢效應(yīng)的逐漸減弱以及服務(wù)消費隨著疫情緩解的逐步恢復(fù)，商品消費市場開始面臨分流。去年亞馬遜賣家的訂單暴增也受到了匯率上漲等因素的影響，而物流和亞馬遜庫容限制等外部因素也被賣家所忽視。

總結(jié)來說，全球化趨勢下，賣家們需要基于大環(huán)境去生存和競爭。此次的市場變化可能是一次大浪淘沙的過程。作為亞馬遜賣家或是全球化的賣家，應(yīng)當(dāng)明白有些市場的利好可能是暫時的。企業(yè)不應(yīng)把核心和精力放在“波浪”上，而是要專注于為用戶創(chuàng)造價值、提供性價比高的產(chǎn)品、提高用戶體驗服務(wù)的本質(zhì)。

我們必須始終堅持回歸需求、回歸用戶、回歸產(chǎn)品，尊重市場、尊重規(guī)則。深耕產(chǎn)品、精細化運營，為用戶創(chuàng)造更高的價值。這是每個賣家都應(yīng)秉持的原則。

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